„Macworld“Pirmasis įkūrėjo Davido Bunnello susitikimas su Steve'u Jobsu yra stebėtinai genialus. Šį kartą jis susitiks su TIKRU Steve'u Jobsu. Be to, jis turi vieną geriausių savo žurnalo karjeros idėjų.
Paprastai būčiau laukęs, kol grįšiu į savo biurą, kad paskambinčiau Pat McGovern, IDG pirmininkui, mūsų patronuojančiai bendrovei ir mano viršininkui. Tačiau tai buvo per daug įdomu ir aš negalėjau laukti.
Taigi iš portfelio išsitraukiau savo griozdišką, į plytą panašų „Motorola“ „DynaTac“ mobilųjį telefoną, pritvirtinau 10 colių anteną ir paskambinau į McGoverno biurą Framinghame, Masačusetso valstijoje. Dažniausiai jis keliaudavo į tolimiausius pasaulio kraštus, kad patikrintų kai kurias kompiuterinių žurnalų kompanijas tada turėjo beveik visose šiuolaikinėse pasaulio šalyse ir net kai kuriose mažai tikėtinose besivystančiose šalyse, tokiose kaip Brazilija ir Uganda.
Nesitikėjau su juo pasikalbėti, tiesiog palikti žinutę, bet labai nustebau, kad jis iš tikrųjų buvo ten.
„Dėdė Pat“, - pasakiau, nes mes visi jį meiliai vadinome: „Dėdė Pat, čia yra Davidas Bunnellas, o aš čia automobilyje, o Andrew grįžta iš Kupertino, kur susitikome su Steve'u Jobsu. Taip, tikrasis Steve'as Jobsas ir jis iš tikrųjų parodė mums „Macintosh“! Tai buvo tiesiog puiku, geriausias mano kada nors matytas kompiuteris nugalėjo kompiuterį “.
„Iš kur žinai, kad jie gali pristatyti“, - paklausė McGovernas, „jie nepateikė„ Apple III “, o Lisa pavėlavo“.
„Šį kartą Styvas sako, kad bus kitaip. Jie turės „Mac“ 10 000 mažmeninės prekybos kompiuterių parduotuvėse tą patį skelbimo rytą. Ir jis tikisi, kad per pirmuosius metus jų bus parduota mažiausiai 600 000 “.
„O kaip IBM namų kompiuteris? Jūs turite IBM franšizę su PC pasaulis, kodėl gi ne remiantis tuo? "
„Nesijaudink, dėdė Pat, - atsakiau, - mes taip pat rašysime žurnalą„ Peanut “.
Šiuo metu Andrius davė man pirštą. Jis nekentė visos idėjos apie kitą IBM žurnalą. Tiesiog darai „Macworld“ buvo pakankamai iššūkis.
PC pasaulis buvo pradiniame etape ir mes kovojome įnirtingai kovoje su daug didesne kompanija, pavadinta „Ziff-Davis“, Žurnalas PC. Prisipažinsiu, žvelgdamas atgal, buvau maniakas, manęs, kad galime viską ir viską. Andrew buvo išrankesnis ir metodiškesnis.
Andrew buvo konservatyvus, tačiau turėjo daug kūrybinių minčių - vieną dieną važiuodamas per Auksinių vartų tiltą jis sugalvojo „nemokama programinė įranga“, kuri buvo programinė įranga, kuri buvo „nemokama“ vartotojams tol, kol žmonės, kuriems tai pasirodė naudinga, atsiuntė auką el. programuotojas.
Nemokama programinė įranga, taip pat žinoma kaip „dalijimosi programa“, vėliau tapo milžiniška jėga kompiuterių pasaulyje kaip tūkstančiai programuotojų, kuriems kitaip būtų buvę beveik neįmanoma platinti savo programas, pritaikytas Andrew modelis. Tai padarė jį įžymybe asmeninių kompiuterių ratuose, ir man labai pasisekė, kad jis buvo mano partneris - aš žinojau, kad Andrew gali išeiti ir daryti kitus dalykus kada tik nori.
Taigi, aš žvilgtelėjau atgal į Andrew, tarsi norėdamas pasakyti, kad jam nereikia pažadų priimti per daug pažodžiui. Ir aš pasakiau telefonu: „Rimtai, dėdė Pat, mes galime sukurti ne vieną naują žurnalą“.
„Na, gerai, - atsakė McGovernas, - kol priversite„ Apple “nusipirkti prenumeratą kiekvienam naujam vartotojui, aš džiaugiuosi, kad paskelbiate „Macworld“. Sėkmės tau “, - tada jis padėjo ragelį.
"Šventas šūdas!"
"Kas negerai?" Andrius norėjo sužinoti.
