„Apple“ prieš pasaulį buvo taip ilgai, kad mes tiesiog naudojomės tokiu būdu. Tačiau palyginus „Apple“ su jos pagrindiniais konkurentais ir kai kuriomis pramonės šakomis, susidaro kitoks vaizdas.
Jei pažvelgsime į savo mėgstamą įmonę tokiu būdu, tai galbūt padės mums suprasti „Apple“ strategijos dalis, kurios atrodo painios, jei ne tiesiog keistos. Sekite mus po šuolio ir aptarsime, kodėl, kai kalbame apie „Apple“ prieš „Microsoft“, „Dell“ ar apskritai pramogų industriją, tai nebėra Dovydo ir Goliatas.
Dabar mes visi žinome, kad „Apple“ nebėra tik vaikinų pora „Bay Area“ garaže, tačiau gali būti šiek tiek stebina suvokti, kokie jie yra dideli. Palyginus juos su konkurentu „Microsoft“, vaizdas yra stulbinantis.Prisiminkite namų pokštą, kad „Microsoft“ yra Borgas, jie yra milžiniškas, tačiau daugumoje KPI „Apple“ yra geresnė nei pusė „Microsoft“ dydžio. „Borg“ aukšta EBITDA yra suprantama; jie yra programinės įrangos įmonė, o programinės įrangos marža yra didesnė nei vartojimo prekių. Tačiau iš tikrųjų šokiruoja žvilgsnis į grynuosius pinigus; „Apple“ ir „MS“ čia beveik lygiavertės.
Dabar pažvelkime į buvusį konkurentą „Dell“:
Tai tiesiog stulbinantis. „Dell“ pretenzija į šlovę yra efektyvumas, tačiau nors „Dell“ pajamos dvigubai viršija „Apple“, ji vis dar veikia kas antras KPI.
Taigi ką tai reiškia „Apple“ verslo strategijai?
Klausimai, kuriuos girdime nuolat: Kodėl „Apple“ neauga sparčiau, kodėl jie nesikoncentruoja į „Enterprise“, kodėl nepirko „Adobe“, kodėl neatidaro OS, kodėl jie neįsijungia (užpildykite savo mėgstamiausią čia) turgus?
Atsakymai į šiuos klausimus “Kodėl„Taps gana aišku, kai pamatysime, kur iš tikrųjų yra„ Apple “ir kaip jie ten pateko.
Lėtas ir pastovus laimi lenktynes.
„Apple“ augimas nuo Steve'o sugrįžimo ne buvo sprogi; tai buvo nuolatinis augimas, net kai rinkos jėgos mažino konkurentus. Nors „Dell“ spaudė pardavėjus, jų spartus augimas devintajame dešimtmetyje privertė jų vidinį pagalbinį personalą į monolitą. „Apple“ drausmingai lėtas ir pastovus augimo modelis sumažino vidinės biurokratijos augimą, o jie ir toliau valdo pardavėjus.
Tikėtis daugiau to paties. Nepaisant grynųjų pinigų, nepirkite „Tivo“ ar „Circuit City/ Blockbuster“, o daugiausia dėmesio skirkite vidiniams MTTP ir mažų taškų įsigijimams.
„Anti-Microsoft“ požiūris į įmonę
„Microsoft“ Kūrėjai, kūrėjai, kūrėjai šūkis yra daugiau nei tik choras Beždžionių ir berniukų šokis. Tai buvo jų verslo strategijos pagrindas 15 metų. „Visual Basic“ buvo šios strategijos Plimuto uola. Tai leido kūrėjams greitai ir lengvai sukurti produktyvias verslo programas. Iš to valstybė narė išaugo į platformų rinkinį, dėl kurio jos atrodo nesudėtingos iš įmonės.
Ne taip.
Kažkas iš Cupertino skaito jų „Sun Tzu“: Kovok su savo priešu ten, kur jų nėra. Į įmonę yra du keliai: kūrėjai ir galutiniai vartotojai. Pasitikėk manimi čia: Galutiniai vartotojai yra daug įtikinamesnė jėga.
Tikra istorija: paskutiniame savo, kaip didelio banko generalinio direktoriaus, koncerte aš pakeičiau visą vykdomąją komandą „Mac“, nes generalinio direktoriaus kolegijos amžiaus dukra tokią turėjo ir jam taip patiko, kad jis primygtinai reikalavo, kad mes jungiklis.
