Kāpēc Apple nenogalinās Print un Google nenogalinās Apple

Šonedēļ Apple paziņoja par savu jauno plānu satura izdevējiem, un jau tagad tas pelna naudu izdevējdarbības nozarei, nodrošinot savvaļas, acs ābola satveršanas virsrakstus, kas tiek garantēti lasītāji.

“Apple Just F **** d Over Online Music Subs”

“Stīvs Džobss uz krogiem: mūsu ceļš vai šoseja”

“Apple laiž klajā abonēšanas sistēmu, Gouges izdevēji šajā procesā”

“Apple abonēšanas plāni dusmo satura nodrošinātājus”

Digitālo izdevējdarbības tehnoloģiju nodrošinātājs NewspaperDirect sauca Apple jaunā politika ir „nepamatota”, „nepiedodama”, „pašapkalpošanās” un „smieklīga”.

Starptautiskā ziņu mediju mārketinga asociācija uzskatīja:nodeva.”

LABI LABI. Mēs saprotam ideju.

Filmu kritiķis Rodžers Eberts tviterī apkopoja citu viedokli: “Stīvs Džobss sniedz savu ieguldījumu drukāto plašsaziņas līdzekļu iznīcināšana.”

Tas, starp citu, ir kompliments, nevis kritika.

Tikmēr tikai dienu pēc tam, kad Apple atklāja savu jauno plānu, Google atklāja vienu no saviem, ko sauc par Google One Pass. USA Today saka Google plāns "pazemina Apple.”

Tāpēc apkoposim sevi un padomāsim par to. Vai Apple plāns tiešām ir liels trieciens izdevējdarbības nozarei? Vai tas palīdzēs iznīcināt druku? Un vai Google One Pass ir vēlama alternatīva?

Kā Apple plāns ietekmē izdevējus

Tātad, kas ir Apple publicēšanas plāns, tieši? Ideja ir aizstāt (acīmredzami kļūdaino) veco sistēmu, kas liek izdevējiem izsūtīt, teiksim, katru sava laikraksta vai žurnāla numuru kā atsevišķu lietotni. Jaunā sistēma ļauj izdevējiem pārdot dienas, nedēļas, mēneša vai gada abonementus, kuru saturs tiek piegādāts, izmantojot esošo lietotni, izmantojot iPhone vai iPad interneta savienojumu.

Pakalpojums aptver ne tikai satura veidu, ko publicētu drukātie žurnāli un laikraksti, bet arī mūziku un video.

Plāns izdevējiem dod iespēju pārdot abonementus no App Store, veicot vienu klikšķi.

Apple maksa ir 30 procenti no abonēšanas cenas. Izdevējs var apkalpot visus jau esošos abonementus, nemaksājot 30 procentus. Izdevēji var piedāvāt abonementus pārdot ārpus App Store, taču darījums nevar būt labāks par App Store piedāvāto.

Pastāv trīs uzskati vai pieņēmumi par Apple plānu, kas šajā nozarē ir ieroči. Viņi ir:

1. Apple samazinājums par 30 procentiem ir pārāk augsts
2. Apple nonāk starp izdevējiem un abonentiem
3. Apple iegūs kontroli pār nozari

Kopumā es uzskatu, ka pirmie divi ir nepatiesi, bet trešais lielākoties ir patiess.

Šie 30 procenti ir augstāki par nulli, augstāki par Google viedokli (vairāk par to zemāk) un augstāki nekā izdevēji. Bet tas ir daudz mazāk nekā izdevēji šobrīd maksā par tiem pašiem pakalpojumiem, izmantojot drukas modeli (maksājumu apstrāde, izpilde un piegāde utt.).

Galu galā 30 procenti izdevējiem ir tā vērti, lai sasniegtu iOS mērķauditoriju, vai arī nav. Ja nē, tad viņiem nevajadzētu piedalīties. Ja tā, tad viņiem nevajadzētu sūdzēties.

Viss, kas attiecas uz satura publicēšanas biznesu, ir balstīts uz cenām, kas ir vienādas ar “neatkarīgi no tirgus”. No abonēšanas cenas līdz reklāmu cenām izdevējdarbības līgumiem, ar kuriem noslēgti līgumi - visi pieprasa katru santīmu, ko kritiskā masa ir gatava maksāt. Apple dara tieši to pašu.

Izdevēji labprātāk maksātu mazāk un saņemtu vairāk. Bet Apple piedāvā vērtīgu pakalpojumu, platformu un abonentu bāzi un par to maksā daudz. Apple maksā vairāk, jo izdevēji saņem vairāk. Tā darbojas izdevējdarbības nozare.

