Kaip nepriklausomi kūrėjai gali naudoti vaizdo įrašą savo programoms parduoti

Šį įrašą jums pateikė „Setapp“ kūrėjas „MacPaw“.

Kaip indie kūrėjai, mes galime pernelyg įsitraukti į tai, kaip viskas veikia - kokias funkcijas turi mūsų produktas, ką vartotojai gali su juo padaryti. Dažnai atrodo, kad jei tik paaiškinsime, kaip veikia mūsų produktas, visi taps atsidavę vartotojai.

Mes praleidžiame daug laiko rinkdami vaizdo įrašus ir vadovėlius. Tačiau reklamos ir konversijos kovoje yra visai kitas frontas: emocinio ryšio tarp potencialaus vartotojo ir jūsų produkto bei prekės ženklo sukūrimas.

Kuriant šį ryšį, blogiausi įrankiai yra labiausiai automatizuoti, pvz., Reklamjuostės ar reklaminiai žodžiai. Gerai padarytas vaizdo įrašas iš tikrųjų gali būti vienas geriausių.

Kadangi vaizdo įrašas daugeliui kūrėjų gali pasirodyti bauginantis formatas, pabandysiu jį demistifikuoti pateikdamas keletą patarimų, statistikos ir nuodugnaus naudojimo atvejo.

Vaizdo programos reklama: 5 priežastys, kodėl

Pirma, pasidžiaukime vaizdo įrašo galimybėmis reklamuoti programas. Štai ką ji gali padaryti jums, ko negali kiti formatai:

1. Padidėjęs dėmesys ir laikas puslapyje. Žmonės puslapiuose, kuriuose yra vaizdo įrašų, vidutiniškai praleidžia 2,6 karto daugiau laiko nei be jų. (šaltinis)
2. Padidėję pardavimai. 64 procentai vartotojų perka peržiūrėję vaizdo įrašą. (šaltinis)
3. Didesnė, labiau trokštanti auditorija. 55 procentai žmonių kasdien žiūri vaizdo įrašus internete. Be to, skirtingai nei vaizdiniai skelbimai, žmonės iš tikrųjų nori žiūrėti gerą vaizdo įrašą. (šaltinis)
4. Labiau orientuotas į vartotoją. 50 procentų interneto vartotojų prieš apsilankydami parduotuvėje ieško vaizdo įrašų, susijusių su produktu ar paslauga. (šaltinis)
5. Labiau socialus. Vaizdo įrašai populiarėja socialiniuose tinkluose. Iki 2020 m. Internetiniai vaizdo įrašai sudarys daugiau nei 80% viso vartotojų interneto srauto. (šaltinis)

Kaip sukurti programos reklamos vaizdo įrašą

Dabar, kai turime galimybę naudotis vaizdo rinkodara, pakalbėkime apie veržles ir varžtus.

Agentūros paieška: už RFP ribų

Kai kurie iš jūsų gali būti nuėję į kino mokyklą arba turėti draugų, kurie prieš kamerą atrodo dinamiškai. Likusiems mums geriausias pasirinkimas iš tikrųjų sukurti vaizdo įrašo kampaniją ir sukurti ją su agentūra. Aš dažniausiai pirmenybę teikiu „pasidaryk pats“ metodui, tačiau su vaizdo įrašu tai lengvai galima padaryti sukelti brangią nesėkmę.

Geros ir blogos naujienos yra tai, kad yra daugybė skaitmeninių agentūrų. Tradicinis būdas jį rasti būtų sukurti šiek tiek techninį dokumentą, vadinamą prašymu pateikti pasiūlymą arba RFP. Tada paleidžiate savo RFP per bendrus platinimo kanalus, kuriais vaizdo agentūros kursuoja ieškodami naujo darbo.

Problema ta, kad tai daug darbo. Gauti atsakymai gali būti tankūs ir užtrukti daug laiko.