Kurkite, tobulinkite, dominuokite, tobulinkite.
Tai buvo „Apple“ strategija nuo pat pradžių. Jie įeina į segmentą, patikslina savo pozicijas tame segmente, tada jie dominuoja segmente ir toliau tęsia naujoves. Pavyzdžiai: „iPod“, daugialypė terpė, („Final Cut“, „Logic Pro“ ir kt.), Asmeninis kūrybiškumas („iLife“).
Tikėkitės įdomių dalykų naujuose produktyvumo ir mobilumo segmentuose. Aš dirbu ir „Filemaker Pro / Bento“ toliau vystysis, kol jie taps panašesni „Final Cut“ studija, geriau nei „iLife“. Panašiai, „iPhone“ yra tik pirmasis mobilumo žaidimo hitas, kurio kulminacija greičiausiai bus tikra debesų kompiuterija pagrįsta mobilioji platforma su įvairiais įrenginiais.
Nėra OS atidarymo.
OS atidarymas „Apple“ neprasideda. Tai sumažintų jų pagrindinį pajamų srautą, taip pat atvertų „Pandoros“ rūpesčių dėžę. Galima teigti, kad nauji pajamų srautai gali kompensuoti esminį nusivylimą, tačiau negalima teigti, kad parama PC Babelio bokštui aparatinė įranga būtų problematiška, o įmonės „geros valios“ smūgis klientų pasitenkinimo forma greitai sugadintų pelnas.
Beje, 33% yra stebuklingas skaičius. Po to, kai „Apple“ peržengs trečdalį rinkos dalies, jie pradės būti įkalinti dėl savo „uždarumo“. Visiška jų kontrolė visa platforma, dėl kurios „Mac“ šiandien yra nuostabi, ateityje atrodys antikonkurencinė (ieškokite „iPod“ / „iTunes“ ieškinių pavyzdžiai). Tai, kad jie leidžia kitoms OS paleisti „Mac“ aparatinėje įrangoje, suteikia jiems šiek tiek Kevlaro šioje paskyroje, bet ne daug. Pažymėk mano žodžius: bus raginimų atidaryti OS kitoms platformoms.
Sprendimas: Ieškoti "Nepalaužiama OS X“. „OS X“ versija, kuri veikia naudojant „Apple“ aparatinę įrangą ir (arba) licencijuotas trečiųjų šalių aparatinės įrangos konfigūracijas, ir „Atidarykite OS X„Variantas be paramos ar pretenzijų dėl neperšaunamos dabartinės versijos.
„Apple“ žiniasklaidos strategija
Pastaruoju metu buvo tiek daug pranešimų apie „iTunes“, DRM, muzikos kompanijas, persikeliančias į „Amazon“, filmų atsisiuntimus, ieškinius ir pan., Verta šiek tiek pažvelgti į šią temą.
- Bendros JAV ir Kanados kasos pajamos 2007 m. 9,6 mlrd.
- Bendros JAV muzikos pramonės pajamos 2007 m. skaitmeninis): 10,4 milijardo dolerių
- Bendras „iPod“ pardavimas 2007 m. 10,7 milijardo dolerių.
Esu tikras, kad Styvas yra budi naktį apmąstydamas įrašų ir kino studijų grėsmę, kai jo įmonė verta aštuonis kartus daugiau nei jų pardavimai JAV kartuir vien „iPod“ pardavimas yra didesnis nei atskirai. Esu tikras, kad jis vienodai susirūpinęs apie ieškinius ir ES tyrimus dėl vadinamosios „iTunes“ / „iPod“ monopolijos.
Esmė: „Apple“ galėtų paversti „iTunes“ parduotuvę ne pelno siekiančia organizacija ir nemokamai atiduoti muzikos atsisiuntimus (ar nėra nieko antikonkurencinio Europos Sąjungos reguliavimo institucijų?) ir apatinėje eilutėje nebūtų dėmių. Po velnių, dėl to „iPod“ pardavimai šoktelėtų į viršų.
Ką tai reiškia kultui?
Na kaip ir rašiau prieš kurį laiką, mes esame ant slenksčio tapti pagrindine religija ir nesu visiškai tikras, ar tai geras dalykas. Nepaisant to, turėjome atsisakyti prastesnio mentaliteto, nes pagal visus įrodymus paaiškėja, kad mes esame geriausi šunys.
