Mēs visi zinām, ka profesionāli nozares analītiķi bieži saka visdrosmīgākās lietas, taču Apple Watch ir atklājis dažus patiesi neskaidrus komentārus, it īpaši no cilvēkiem, kuri saņem samaksu, lai labāk zinātu.
Pastāv ierastās un pilnīgi paredzamās prognozes, ka pulkstenis neizdosies - tāpat kā zinātnieki prognozēja, ka iMac, iPod, iPhone un iPad spridzinās. Šāda veida komentāri ir tik juceklīgi un muļķīgi, ka labāk to vienkārši ignorēt. Bet tad ir augstāks analīzes līmenis, kas saka pulksteņa panākumus atkarīgs no lietotnēm (duh, jā) vai ierīce uzlabojumu potenciāls (pilnīgi nepareizi).
Mani interesē gudrākas Apple stratēģijas, cenu noteikšanas un mārketinga iespējas. Pārsteidzoši, daži no iespaidīgākajiem komentāriem, ko esmu redzējis, ir vietnē reddit - parasti pazīstami kā sāļa Hangout sesija plankumainiem pusaudžiem un dīvainiem. Šeit ir daži galvenie punkti, ko ieskicējuši reddit lietotāji.
Tas nav godīgi, bet reddit nav precīzi zināms prātīgai analīzei. Tas biežāk ir saistīts ar nepareizu cilvēku pirkstīšanu amatieru terorisma izmeklēšanā vai to iespējošanu Fappening.
Bet r/apple subreddit ir garš pavediens ar nosaukumu “Apple Watch: 350–10 000 USD. Apple ir bez prāta”, Kurā ir daži ļoti gudri komentāri.
Zelta pulkstenis ir par centīgu mārketingu
Manuprāt, pretrunīgākais Apple Watch aspekts ir 18 karātu zelta modeļa esamība. Tā cena ir acīmredzami nepieejama lielākajai daļai patērētāju, kas, manuprāt, ir pretrunā ar Apple būtībā demokrātisko pieeju produktiem. Tas vienmēr ir izstrādāts ikvienam, nevis īpaši bagātajai elitei.
Bet Apple Watch Edition ir ieguvēja mērķtiecīga loma. Dārgais pulkstenis rada halo efektu, kas mudina patērētājus iegādāties lētākas tērauda vai alumīnija versijas. Kima Kardašjana nēsā zelta pulksteni, ko es nekad nevarētu atļauties, bet alumīnija versija man noderēs. Esmu pārliecinājies, ka šī ir dārgā Apple Watch galvenā loma. Tas ir centīgs mārketinga rīks, kas vairāk attiecas uz 350 ASV dolāru pulksteņu pārdošanu, nevis 10 000 ASV dolāru.
Kā skaidro reddit lietotājs hurtmemore:
"Lieta ir tāda, ka Apple pilnīgi zina, ka tas ir rieksti. Protams, viņi to dara. Viņiem pat nerūp šo pārdošana, šī zelta versija nav saistīta ar naudas pelnīšanu vai pārdošanu visvairāk - vienīgais iemesls, kāpēc tas pastāv, ir sabiedrības priekšstats par to, kas ir Apple Watch. Viņi vēlas piešķirt tai statusu - un tas nāk, kad cilvēki redz kaut ko tādu, kas viņiem nevar būt. Ja vispār ir augstākās klases, 18 000 zelta, 10 000 ASV dolāru modelis, tas dod pulkstenim augstu statusu un “uzticamību”. Tas uzreiz rada uzskats, ka tas var nebūt domāts mums, bet “tur ir cilvēki” - ārkārtīgi bagāti cilvēki, ārkārtīgi moderni cilvēki - to nēsās. Pat ja viņi nepārdod nevienu - cilvēki runā. "Hei, tas nav tikai kārtējais tehnisko sīkrīku pulkstenis, tas ir augstākās klases, tas tiek ievērots, un, hei, tērauda versija ir gandrīz tāda pati Tas viss ir saistīts ar šī produkta attēla izveidi, kas ir ļoti augstas klases - pat ja tas patiešām ir tikai 1–300 ASV dolāru digitālais pulkstenis.
