Sportinių drabužių kūrėjai aiškiai mano, kad fitneso programos yra svarbi jų ateities dalis. „Under Armour“ ir „Adidas“ daug investavo į kūno rengybos programas, o „Runkeeper“ neseniai įsigytas ASICS yra tik paskutinis iš daugelio drabužių kūrėjų įsigytų programų.
Šios įmonės turi didelius prekės ženklus ir gilias kišenes. Ar indie kūrėjas gali realiai konkuruoti su visu tuo? Garethas Nettletonas, nepriklausomos fitneso programos „Strava“ rinkodaros viceprezidentas, man sako, kad, kaip ir bet kuris rimtas sportininkas, jo sunkiai įkraunanti kompanija klesti konkurencijoje.
Patvariausių išgyvenimas
„App Store“ sveikatos ir kūno rengybos skyriuje dabar dominuoja dideli drabužių prekės ženklai.
Viskas prasidėjo nuo paleidimo „Nike+ GPS“ 2010 metais. Tais pačiais metais „Adidas“ prisijungė prie kovos miCoach. „Under Armour“ įsitraukė įsigydama „MapMyFitness“, MyFitnessPal ir Endomondas. „Adidas“ gavo čekių knygą Runtastic. Ir dabar ASICS užstrigo Bėgikas.
Po šio įsigijimo siautulio, Strava dabar yra didžiausia fitneso programa, išlikusi nepriklausoma. Bendrovė susiduria su bauginančiu iššūkiu atsispirti mega prekės ženklams, kurie dabar investuoja didžiulę sumą, kad laimėtų kovą dėl stipriausių išlikimo.
Svarbiausia - motyvacija ir bendruomeniškumas
Vykdomos programos tampa vis labiau pritaikytos prekėms, o dauguma programų siūlo tas pačias pagrindines funkcijas, pvz., GPS maršrutų žemėlapį. Ir kadangi šiais laikais tai gana paprasta perkelkite savo bėgimus iš vienos programos į kitąkūrėjai turi pradėti naujoves, kad išlaikytų savo vartotojų susidomėjimą ir lojalumą.
Dauguma kūno rengybos kūrėjų sutelkia dėmesį į motyvaciją ir socialines funkcijas, norėdami atskirti savo programas: naujų būdų, kaip paskatinti vartotojus reguliariai bėgti ir bendrauti su bendraminčiais, paieška.
„Nike“ atsilieka bendruomenėje, tačiau batsiuvys neabejotinai yra lyderis, kai kalbama apie motyvaciją. „Strava“ gali turėti keletą įspūdingų bendruomenės funkcijų, tačiau apskritai nėra daug dalykų, kurie išskiria bet kurią iš šių programų.
Visa tai gali pasikeisti. Tikroji socialinių ir bendruomenės ypatybių vertė yra daug didesnė nei tik produktų diferenciacija. Jie padeda kurti turtingesnius santykius su vartotojais, todėl drabužių prekės ženklai taip domisi.
Perkant į bendruomenę
Aš kalbėjau su „Runkeeper“ generaliniu direktoriumi Jasonu Jacobsu prieš porą savaičių jis paskelbė apie savo įmonės įsigijimą. Jis pripažino, kad bendruomenės ir motyvacijos dar niekas nedaro gerai, tvirtindamas, kad tam reikia programinės įrangos specialistas, norėdamas teisingai suprasti: „Dauguma [programų kūrėjų], turintys duomenis, nėra programinės įrangos įmonės“, jis pasakė. „Yra tik du iš jų - mes [„ Runkeeper “] ir„ Strava “ - ir visi kiti prekės ženklai bando pirkti jų kelią “. Ar „Runkeeper“ gali išsaugoti savo pagrindinę programinės įrangos kompetenciją po įsigijimo, dar neaišku matytas.
Stravos Nettletonas mano, kad yra daug vietos konkurencijai.
