Tai užtrunka visą savaitę, bet pagaliau manau, kad turiu gana gerą idėją, kodėl „Apple“ parduoda beprotiškai brangų, itin išskirtinį auksinį laikrodį.
Iš pradžių, pati idėja, kad „Apple“ padaryti kažką vienam procentui atrodė bjauru. „Apple“ puiku daro tai, kad ji masėms parduoda prieinamą prabangą.
Gerai suprojektuoti ir gerai pagaminti „Apple“ produktai turėtų būti skirti tik turtingiesiems, tačiau jie paprastai yra prieinami viduriniosios klasės atstovams. „Apple“ traukia stebuklą ir parduoda mums BMW už „Kia“ kainas.
Būtent tuo auksinis „Apple Watch Edition“ išsiskiria. Iš pirmo žvilgsnio akivaizdu, kad tai ne produktas mums. Bet nors jūs ir aš tikriausiai niekada neturėsime, 10 000 USD laikrodis iš tikrųjų yra demokratiškas, nes viskas susiję su 350 USD laikrodžių pardavimu masėms.
Sukėlė nešiojamų drabužių revoliuciją
Mes esame visiškai naujos technologijų eros - nešiojamų - eros pradžioje. Nešiojamos technologijos gali pakeisti mūsų gyvenimą neįtikėtinai, ir greičiausiai aplenks visas prieš tai buvusias technologines epochas. Jei mus įtikins pririšti prie odos ir drabužių technologijas, tai gali tapti didžiausia kol kas technologijų revoliucija. Ir vis dėlto niekas nesugebėjo nulaužti kodo ir pagaminti dėvimų drabužių, kuriuos visuomenė priims.
Tai yra problema, su kuria dabar susiduria „Apple“. Tai visiškai nauja kategorija. Niekas nepadarė sėkmingos, masinėje rinkoje dėvimos. Iki šiol viskas buvo atbaidančiai šaunu - „Google Glass“, išmanusis laikrodis „Pebble“ ir kiekviena „Bluetooth“ ausinė.
Iššūkis yra ne priversti geikus ar technikus nešioti išmanųjį laikrodį, bet visus kitus. Raktas į tai yra mada. „Apple“ turi padaryti laikrodį madingą.
Kas nustato mados tendencijas? Žiniasklaida ir žmonės žiniasklaidoje. Įžymybės. Sporto žvaigždės, muzikantai, Holivudas.
Kad šie retai sutinkami asmenys prisegtų išmanųjį laikrodį, prietaisas turi būti prabangus. Jis turi būti išskirtinis ir ypatingas, ir jie didžiuojasi tuo, kad mirksi ant raudonojo kilimo. 350 USD kainuojantis „Apple Watch Sport“ su plastikiniu dirželiu jo nesupjaus. Tačiau 18 karatų aukso „Apple Watch Edition“ gali.
„Apple Watch Edition“ meta auksinę aureolę
Išskirtinis auksinis laikrodis yra rinkodaros pratimas. Jis maudosi žemesnės kainos laikrodžius auksinėje šviesoje ir daro visą liniją siekiamybę. Nesvarbu, kad dauguma žmonių negali sau leisti 10 000 USD modelio - jo blizgesys ir patrauklumas nublanks prie 350 ir 500 USD versijų.
Akivaizdu, kad „Apple“ nesirūpina parduodamų auksinių laikrodžių skaičiumi. Tai išskirtinis. Tai ne apie tūrį. Net jei „Apple“ parduos dešimtis ar šimtus tūkstančių, pajamos bus žemės riešutai, palyginti su „Cupertino“ įsteigtais verslais. Svarbu yra PSO perka šiuos aukščiausios klasės nešiojamus drabužius. Arba labiau tikėtina, kam „Apple“ juos duos „Oskarų“ naktinių gėrybių maišeliuose ir kaip produktų rodymą.
Tai ne apie 10 000 USD vertės laikrodžių pardavimą. Kalbama apie milijonų ir milijonų 350 USD pardavimą.
Taip veikia prabangos rinka. Įmonėms patinka Louis Vuitton ir kanalas yra žinomi dėl reaktyvinės mados modelių ir išleistų krepšių, tačiau didžiąją jų pajamų dalį parduoda pigesni daiktai.
„Dauguma prabangos kompanijų uždirba pinigus iš mažesnių kainų priedų ir kosmetikos“ tviteryje parašė Benediktas Evansas, rizikos kapitalistas su Andreessen Horowitz. Jis pridūrė: „Beveik visi mados prekės ženklai naudoja aksesuarus, kosmetiką, kvepalus ar kitus pigesnius įėjimo taškus... LVMH realius pinigus uždirba iš 10 USD lūpų dažų ir 100 USD kvepalų.
Auksinis „Apple“ laikrodis skirtas sukurti spindinčią prekės ženklo aureolę visai linijai. Man nebuvo teisinga kaltinti Jony Ive leisdamas savo vairuotojui „Bentley“ eiti į galvą. Auksinis laikrodis yra esminė plano dalis, kad visi nešioja išmanųjį laikrodį, ir jūs negalite būti demokratiškesnis.
Patikrinkite šią savaitę „CultCast“ transliacija - pakilsime vėliau šį vakarą - čia aptarsime kai kurias iš šių idėjų.
