GIGAOM ROADMAP, SAN FRANCISCO - Vēl 2000. gadā neviens nevēlējās pirkt Apple produktus. Stīvs Džobss saprata, ka potenciālajiem klientiem ir jāredz un jāspēlē ar Apple piedāvājumiem, pirms viņus var pārliecināt tos iegādāties. Tāpēc viņš uzsāka mazumtirdzniecības veikalu ķēdi tirdzniecības centros visā valstī. Tas bija riskanti, bet atmaksājās.
Tagad Tesla, elektrisko automašīnu ražotājs, kuru vada Elons Musks, cenšas darīt to pašu. Tradicionālā dīlera vietā Tesla būvē automašīnu salonu ķēdi tieši tirdzniecības centros.
Lai izveidotu ķēdi, Tesla pieskārās Džordžam Blankenshipam, bijušajam Apple nekustamā īpašuma viceprezidentam, kurš palīdzēja izveidot Stīva Džobsa ļoti veiksmīgo ķēdi.
Runājot pēcpusdienas sesijā, Blankenship teica, ka tirdzniecības centru dīleri izrādās neatvairāmi pircējiem:
"Viņi iebrauc, jo tur ir automašīna," viņš teica Ceļa kartes konferencē uz skatuves, "un tad mēs tos saņēmām."
Līdz šim Tesla ir atvērusi 17 izstāžu zāles 10 štatos. Blankenship teica, ka Tesla mēģina pārdomāt, kā patērētāji pērk automašīnas, tāpat kā Apple to darīja ar datoriem. Tradicionālā izplatītāja vietā pilsētas malā Tesla savus revolucionāros automobiļus atved uz stilīgām, uz patērētājiem orientētām izstāžu zālēm.
Papildus netradicionālajai atrašanās vietai Tesla ņem arī citus Apple norādījumus.
Tesla veikalos ir lieli stikla veikali, kas padara veikalus atvērtus un aicinošus. Tajos strādā zinoši, zemas kvalifikācijas eksperti, kuri ir gatavi atbildēt uz jautājumiem, nevis pārdot.
Un, protams, ir pašas automašīnas.
"Viņiem nav ne jausmas, ka tas ir elektrisks," Blankenship teica ceļveža auditorijai. "Viņi izdara frunk (priekšējo bagāžnieku), un tur nav nekā. Viņi aiziet smaidot, un tad viņi vēlas darīt to pašu saviem draugiem, tāpēc viņi viņus ieved. ”
