Papīra dzirnavas tika palaists operētājsistēmā Android pirms vairākām nedēļām. Izstrādāja Raiens Betmens un izstrādāts ar palīdzību Mets Legaspi, lietotne ir skaista Instapaper klients Android ierīcēm. Papermill saņēma augstu atzinību no sabiedrības un plaši izplatītsplašsaziņas līdzekļipārklājums kad tā tika uzsākta, un kopš tā laika izstrādātājs ir sadalījis savus panākumus, pamatojoties uz pārdošanu. Viņa secinājumi par Android lietotājiem kopumā ir īpaši interesanti.
Betmens saka, “Android lietotāji nevēlas maksāt par lietotnēm, kuru uzmanības centrā ir kvalitāte un kuru cena atspoguļo šo. ” Vai tas attiecas tikai uz vidusmēra Android lietotāju, vai arī par parasto iPhone lietotāju tas ir jāuzskata nu? Kā var izvirzīt vispārēju argumentu, ka cilvēki nevēlas maksāt par kvalitatīvām lietotnēm? Es domāju, ka tas attiecas uz piedāvājuma un pieprasījuma pamatjautājumu.
Plašsaziņas līdzekļu atspoguļojums un Papermill pārdošanas apjomi jau ir ievērojami pārsnieguši manas cerības, un es nevaru iedomāties pieaugumu. Paturot to prātā, ir viegli secināt, ka lietojumprogramma ar tās pašreizējo cenu un nepieciešamību abonements nekad neradīs peļņu, it īpaši, ja vēl jāmaksā tādas izmaksas kā fonti radušās. Ja es izveidotu “freemium” vai uz reklāmām balstītu versiju, lietotnes rentabilitāte gandrīz noteikti pieaugtu, bet es uzskatu, ka tas pazeminātu lietotnes piedāvātās pieredzes kvalitāti un Android ierīcēs tas ir reti tirgū.
Betmens lēš, ka viņš ir pavadījis 280–320 stundas, attīstot Papermill, un ar parasto ārštata likmi 90–120 ASV dolāru apmērā viņam tiks izrakstīts rēķins par darbu 30 000 ASV dolāru apmērā. Tā kā viņš nedēļas nogalēs un vakaros izstrādāja Papermill kā personisku projektu, viņš nekad negaidīja, ka lietotne gūs peļņu. Pēc pirmajām 3 pārdošanas nedēļām viņa lietotne pēc 411 vienību pārdošanas guva peļņu 1140 ASV dolāru apmērā. Jūs domājat, ka labi pārklāta, kvalitatīva lietotne, piemēram, Papermill, pārvietotu daudzas lejupielādes no lielākās mobilo ierīču platformas pasaulē (īpaši ņemot vērā tās pirmo Android lietotni Instapaper skatīt atjauninājumu), tāpēc mazāk nekā 500 pārdoto vienību ir pārsteidzoši (lai gan Betmens atkārto pārdošanas apjomi pārsnieguši viņa cerības). Lai gūtu peļņu pēc pašreizējā apgrozījuma, Papermill vajadzēs 5 gadus.
Saskaņā ar Betmena analīzi gandrīz 50% Papermill lietotāju izmanto saldējuma sviestmaizi. Mazāk nekā 5% no visiem Android lietotājiem darbojas jaunākā operētājsistēma Android 4.0, tāpēc Betmens acīmredzot rūpējas par agri adoptējošu auditoriju, un lietotne ir paredzēts cilvēkiem, kuri vēlas atlaist $ 4 Instapaper klientam - nemaz nerunājot par nelielo ikmēneša abonementu, kas nepieciešams, lai piekļūtu Instapaper API. Tas daudz saka par Papermill lietotāju bāzi.
Betmens ieņem nostāju, ka viņa lietotnes versija, kas tiek atbalstīta ar reklāmām, padarītu to veiksmīgāku, taču viņš nevēlas mazināt dizaina darbu un pārdomātību, ko viņš ievietoja Papermill. Es esmu pārliecināts, ka nebūtu pārāk daudz strīdēties par Betmenu, ka “freemium” lietotne “Papermill” līdzināsies netīrumiem uz gleznas. Izstrādātāji, kuri lepojas ar savām kvalitatīvajām lietotnēm, nevēlas, lai tie būtu pārblīvēti un netīri ar reklāmām.
Vai ir taisnība, ka Android lietotāji nevēlas maksāt par kvalitatīvām lietotnēm, kurām ir atbilstoša cenu zīme? Apskatiet vislabāk apmaksātās lietotnes pakalpojumā Google Play:
Un tagad App Store:
Interesanti, ka katra iPhone lietotne, kas atrodas top 10 apmaksātajā diagrammā, maksā 0,99 USD. Android top 10 sastāv no vienas lietotnes 2,79 ASV dolāru apmērā, trim lietotnēm par 3,99 ASV dolāriem un vienas lietotnes par 14,99 ASV dolāriem. Ja mēs salīdzinām populārākās lietotnes abās platformās, šķiet, ka Android lietotāji faktiski maksā vairāk par lietotnēm.
Protams, mums jāņem vērā, ka Apple App Store lielums joprojām ir punduris Google Play. Tomēr, manuprāt, ir interesanti, ka Android populārākajās diagrammās ir lietotnes ar augstāku cenu. Lielākoties iPhone apmaksātākās 100 lietotnes paliek no USD 1 līdz USD 2.
Lielākā daļa cilvēku nevēlas maksāt daudz naudas par lietotnēm. Tas nemainīsies. Lietotnes, kas kalpo nišas mērķiem - es iekļautu kaut ko līdzīgu Instapaper klientam Android ierīcēm - vienmēr varēs iekasēt vairāk. Ir mazāk lietotāju, kuri vēlēsies iegādāties šādu lietotni, taču viņi būs gatavi maksāt piemaksu, jo nav daudz citu risinājumu (ja tādi ir). Tas ir pamata piedāvājums un pieprasījums. Īsts slepkava ir tad, kad varat izveidot lietotni tirgum ar nelielu piedāvājumu, bet visai daudz no pieprasījuma.
Atjaunināt: Papermill faktiski nav pirmais Instapaper klients Android ierīcēm. Ir vairāki citi, ieskaitot tādus nosaukumus kā Lasiet vēlāk Instapaper un Readingo.
