„Apple“ turi gudrų planą padidinti pelningumą Indijoje

Artėjant horizonte mirgančiai kitai milžiniškai neišnaudotai rinkai, „Apple“ nori plėsti savo prekės ženklą Indijoje - ir tai padarys drąsus žingsnis norint išeiti iš sparčiai augančios 20 000 rublių (290 USD) išmaniųjų telefonų kategorijos, nustojant prekiauti senesniais „iPhone 4s“ ir „5c“ telefonų.

Bet priežastis visiškai logiška.

Nors abu mobilieji telefonai yra kelerių metų senumo, jie išlieka populiarūs pradinio lygio pardavėjai Indijoje, kur „iPhone 4“ galima nusipirkti net už 12 tūkst. Atsisakydama ragelių pardavimo, „Apple“ padidina savo ASP (vidutinę pardavimo kainą) šalyje - labiau suderindama su kitomis rinkomis.

Remiantis „Counterpoint Research“ duomenimis, „Apple“ ASP Indijoje sumažėjo 20 procentų, palyginti su prieš metus.

Žinoma, rizika yra ta, kad „Apple“ atsisako tam tikros rinkos dalies tokiems konkurentams kaip „Samsung“ ir pigių Kinijos prekių ženklų. Atsižvelgiant į tai, tai taip pat verčia „siekiančius“ pirkėjus žemesnių kainų pakopoje atnaujinti savo telefonus į aukštesnės klasės arba vidutinio segmento įrenginius.

Kaip jau daug kartų pastebėjau, Indija yra didelė potenciali „Apple“ rinka, tačiau tam reikės šiek tiek eksperimentuoti rasti tikslią strategiją toje vietoje, kur yra toks didžiulis turtingų ir vargšų skirtumas klientų. Anksčiau „Apple“ parodė norą sumažinti kainas Indijoje kad jo prietaisai patektų į daugiau žmonių rankų.

„Apple“ taip pat siekia kitų būdų plėtoti savo Indijos verslą. Pernai Timas Cookas susitiko su Indijos ministras pirmininkas aptarti visus „Apple“ dalykus ir susitarė oficialiose „Apple“ parduotuvėse šalyje. Taip pat buvo kalbama apie „Apple“ atidarymą MTTP centras Indijoje, o švietimo ir įmonių rinkos atstovauja kitos didelės pažadų sritys.

2015 metais „Apple“ pagaliau pranoko 1 milijardo dolerių pardavimo ženklas Indijoje. Pažiūrėkime, kiek tai gali padaryti 2016 m.!

Šaltinis: Ekonominiai laikai