Apple ir bijis pret pasauli tik ilgi, ka mēs vienkārši esam to izmantojuši. Tomēr, salīdzinot Apple ar viņas galvenajiem konkurentiem, kā arī ar dažām veselām nozarēm, rodas atšķirīga aina.
Šādā gaismā aplūkojot mūsu iecienītāko uzņēmumu, iespējams, mēs varam saprast Apple stratēģijas daļas, kas šķiet mulsinošas, ja ne vienkārši dīvainas. Sekojiet mums pēc lēciena, un mēs apspriedīsim, kāpēc, runājot par Apple vs Microsoft, Dell vai izklaides industriju kopumā, šī vairs nav Dāvida un Goliāta spēle.
Tagad mēs visi zinām, ka Apple vairs nav tikai pāris puiši līča apgabala garāžā, taču var būt nedaudz pārsteidzoši saprast, cik lieli viņi ir. Salīdzinot tos ar galveno Microsoft konkurentu, aina ir satriecoša.Atcerieties, ka mājas joks ir tāds, ka Microsoft ir Borgs, viņi ir milzīgs, tomēr lielākajā daļā KPI Apple ir labāks par pusi no Microsoft lieluma. Borga debesu augstā EBITDA ir saprotama; viņi ir programmatūras uzņēmums, un programmatūras peļņa ir augstāka nekā patēriņa precēm. Bet patiesībā šokējoši ir aplūkot skaidru naudu pie rokas; Apple un MS šeit praktiski ir līdzvērtīgas.
Tagad apskatīsim bijušo konkurentu Dell:
Tas ir vienkārši satriecoši. Dell apgalvojums par slavu ir efektivitāte, tomēr, neskatoties uz divreiz lielākiem ieņēmumiem nekā Apple, Dell joprojām darbojas katrs otrais KPI.
Tātad, ko tas nozīmē Apple biznesa stratēģijai?
Jautājumi, ko dzirdam visu laiku: Kāpēc Apple neaug ātrāk, kāpēc viņi nekoncentrējas uz uzņēmumu, kāpēc neiegādāties Adobe, kāpēc neatvērt OS, kāpēc viņi neienāk (aizpildiet savu iecienītāko šeit) tirgū?
Atbildes uz šiem "Kāpēc?“Kļūsim diezgan skaidrs, kad redzēsim, kur patiesībā atrodas Apple un kā viņi tur nokļuva.
Lēna un stabila uzvara sacensībās.
Apple izaugsme kopš Stīva atgriešanās ir bijusi nē bijis sprādzienbīstams; tā ir bijusi stabila izaugsme, pat ja tirgus spēki grauj savus konkurentus. Kamēr Dell ir izspiedis pārdevējus, to straujā izaugsme 90. gados izraisīja viņu iekšējā atbalsta personāla monolītu. Apple disciplinētais lēns, stabils izaugsmes modelis ir samazinājis iekšējās birokrātijas pieaugumu, kamēr viņi turpina pārvaldīt pārdevējus.
Gaidiet vairāk no tā paša. Neskatoties uz skaidru naudu, nepērkot Tivo vai Circuit City/ Blockbuster, tā vietā koncentrējoties uz iekšējo pētniecību un attīstību un nelielu punktu iegādi.
Pret Microsoft vērsta pieeja uzņēmumam
Microsoft Izstrādātāji, izstrādātāji, izstrādātāji moto ir vairāk nekā tikai koris Pērtiķu zēnu deja. Tas ir bijis viņu biznesa stratēģijas pamats 15 gadus. Visual Basic bija šīs stratēģijas Plimutas klints. Tas ļāva izstrādātājiem ātri un viegli izveidot produktīvas biznesa lietojumprogrammas. No tā MS ir kļuvusi par platformu komplektu, kas liek uzņēmumam izskatīties neatrisināmam.
Ne tā.
Kāds Kupertīno ir lasījis viņu Sun Tzu: Cīnies ar savu ienaidnieku tur, kur viņu nav. Uzņēmumā ir divi ceļi: izstrādātāji un galalietotāji. Tici man šeit: Galalietotāji ir daudz pārliecinošāks spēks.
Patiess stāsts: savā pēdējā koncertā kā lielas bankas tehniskais direktors es pārgāju uz visu izpildvaras komandu Mac, jo izpilddirektora koledžas vecuma meitai tāds bija, un viņam tas tik ļoti patika, ka viņš uzstāja, ka mums slēdzis.