Aš rekomenduoju labiau atsitiktinį požiūrį, naudojant vieną iš šių būdų (arba tam tikrą derinį):

1. Agentūra „Spotter“. Naudodamiesi šia paslauga ieškokite agentūrų pagal įvairius kriterijus.
2. Vienodo mokesčio atradimas. Radę jums patinkančią agentūrą, susisiekite su ja ir pasiūlykite atradimo etapą už fiksuotą mokestį. „Discovery“ yra ta vieta, kur agentūra kalbasi su jumis ir sužino apie jūsų verslą bei rinkodaros tikslus, todėl jos kūrėjai turi pakankamai medžiagos, kad galėtų pradėti nuo turinio strategijos. Jei turite biudžetą, galite tai padaryti vienu metu su keliomis agentūromis, kad pamatytumėte, kuri jums labiausiai patinka.
3. Eskizo dialogo langas. Net jei praleidžiate RFP, vis tiek naudinga užrašyti tam tikrą informaciją apie savo verslą ir rinkodaros problemą. Kai turite tai, kuo esate patenkinti, nusiųskite tai dviem ar trims jus dominančioms agentūroms ir pažiūrėkite, ką jos apie tai sako. Tolesni pokalbiai gali padėti nustatyti, su kuo norėtumėte dirbti.
4. Darbas samdyti. Jei sugebate sugalvoti ką nors panašaus į rinkodaros pagalbą, kurią jums reikia padaryti, iš tikrųjų galite pasamdykite kelias agentūras, kad išspręstumėte problemą ir pamatytumėte, kaip tai vyksta, prieš nardydami su visu vaizdo įrašu kampanija. Keletas dalykų praneš jums, ar agentūra veiks greičiau nei iš tikrųjų dirbant su jais.
5. Socialinis RFP. Niekada neskauda, ​​jei socialiniuose kanaluose pateikiate trumpą įrašą „Facebook“ ar „Twitter“, kuriame prašoma agentūrų pranešimų apie jūsų konkrečią problemą. Vieną iš mano mėgstamiausių agentūrų, su kuria dirbau, radau iš atsakymo į vieną iš mano „tweets“.

Atvejo tyrimas, kurį mes nagrinėsime kiekvienam iš šių žingsnių „Setapp“ kampanija „Paimkite nuorodą“. Norėdami rasti agentūrą, „Setapp“ ištyrė 100 geriausių vaizdo reklamos atvejų ir susisiekė su agentūromis, esančiomis už kiekvieno. Maždaug pusė jų atsakė. Iš jų „Setapp“ komandos nariai atrinko 10 jiems patikusių. Tada jie paprašė kiekvieno pasiūlymo ir išrinko nugalėtoją: Superherojai, agentūra, įkurta Amsterdame 2009 m., turinti antrą biurą Niujorke.

Auditorijos apibrėžimas

Sėkminga reklama yra susijusi su tinkamų žmonių pasiekimu. Kuo siauriau galite taikyti savo vaizdo įrašo kampanijai, tuo geriau - darant prielaidą, kad teisingai taikėte skelbimą. (Jūsų agentūra gali jums padėti šioje dalyje.)

Trumpai tariant, norite atsakyti į šiuos klausimus:

1. Kas šiuo metu naudoja mano produktą?
2. Kas jo nenaudoja?
3. Kiek iš tų, kurie jo nenaudoja, gali nurodyti, jei nurodo gerą priežastį?
4. Iš tų, kurie galėtų, kiek vaizdo įrašų yra tinkama platforma jiems pasiekti?

Atsakymas į paskutinį klausimą paprastai yra tas, kur norite pradėti numatyti savo vaizdo įrašo kampanijos tikslinę auditoriją. Tikimės, kad anksčiau atlikote naudotojų tyrimus ir atsakymai į šiuos klausimus nėra visiškai nepažįstami.

Jei neturite mokslinių tyrimų, nėra laiko kaip dabartis įsigilinti. Jaroslavas Stepanenko Setapp turi gerą postą apie jo įmonės sėkmę su pirkėjo asmenimis ir nuorodomis į geras pagrindas, kurį galima naudoti kaip atspirties tašką jūsų vaizdo įrašo kampanijai.

Jūsų tikslinė auditorija greičiausiai pasikeis per kampaniją, kai sužinosite daugiau apie tai, kaip jūsų vaizdo įrašai veikia skirtinguose kontekstuose. Būkite atviri pripažinti, kad klystate. Sekite, kur jus veda auditorija.