TLDR, tas vispār nav par 10k pulksteņa pārdošanu, tas ir par priekšstatu, ka “Apple Watch” sabiedrībā ir jārespektē kā augstākās klases produkts. ”
Cenu nostiprināšana
Vēl viens punkts, ko apgalvo reddit lietotāji, ir cenu noenkurošanās. Šī ir sena tehnika, lai kaut kam piešķirtu vērtību, salīdzinot to ar kaut ko citu. Ņemiet, piemēram, savu māju. Ja jūs to laist tirgū, jūsu nekustamā īpašuma aģents to noteiks saskaņā ar neseno citu māju pārdošanu jūsu apkārtnē.
Reddit lietotājs Drunken_Economist atzīmēja, kā šī stratēģija mudina cilvēkus redzēt Apple vidējās klases piedāvājumu kā labāko piedāvājumu:
"Izdevums ir paredzēts noenkurošanai - tas padara pulksteni Sporta vietā par pievilcīgāko cenu."
dead_monster piebilda:
“Tieši tā. Restorāni to dara visu laiku, un tas ir ļoti pamanāms ar vīnu un alkoholiskajiem dzērieniem. ”
Un heidismiles šķeldoja:
“Un steiku vakariņas! '$ 55 par filejas mignonu? Es tā nedomāju. Hei, viņiem ir $ 35 New York Strip… ””
Lai padarītu to ļoti skaidru, -venkman- piebilda:
“Tas ir kā ārkārtīgi dārgais steiks ēdienkartē. viņi lielākoties vienkārši to liek, lai vieta nešķistu lēta un citas cenas šķiet izdevīgas. ”
Iebūvēta novecošanās
Vēl viena atkārtota tēma Apple Watch diskusijā ir tas, cik ātri tas kļūs novecojis. Ja Apple tajā pašā gadā atjauninās valkājamo, atjauninot iPhone, otrās un trešās paaudzes pulksteņi padarīs šīs palaišanas ierīces bezcerīgi novecojušas. Cilvēkiem ar praktisku noslieci ideja iztērēt USD 10 000 plus kaut kam, kas pēc gada vai diviem būs novecojis, ir prātu aizkustinošs.
Bet, kā atzīmēja vairāki redaktori - un es vakar strīdējos - novecošana nav svarīga kādam, kurš var atļauties iztērēt 10 000 USD. Viņi nemaz neuztraucas par savu ieguldījumu aizsardzību. Jaunināšanas vai apmaiņas programma vienkārši devalvētu Apple Watch Edition, padarot to mazāk pievilcīgu luksusa pircējam.
Šeit ir reddit lietotājs OscarMiguelRamirez:
“Kad jūs saprotat, ka racionalitāte šeit tiek izmesta pa logu, nekas no tā, ko dara Apple, patiesībā nav tik dīvains. Ikviens, kurš kaut ko zina par pulksteņiem, zinās, ka zelta versija ir $$$. Džejs Z vēl varētu par to lielīties. Cilvēkiem, kuriem rūp bagātības demonstrēšana, pulkstenis 10 000 ASV dolāru apmērā, ko nomaināt ik pēc dažiem gadiem, ir vēl iespaidīgāks.
Es arī nesaprotu, kāpēc kāds par Rolex maksātu 10 000 USD+, bet es nesaku, ka Rolex ir „ārpus viņu prāts. ” Jūs varat iegādāties izsitumus, kas nespeciālistam šķiet neatšķirami, taču tas nemainās jebko. Šie cilvēki nepērk šīs augstākās klases preces, lai atstātu iespaidu uz cilvēkiem, kuri nevar pateikt atšķirību. ”
Un, atbildot uz komentāru par to, ka Rolexes pēc 20 gadiem darbojas nevainojami, redditor legitimateusername3 saka:
"Tas ir tāpēc, ka Rolex nedara neko noderīgu. Tas ir tikai veids, kā ļaut vīriešiem iegādāties rokassprādzi. Apple Watch nav paredzēts cilvēkiem, kuri pērk 10K Rolex, domājot, ka tas kalpos divdesmit gadus. Tas ir paredzēts cilvēkiem, kuri pēc kaprīzes var iegādāties 10K pulksteni. ”
Cik jums ir jāpelna, lai atļautu Apple Watch Edition?
Labs jautājums vai ne? Reddit lietotājam Grizzleyt ir atbilde:
“Persona, kas nopelna 50 tūkstošus gadā, pērkot 350 ASV dolāru vērtu pulksteni, ir proporcionāla izdevuma pircējam, kurš gadā nopelna 1,4 miljonus ASV dolāru. Izdevums ir paredzēts patiešām, ļoti bagātiem cilvēkiem. ”