Cienījamais klausules ražotājs!
Jūsu uzņēmums un simtiem citu iesaistās episkā cīņā par viedtālruņu tālruņu tirgu, kas gada vai divu gadu laikā pārsniegs miljardu klientu un 150 miljardus dolāru gadā.
Vai jūs nevēlaties lielu daļu no tā? Jo, ja jūs to darāt, jūs nerīkojaties tā.
Samsung iegūst lielāko daļu tirgus daļas un daļu peļņas. Apple iegūst lielāko daļu peļņas un daļu tirgus daļas. Taču Samsung ar pamatojumu baidās, ka tā vadība slīd prom uz lētākiem un agresīvākiem pārdevējiem. Līdz ar Android tālruņu uzbrukumu Apple impulss ir šausmīgi palēninājies.
Pārējie klausules veidotāji - atzīsimies - meklējat drupatas uz grīdas.
Kāpēc neizmēģināt acīmredzamo uzvarēšanas stratēģiju, nevis izmantot kādu no zināmajām-sliktajām zaudēšanas stratēģijām?
Es aprakstīšu zaudētāju stratēģijas, pēc tam izklāstīšu uzvarētāju.
Zaudēt 1. stratēģiju: nepiedāvājiet uzvarošu OS
Nokia: jūsu Lumia tālruņu līnija patiesībā ir patiešām jauka-it īpaši jūsu spīdīgais, jaunais 41 megapikseļu Lumia 1020-un daži cilvēki vēlas vai neiebilst pret Windows Phone 8, kas nodrošina viņu tālruņu barošanu. Taču ar šiem cilvēkiem nepietiek, lai glābtu Nokia.
Iet uz priekšu un piedāvājiet Windows Phone 8 tālruni. Bet arī sniedziet mums salīdzināmu Android versiju. Tas pats attiecas uz jums, BlackBerry, un visiem pārējiem tālruņiem, kas nepiedāvā vienu no divām uzvarošajām viedtālruņu operētājsistēmām - Android vai iOS. Un tā kā tikai Apple var piedāvāt iOS, Android tagad ir obligāta, lai gūtu panākumus.
Zaudēšanas stratēģija Nr. 2: piedāvājiet Android ar patentētu saskarni
Tik daudzi lieliski tālruņi tiek aizturēti, jo jūs izvēlaties liegt lietotājiem baudīt Google vaniļas saskarni. Vai jums šķiet, ka Android lietotājiem nepatīk Google saturs?
Protams, turpiniet un izveidojiet savu saskarni. Bet dodiet mums slēdzi iestatījumos, kas ļauj mums izvēlēties “Nexus Experience” ar integrētām “Google tagad” un Google lietotnēm.
Zaudēt 3. stratēģiju: piedāvājiet Google vai Nexus pieredzi bez pielāgotām aparatūras lietotnēm
Samsung S4 un HTC One tagad ir pieejami ar Google un Nexus “pieredzi”. Kas ir lieliski. Pastāv tikai viena problēma: kameru lietotnes un citas lietotnes patentētajās saskarnes versijās ir lieliskas un nepieciešamas, lai no aparatūras iegūtu pilnu funkcionalitāti.
Tātad visiem jūsu vaniļas interfeisa versiju pārskatiem vajadzēja būt uzvarošiem. Tā vietā viņus pārņēma vilšanās.
Es arī runāju ar jums, Google. Nexus 4 ir lielisks. Bet šī kameras lietotne nevar konkurēt ar lieliskajām lietām, ko varat darīt ar augstākās klases Samsung un HTC kamerām.
Uzvarēšanas stratēģija: Android ar vaniļas saskarni un pielāgotas lietotnes
Uzvarētāja stratēģija, kuru, cik man zināms, neviens lielais klausules ražotājs pat nav mēģinājis, ir piegādāt augstas kvalitātes tālruni ar Nexus Experience saskarni un maksimāli integrētu Google lietotnes un maksimāla piekļuve pakalpojumam “Google tagad”, taču ar pielāgotām aparatūras lietotnēm-īpaši patiesi satriecošai kameras lietotnei, kas izceļ tās unikālo vai īpašo iezīmi kamera.
Citiem vārdiem sakot: izveidojiet pielāgotas lietotnes, nevis pielāgotas saskarnes.
Vai arī, ja veidojat pielāgotas saskarnes, piedāvājiet arī vaniļas.
Ja Lumia 1020 darbinātu Android ar Nexus saskarni un Lumia kameras lietotnes un programmatūras Android versiju, es to nopirktu pēc sekundes.
Ja Sony Xperia Z Ultra būtu Nexus saskarne un Sony kameras lietotne un programmatūra, es to nopirktu vienā sekundē.
Tas pats attiecas uz desmitiem lielisku pieejamo tālruņu, kurus sabojā viena no zaudēšanas stratēģijām.
Uzvarēšanas stratēģija ir vienkārša un acīmredzama, un jūs jau zināt, kā to izdarīt: vienkārši izveidojiet lielisku tālruni, dodiet maksimālu Google saskarnes pieredzi un pielāgotu programmatūru, lai pilnībā izmantotu jūsu iespējas aparatūra.
Dariet to, un jūs uzreiz pacelsieties uz kaudzes virsotni. Jūs noteikti uzvarēsit manu biznesu.
Potenciāli Jūsu,
Maiks