„Jei ketinate parduoti bėgimo rinkinį, tuomet socialinio tinklo, kuriame gausu sportininkų, besidalijančių savo treniruotėmis ir nuotykiais bėgimo/važiavimo dviračiu, patrauklumas yra akivaizdus“, - sakė Nettleton. „Tačiau tai nebūtinai reiškia, kad visos fitneso bendruomenės bus tiesiog nupirktos. Taip pat yra daug kitų galimų rezultatų “.
Strava neseniai bendradarbiavo su „New Balance“, kad padėtų batsiuvio bėgimo klubams. Nettletonas paaiškina, kad „mūsų technologija leis„ New Balance Run Club “bėgikams susisiekti tarpusavyje, stebėti našumą, dalytis mėgstamais maršrutais ir švęsti pasiekimus“.
Iki susiliejimo ar įsigijimo trūksta žingsnio, tačiau tai leidžia abiem bendrovėms sutelkti dėmesį į tai, ką jos daro geriausiai, ir kartu bendradarbiauti.
Lenktynės užmegzti santykius
Kurdami bėgikų bendruomenes, didieji prekės ženklai mano, kad jie gali išgauti mūsų duomenis, kad nustatytų mūsų išlaidų modelius, ir tai panaudoti tiksliniams reklaminiams pranešimams pristatyti. Dažnai minimas pavyzdys yra tas, kad užregistravę mūsų bėgimo rida, prekės ženklai gali mus užklupti tinkamu momentu, kai reikia pakeisti batus.
Dėl šių duomenų gavybos galimybių Runkeeper's Jacobs mano, kad yra „stebuklingų galimybių sukurti naujo tipo fitneso prekės ženklą, kuris yra technologijų įmonė“.
Puiki patirtis kuria puikius santykius
Dėl viso šito turiu tam tikrų abejonių. Be abejo, būdami nekantrūs ir klausdami duomenų apie mūsų bėgimo įpročius, galite pasiūlyti įdomių faktų. Bet jei galutinis rezultatas yra tik daugiau reklamų programoje ir rinkodaros el. Laiškų, rizikuojama erzinti vartotojus, o ne kurti santykius su jais.
„Nike“ bėgimo programa tikrai privertė mane labiau patikti šiam prekės ženklui. Iš pradžių naudojau programą, nes ji buvo gerai suplanuota ir nemokama. Visa ilgametė patirtis su ja sukėlė „aureolės efektą“, todėl buvau linkusi išbandyti kitus „Swoosh“ prekės ženklo produktus. Bet jei „Nike“ tampa per daug godus ir pradeda siųsti man baisiai nukreiptas reklamas programoje, įmonė rizikuoja sugadinti tą aureolę.
Laikydamiesi jų mezgimo
Asmeniškai tikiuosi, kad „Strava“ laikysis savo pozicijos prieš didžiuosius prekės ženklus ir išliks nepriklausoma. „Strava“ programa ir svetainė turi protingą, švarų dizainą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama funkcijoms, kuriomis tikrai domisi rimti bėgikai ir dviratininkai.
Jau kurį laiką naudoju „Strava“ ir mane ypač sužavėjo naujoviškos funkcijos „segmentai“, kurie leidžia konkuruoti su kitais bėgikais ar dviratininkais tam tikrose jūsų vietose maršrutą.
Jei drabužių prekės ženklas įsigytų „Strava“, manau, neišvengiama, kad gražiai neperkrauta vartotojo sąsaja pradėtų pildytis skelbimais ir akcijomis, o tai gali sugadinti a geniali programa.
Yra ką pasakyti laikydamasis savo mezgimo (arba mezgimas muselėmis Nike atveju). Norėčiau, kad drabužių prekės ženklai sutelktų dėmesį į puikios sportinės aprangos kūrimą ir paliktų likusias nepriklausomos kūno rengybos programas, pvz., „Strava“, daryti tai, ką geriausiai išmano.