Ideja, ko Apple iegūst starp izdevējiem un abonentiem, ir sarkanā siļķe tieši tādā pašā veidā. Izdevēji jau veic izpildes ārpakalpojumus, kas nozīmē pasūtījumu pieņemšanu, abonentu datu bāzu pārvaldību un produktu piegādi. Apple vienkārši kalpo kā piepildījuma nams.

Vai Apple iegūs kontroli pār nozari? Vārdu sakot: kaut kā. Es domāju, ka Apple kontrolēs žurnālu nozari (ne vienmēr citas satura izdošanas nozares) kaut kur starp Apple kontroli pār mūzikas industriju (kas ir augsta) un filmu lejupielādes nozari (kas ir zems).

Viņu kontrole mainīsies žurnālu abonementu tirdzniecības, izpildes un “patēriņa” veidā.

Kā Apple plāns ietekmē drukāto izdevniecību

Apple plāns ir dramatisks uzlabojums salīdzinājumā ar drukas abonementu apstrādi - lasītājam, tas ir.

Pirmkārt, tas ir vieglāk. Par lielāko daļu drukas abonementu ir jāmaksā ar čeku vai aizpildot kredītkartes veidlapu uz papīra vai tīmekļa vietnē. Izmantojot Apple sistēmu, jūs vienkārši noklikšķiniet uz “abonēt”. Tas būs impulsīvs pirkums.

Otrkārt, abonenta personiskā informācija (vārds, e-pasts un pasta indekss) ir pieejama Apple plāna abonentiem. Izdevējiem nepatīk fakts, ka tas nav obligāts. Viņi parasti vēlas daudz vairāk datu (dzimums, vecums un vairāk), un viņi vēlas, lai tie būtu nepieciešami, nevis obligāti.

Patiesība ir tāda, ka, tāpat kā mūzikas bizness, arī izdevējdarbības nozare jau vairākus gadu desmitus ir pieskrūvējusi abonentus, un Apple piedāvā radikālu jaunu veidu, kas dod priekšroku patērētājam.

Abonējot drukātu žurnālu, jūs pēkšņi un ātri saņemat divus vai trīs vecos numurus. Viņi to dara, jo jūsu atjaunošanās notiek agrāk. Daudzu žurnālu abonēšanu ir grūti atcelt. Un viņi mēdz pārdot jūsu personisko informāciju nevēlamiem sūtītājiem. Žurnālu piepildīšana ir ēnaina nozare. Izdevēji saglabā rokas tīras, nododot šo netīro darbu citiem uzņēmumiem, līdzīgi kā daudzi uzņēmumi savāc kolekcijas vai pārpublicēšanu.

Apple pieeja ir vienkārša, vienkārša un vienkārša. Noklikšķiniet un esat abonējis. Apple jau ir jūsu kredītkarte. Un anulēt abonementu ir viegli. Jūs varat izvēlēties saglabāt savu personisko informāciju privātu. Šī pieeja cilvēkiem patiešām patiks, un tāpēc vairāk cilvēku abonēs.

Bet, neskatoties uz šo ārkārtīgi izcilo modeli, es nedomāju, ka Apple būtiski ietekmēs drukas izdevējdarbības bagātību. Drukātie žurnāli un avīzes kļūs par augstākās klases greznību vecākiem, bagātākiem vai sarežģītākiem lasītājiem neatkarīgi no tā, ko dara Apple. Es domāju, ka patiesais pārsteigums būs tas, ka Apple modelis piesaistīs jaunus lasītājus, kuri citādi neabonētu žurnālus.

Kā Google plāns ir salīdzināms ar Apple plānu

Google abonēšanas plāns, kura pamatā būs esošais Google Checkout pakalpojums, jau ir pieejams ASV, Kanādā, Lielbritānijā, Francijā, Vācijā, Itālijā un Spānijā.

Plašsaziņas līdzekļu ziņojumi ir liels darījums, salīdzinot Google aptuveni 10 procentu samazinājumu ar Apple 30 procentiem.

Tomēr abi pakalpojumi nav precīzi salīdzināmi. Google plāns patiešām ir centralizēta sistēma abonēšanai vairākās platformās. Tā ir Google abonēšanas modeļa versija, kas jau pastāv citur. Apple sistēma ir patiesi jauns publicēšanas modelis, kas raksturīgs iOS ierīcēm.

Jebkurā gadījumā Google plāns nav tik lēts, kā izklausās.

