Šiandien „Apple“ istorijoje: „Dell“ kompiuteriai švietimo rinkoje lenkia „Mac“

1999 m. Spalio 27 d. „Dell Computer“ švietimo rinkoje aplenkia „Apple“ ir pavogė „Cupertino“ karūną kaip pirmaujančią kompaniją, parduodančią kompiuterius JAV mokykloms.

Steve'as Jobsas, kuris vis dar bando atkurti „Apple“ po beveik žlugimo dešimtajame dešimtmetyje, susiduria su sunkia kritika dėl to, kad ignoruoja vieną stipriausių bendrovės rinkų.

Naujienos, kad „Apple“ švietimo rinkoje prarado kompiuterių pardavimo lyderį, atėjo iš a „Dataquest“ paskelbta ataskaita. Nors naujienos buvo plačiai paplitusios kaip „Apple“ nesėkmė, jos iš tikrųjų parodė vis didesnę „Dell“ sėkmę.

Pakilus kompiuteriams, „Dell“ strategija parduoti pigius kompiuterius lėmė dvigubą pardavimų augimą. Siuntos šoktelėjo nuo 77 000 1998 m. Antrąjį ketvirtį iki 163 000 1999 m. Antrąjį ketvirtį. Tuo tarpu „Apple“ pardavimus padidino nuo 101 000 iki 125 000 kompiuterių. Tačiau kadangi bendras pardavimas JAV kolegijoms, mokykloms ir universitetams išaugo labai sparčiai, „Apple“ rinkos dalis sumažėjo nuo 22,7% iki vos 16,5%.

Kodėl „Apple“ svarbi švietimo rinka

Šiandien „Apple“ kompiuteriai, nukritę į antrąją vietą švietimo rinkoje, vos verti komentarų. „iOS“ įrenginiai dabar generuoja maždaug 70% bendrovės pajamų, o tai mažina „Mac“ pardavimus. Tačiau Cupertino pasaulis buvo kitoks 1999 m. Nors žmonės pagrįstai gyrė Jobsą, kad jis grąžino „Apple“ į pelningumą ir paleidžiant ikoninį „iMac G3“, jis užsidegė už tai, kad ignoravo vieną iš tradicinių įmonės tvirtovių.

Daug daugiau nei verslas, švietimas visada buvo stipri „Apple“ rinka.

Vienu metu bendrovė kontroliavo daugiau nei 50% pardavimų mokykloms. Tiesą sakant, palikus „Apple“, Jobsas iš pradžių pradėjo „NeXT“ kaip mokomoji kompiuterių kompanija. Tačiau ši ambicija greitai išblėso, kai jis pakėlė „NeXT“ kompiuterio kainą gerokai daugiau nei mokėjo dauguma mokyklų.

Steve'as Jobsas nekenčia išsilavinimo (arba taip atrodė)

Kai Jobsas grįžo į „Apple“, jis sutelkė dėmesį į vartotojų ir profesionalias rinkas. Dėl to žmonės, besimokantys švietimo srityje (dėstytojai, o ne studentai), jaučiasi atstumti šalčio. Įrodymui, Peržiūrėkite šį 1998 m. interviu tarp Jobso ir jauno, labai nepatyrusio žurnalisto Aukštojo mokslo kronika. Jobsas spjauna į mažėjantį „Mac“ skaičių kolegijų miesteliuose.

Kaip dažnai įrodo antrasis Jobso veiksmas „Apple“, viskas galiausiai apsivertė. Visų pirma, „Apple“ „iBook“ ir „iMac DV“ produktų linijos nepaprastai padėjo bendrovei švietimo rinkoje. Po kelerių metų „Apple“ paleido „eMac“ - specialiai skirta mokykloms ir pasiekė platų įsiskverbimą į miestelius.

1999 m. Jobsas tiesiog sutvarkė „Apple“ namus, prieš pradėdamas užkariauti naują rinką.

„Mac“ kainos pakenkė „Apple“ švietimui

Kita lygties dalis buvo kaina. Tuo metu žemiausios kainos „Mac“ buvo parduota už maždaug 1400 USD. Tuo tarpu kompiuteriai kainuoja mažiau nei 1000 USD. Abi mašinos nebūtinai buvo palyginamos, tačiau mokyklų administratoriams sprendimas dažnai buvo priimtas iki dolerių ir centų.

Vis dėlto įdomu manyti, kad kažkada buvo taškas - prieš „iPod“, „iPhone“ ir panašius dalykus - praradus išsilavinimą pardavimai buvo laikomi teigiamu įrodymu, kad „Apple“ strategija žlunga.

Ar vidurinėje mokykloje ar universitete naudojote „Apple“ kompiuterius? Palikite savo komentarus žemiau.