„O tu žinai dėdę Patą. Jis leis mums tai padaryti, bet ne anksčiau, nei peršoksime keletą mažų lankelių “, - atsakiau galvodama:„ tai beprotiška “. „Apple“ taip pat gali lengvai paprašyti mūsų sumokėti. Nuostabu, kad Steve'as Jobsas apie tai nepagalvojo.
Nereikia nė sakyti, kad ta naktis buvo bemiegė, kai aš blaškiausi ir sukiojausi, pakartodamas „McGovern“ telefono skambutį vadovą, ir bando sugalvoti kūrybinį sprendimą, kuris leistų „Apple“ kažkaip padėti mums finansuoti „Macworld“ tokiu būdu, kuris priverstų McGoverną galvoti, kad jie perka abonementus.
Maždaug 6 valandą ryto turėjau vieną didžiausių visų laikų epifanijų. Garantijos kortelės!
Aš iškart pažadinau savo žmoną Jackie, kuri taip pat dirbo PC pasaulis. „Garantinės kortelės, ar galite tuo patikėti? „Apple“ nori, kad pirkdami kompiuterį žmonės pateiktų garantines korteles, kad galėtų užfiksuoti savo vartotojų vardus ir adresus ir tada parduoti jiems kitus daiktus. Tik nedidelė dalis žmonių grąžina korteles. Jei jie ką nors gavo už kortelės pateikimą, pasakykite naujo žurnalo, pavadinto „“, prenumeratą „Macworld“, jūs suprantate, tada daug didesnė dalis žmonių grąžintų prakeiktas korteles - galbūt net 100%!
Ji kažkaip pakankamai ilgai atmerkė akis, kad pažvelgtų į mane ir pasakytų: „Ką, tu beprotiška, apie ką, po velnių, tu šneki taip beprotiškai anksti ryte?
Aš jau atsikėliau, nusimoviau drabužius: „Nesvarbu, atsiprašau, mieloji, eik miegoti, aš turiu anksti eiti į biurą, pasimatysime vėliau“.
Kaip viskas paaiškėtų, mano garantijos kortelės idėja ne tik paskatino mus prašyti pinigų iš „Apple“, bet ir paskatino „Macworld“Tiražas. Kadangi mums nereikėjo išleisti didžiulių pinigų, kad įsigytume prenumeratas tiesioginiu paštu, kaip ir dauguma žurnalų, per pirmuosius metus gavome pelną.
Parduoti garantijos kortelės idėją Mike'ui Murray'ui buvo pakankamai paprasta - per visą „Apple II“ istoriją gautų garantinių kortelių procentas visada buvo mažesnis nei pusė parduotų mašinų. Kadangi techninės ir programinės įrangos priedų antrinė rinka asmeninių kompiuterių rinkoje buvo labai pelninga, „Apple“ norėtų, kad grąža būtų daug didesnė-jie turėjo realią vertę.
„Steve'as reikalavo, kad„ Mac “garantinių kortelių programa veiktų geriau nei„ Apple II “programa“, - patikino Mike'as.
Aš supratau, kad „Apple“ niekada nemokės visos kainos už šias prenumeratas, todėl paprašiau jų sumokėti 3 USD už kiekvieną garantijos kortelę, gautą pirmaisiais metais, jei užfiksavome 600 000, tai buvo „konservatyvus skaičius“, kurį prognozavo Steve'as Jobsas, turėtume 1,8 mln. išlaidų.
Tą dieną dirbdamas telefonais su mūsų advokatu Jimu Robertsonu, Murray ir „Apple“ advokatu Davidu Koffu, iš tikrųjų man pavyko gauti leidybos sutarties projektą. Dabar man beliko tik pasirašyti Steve'ą Jobsą ir Patą McGoverną. Murray pasirūpino, kad kitą pirmadienį turėčiau antrą susitikimą su Steve'u.
1 dalis: Susitikimas su Styvu
2 dalis: Matydamas „Macintosh“ pirmą kartą
3 dalis: Mes sutikome tikrą Steve'ą Jobsą
4 dalis: Steve'as Jobsas mums sako „pilvu iki baro“
5 dalis: Steve'as pateikia tikrai keistą reklamą
6 dalis: Steve Poses pirmajam „Macworld“ viršeliui
7 dalis: Andrew Fluegelmanas ragina „Apple“ atidėti įvadą
8 dalis: Patas McGovernas susitinka su Steve'u, sandoris baigtas.
9 dalis: Steve'as nuostabus!
10 dalis: Steve'as nykščio nosį „Apple II“
11 dalis: „Macintosh“ kalba už save (pažodžiui) ...
12 dalis: „Fat Mac“ gelbsti dieną
13 dalis: Steve'as atneša Tiną į „Macworld“ vakarienės vakarėlį
14 dalis: Ella Fitzgerald dainuoja su gimtadieniu Steve
15 dalis: Steve'o „NeXT Big Thing“
Deivido Bunnelio autorinės teisės 2010 m. Visos teisės saugomos.
Sekite mane Twitter @davbunnell