Veidot, pilnveidot, dominēt, uzlabot.
Tā ir bijusi Apple stratēģija jau no paša sākuma. Viņi ienāk segmentā, viņi precizē savu pozīciju šajā segmentā, un tad viņi dominē segmentā un pēc tam turpina ieviest jauninājumus. Piemēri: iPod, multivide, (Final Cut, Logic Pro utt.), Personīgā radošums (iLife).
Gaidiet aizraujošas lietas jaunos produktivitātes un mobilitātes segmentos. ES strādāju un Filemaker Pro / Bento turpinās attīstīties, līdz tie būs kaut kas līdzīgāks Final Cut Studio, nevis ES Dzīve. Līdzīgi, iPhone ir tikai pirmais trāpījums mobilitātes spēlē, kas, visticamāk, vainagosies ar patiesu mākoņdatošanas mobilo platformu ar dažādām ierīcēm.
Nav OS atvēršanas.
OS atvēršana nav Apple sākums. Tas mazinātu viņu galveno ieņēmumu plūsmu, kā arī atvērtu Pandoras nepatikšanas. Varētu apgalvot, ka jaunās ieņēmumu plūsmas varētu kompensēt zemākās pozīcijas, taču nevar apgalvot, ka atbalsts Bībeles tornim aparatūra būtu problemātiska, un uzņēmuma “labas gribas” sasniegšana klientu apmierinātības veidā ātri iznīcinātu ieguvumi.
Tas nozīmē, ka 33% ir burvju skaitlis. Pēc tam, kad Apple būs nokārtojis vienu trešdaļu tirgus daļas, viņi sāks saspiesties par savu “slēgtumu”. visa platforma, kas padara Mac šodien lielisku, nākotnē sāks izskatīties pret konkurenci vērsta (skatiet iPod / iTunes tiesas prāvas piemēri). Atļaujot citām operētājsistēmām darboties ar Mac aparatūru, viņiem šajā kontā ir Kevlars, bet ne daudz. Atzīmējiet manus vārdus: būs aicinājumi atvērt OS citām platformām.
Atrisinājums: Meklēt "Nesalaužama OS X“. OS X versija, kas darbojas ar vietējo Apple aparatūru un / vai licencētām trešās puses aparatūras konfigurācijām, unAtveriet OS X“Variants bez atbalsta vai apgalvojumiem par ložu necaurlaidību pašreizējā versijā.
Apple mediju stratēģija
Pēdējā laikā ir bijis tik daudz runu par iTunes, DRM, mūzikas uzņēmumiem, kas pāriet uz Amazon, filmu lejupielādi, tiesas prāvām utt., Ir vērts mazliet aplūkot tēmu.
- Kopējie ASV un Kanādas kases ieņēmumi 2007. gadā: 9,6 miljardi ASV dolāru.
- Kopējie ASV mūzikas industrijas ieņēmumi 2007. gadā (t.sk. digitāls): 10,4 miljardi ASV dolāru
- Kopējais iPod pārdošanas apjoms 2007. gadā: 10,7 miljardi ASV dolāru.
Esmu pārliecināts, ka Stīvs ir nomodā naktī apdomājot ierakstu un filmu studiju draudus, kad viņa uzņēmums ir vērts astoņas reizes vairāk nekā to pārdošanas apjoms ASV kombinēts, un tikai iPod pārdošanas apjoms ir lielāks par katru atsevišķi. Esmu pārliecināts, ka viņš ir tikpat norūpējušies par tiesas prāvām un ES veiktajām izmeklēšanām par tā saukto iTunes / iPod monopolu.
Jēga: Apple varētu pārvērst iTunes veikalu par bezpeļņas organizāciju un bez maksas atdot mūzikas lejupielādi (vai tur nav pret konkurenci vērsti Eiropas Savienības regulatori?), un apakšējā rindā nebūtu nekādu nokrāsu. Heck, rezultātā iPod pārdošanas apjomi strauji pieaugs.
Ko tas nozīmē kultam?
Nu kā es rakstīju kādu laiku atpakaļ, mēs esam uz robežas, lai kļūtu par galveno reliģiju, un es neesmu pilnīgi pārliecināts, vai tā ir laba lieta. Neskatoties uz to, nācās atteikties no neveiksmīgā mentalitātes, jo pēc visiem pierādījumiem izrādās, ka galu galā mēs esam labākie suņi.