Kāpēc Apple pircēji ir gatavi maksāt piemaksu
Ikviens zina, ka Apple dara lielisku darbu, lai piesaistītu savus lietotājus jauniniet uz jaunāko iOS versiju, bet kā tas liek pārliecināt klientus iegādāties savus jaunākos iPhone un iPad, nevis samierināties ar lētākiem vecākiem modeļiem?
Ļoti labi un kļūst arvien labāk, liecina jaunie tirgus pētījumi no Čikāgas Patērētāju izlūkošanas pētījumu partneriem.
Aplūkojot patērētāju datus par kalendāro ceturksni, kas beidzās 30. jūnijā, CIRP atzīmēja, ka vadošais iPhone 5s veidoja ceturksnī iespaidīgi 62 procenti no visiem iPhone pārdošanas apjomiem, savukārt iPad Air ieņēma 52 procentus no visiem iPad pārdošanas apjomiem ceturksnis. Kāpēc tas ir nozīmīgi?
Tā ir īpaši laba ziņa tādam uzņēmumam kā Apple, kas paļaujas uz jaunu iteratīvu produktu izlaišanu katru gadu, kurus tā cer, ka klienti iegādāsies, lai aizstātu esošos modeļus. Tas arī parāda, ka Apple izmanto pareizo pieeju, mērķējot uz turīgākiem, augstākas klases klientiem, jo tas nozīmē viņi drīzāk maksātu papildus, lai iegūtu jaunāko Apple produktu, nevis lētāku modeli, piemēram, iPhone 4s vai iepriekšējo iPad.
Šķiet, ka arī šis efekts paātrinās, jo gan iPhone, gan iPad kategorijā vairāk nekā iepriekšējā gadā dominēja jaunākie vadošie modeļi. toreiz jaunais iPhone 5 veidoja 52 procentus no iPhone pārdošanas apjoma, un salīdzināmais iPad flagmanis-iPad ar Retina-mazāk nekā trešdaļu pārdošana.
Redzot, ka iPhone 5 bija “pilnīgs” izlaidums (nevis mazāk nozīmīgs atjauninājums, kas tradicionāli ir “s” modelis) skaitļi ir ļoti iespaidīgi, un tie sola nākamo iPhone 6, kas ir viens no visvairāk gaidītajiem iPhone atjauninājumiem Apple vēsture.
Un neaizmirsīsim, cik neliela daļa Samsung klientu pērk šī uzņēmuma pašreizējo flopa vadošais tālrunis…
Avots: CIRP