Vaizdo įrašų skelbimuose svarbiausia yra įvairovė

Jei kada nors darėte „Facebook“ skelbimus, būsite susipažinę su idėja sukurti daugybę tam tikros vietos versijų. Net agentūros neturi krištolo rutulio, kuris leistų joms iš anksto nustatyti, kurie skelbimai bus sėkmingi, o kurie - ne. Tačiau jie žino, kaip sukurti pakankamai permutacijų, kad darbas būtų atliktas.

„Setapp“ atvejo studijoje „SuperHeroes“ sukūrė daugybę vaizdo įrašų, kurių centre buvo paprasta, suprantama tema. Tai turi daug įvairių privalumų.

• Sanglauda. Tema sukuria kaupiamąjį efektą, jei žiūrovas susiduria su keliais skirtingose ​​platformose.
• Gylis. Žiūrovai, kuriems patinka prielaida, gali ieškoti ir žiūrėti daugiau tos pačios kampanijos.
• Lankstumas. Įvairūs ilgiai leidžia kampanijai veikti bet kokio tipo skelbimuose ir skirtingoms auditorijoms.
• Įžvalgos. Žiūrėjimo metrika daug ko moko ne tik apie tą konkrečią vaizdo įrašo kampaniją, bet ir apie auditoriją, į kurią taikėtės. Pamatysite, kas jiems patinka, o kas ne. Tada galite naudoti šią informaciją, kad patobulintumėte būsimas kampanijas ir galbūt net patį produktą.

Suplanuokite savo vaizdo įrašo kampanijos pradžią

Dabar, kai visą šį laiką ir pinigus išleidote fantastiškai vaizdo įrašų kampanijai, ne tik įkelkite vaizdo įrašus į „YouTube“ ir pasitraukite. Norėsite išleisti planą, kuris atitiktų jūsų tikslus. Pavyzdžiui, ar kuri nors žiniasklaidos priemonė norėtų rašyti apie jūsų vaizdo įrašus? Ar jie norėtų išskirtinio pirmo žvilgsnio?

„Setapp“ vaizdo įrašą išleido į tris etapus - erzinimą, sąmoningumą ir vertinimą - su kiekviena konkrečia strategija ir tikslais. Turėtumėte galvoti, kad jūsų kampanija turi pasakojimo lanką, o kiekvienas etapas turi aiškų tikslą. Dauguma agentūrų turės patirties su tokio tipo planais, todėl visada galite jomis pasikliauti, jei ši dalis atrodo per didelė.

Apibrėžkite ir įvertinkite sėkmę

Prieš pradėdami kreiptis į agentūras, naudinga apibrėžti, ką laikytumėte sėkminga vaizdo įrašo kampanija. Tokiu būdu, pasibaigus kampanijai, neliksite susimąstę, ar tai buvo verta, ar ne.

„Setapp“ keturi pagrindiniai rodikliai buvo pasiekiamumas, beta prieigos užklausos, „Setapp“ bandomoji registracija ir mokamos „Setapp“ prenumeratos. Šie skaičiai išlieka vidiniai, tačiau „Setapp“ teigia, kad jos vaizdo įrašų kampanija sulaukė 6 milijonų peržiūrų, iš kurių 50 proc.

„Setapp“ taip pat bendrino kampanijos „Google“ prekės ženklo populiarinimo numerius, kuris buvo:

Produkto skelbimo prisiminimo padidėjimas: 74,3 proc

Produkto žinomumo padidėjimas: 65,9 proc

Tiesiog padaryk tai

Dabar, kai pamatėte sėkmingos vaizdo įrašų kampanijos vidinį darbą, tikiuosi, kad jaučiatės įgaliotas pradėti savo. Net galimo el. Laiško išsiuntimas agentūroms ir kai kurie kiekybiniai tikslai gali padėti įvertinti, ar norite tęsti vaizdo įrašų rinkodaros kampaniją.

Norėdami gauti daugiau informacijos ir išteklių, skaitykite visas įrašas apie „Setapp“ kampaniją.

P.S. Jei norite dar daugiau idėjų ir motyvacijos, peržiūrėkite šiuos apvalumus, kurie tikrai paskatins kūrybines sultis:

• 12 vaizdo įrašų rinkodaros ir reklamos kampanijų, kurias jums tikrai patiks žiūrėti
• 20 stulbinančių rinkodaros kampanijų vaizdo įrašų pavyzdžių