Izdevējdarbības nozarē abonenti maksā ar naudu, personas datiem vai abiem. Abonentu dati žurnālu izdevējiem ir tikpat labi kā nauda, ​​jo viņi tos var viegli pārvērst par dārgāku reklāmu.

Patiesībā, lai gan lielākā daļa ziņojumu koncentrējas uz žurnālu nozares patērētāju vai kiosku pusi, kas pieņem naudu no abonentiem, tie ignorē biznesa pusi.

Biznesa publikācijas abonementus “pārdod” nevis par naudu, bet gan par informāciju par abonentu. Ļaujiet man sniegt piemēru, kas jums varētu būt pazīstams.

IDG publicē Macworld. Ja vēlaties abonēt drukāto versiju, dodieties šeit. Jūs maksājat naudu, un viņi jums nosūta žurnālu. Macworld ir patērētāju žurnāls.

IDG publicē arī datoru pasauli, kas ir izdevums, kuram arī rakstu, un kas ir biznesa publikācijas piemērs. Abonējot, jūs dodaties uz šo lapu un aizpildiet informāciju par sevi. Jūs nemaksājat naudu. Jūs maksājat ar datiem. Šie dati reklāmdevējiem ir vērtīgāki par saprātīgu abonēšanas maksu.

No pirmā acu uzmetiena Google programma šķiet izdevīgāka izdevējiem. Viņi iegūst vairāk lietotāju datu un maksā zemāku procentu par izpildi. Bet no abonenta viedokļa viņiem ir jāmaksā gan ar naudu, gan lietotāju datiem, kas ir nepieciešami Google sistēmā, bet nav obligāti ar Apple.

Protams, tas nav ābolu un ābolu salīdzinājums. Taču būtība ir tāda, ka lietotāju datiem izdevējdarbības nozarei ir ievērojama naudas vērtība.

Ja dati ir valūta, kas tā ir, Google iekasē izdevējiem maksu mazāk, bet lietotājiem vairāk.

Kāpēc Apple gūs panākumus

Izdevēji un citi var sūdzēties par Apple noteikumiem par satura abonementu apkalpošanu iOS. Bet Apple gūs panākumus. Iemesls tam ir tas, ka Apple demogrāfiskā stāvokļa, abonēšanas viegluma un lietotāju izvēles datu kombinācija nozīmēs, ka iOS lietotāji noteikti būs labākā mērķauditorija. Viņi abonēs vairāk, maksās vairāk par šiem abonementiem un vairāk reaģēs uz reklāmu.

Iespējams, ka Apple sistēma atjaunos iPad kvalitatīvās priekšrocības. Jau tagad iPhone un iPad lietotāji parasti tērē lielākus izdevumus nekā citas lielākās platformas. Jau daži izdevēji saka, ka Apple daļa ir pārāk augsta, un viņiem var rasties kārdinājums publicēt citās platformās, īpaši Google. Augstākās klases publikācijas, visticamāk, pieņems Apple noteikumus. Galarezultātā izdevējdarbības nozare uzskatīs iOS lietotājus par “augstākās kvalitātes auditoriju” “augstākās kvalitātes nosaukumiem” un “augstākās kvalitātes reklāmām”.

Rezultāts būs kaut kas līdzīgs tam, kas notiek mobilo tālruņu nozarē kopumā, kur Apple pārdod niecīgu, vienu ciparu procentu no visiem tālruņiem, bet veido lielāko daļu ieņēmumu. Apple, iespējams, galu galā publicēs nelielu daļu no esošajiem satura publicēšanas nosaukumiem, bet nopelnīs lielāko daļu naudas.

Spēlē arī interesanta dinamika, par kuru neviens izdevējdarbības nozarē nevēlas runāt. Jo mazāk izdevēju pieņem Apple plānu, jo veiksmīgāki būs šie daži.

iPad lietotāji badojas pēc reāla satura abonēšanas. Ja tikai daži lieli žurnāli pieņem Apple plānu, šai saujai izdosies daudz vairāk nekā tad, ja visi būtu ieradušies. Izdevēji to zina, un viņi visi skatās viens uz otru, lai redzētu, kurš mirgo.

Izdevniecības nākotne ir planšetdatori. Tur būs izaugsme. Ja izdevēji vēlas piekļūt iPad lietotājiem (kas pārstāv un pārstāvēs visvairāk un labākos potenciālos abonentus), viņiem būs jāseko pēc Apple noteikumiem. Un viņi to darīs.

(Foto pieklājīgi no Mags iPad)