„Wall Street“ reakcija į tradiciškai konservatyvius „Apple“ vadovus smegenų pasitikėjimui, skatinančiam JAV akcijų rinkas, mane dar labiau įtikino, kad dauguma šių juokdarių (ir mūsų ekonomika) būtų geriau, jei jie visi tik žaidžia ruletę. Kartu vartojant karčią piliulę, geriau nei 80% fondų valdytojų negali įveikti S&P 500, ir nenuostabu, kad investiciniai bankai krenta kaip paauglės merginos berniukų grupėje koncertas.
„Apple“ verslo strategijos „Wall Street“ yra tokios pat svetimos kaip ir fiskalinė atskaitomybė, tačiau negalima paneigti „Apple“ sėkmės.
Paspauskite šuolį ir aš paaiškinsiu penkias pagrindines priežastis, kodėl „Apple“ yra ne tik geriausia plataus vartojimo prekių įmonė, bet ir viena geriausiai veikiančių bendrovių.
„Apple“ nepaiso įprastos išminties, kai reikia valdyti įmonę. Kai dauguma ekspertų pasisako už atvirumą, jie yra uždaro apibrėžimas. Kai dauguma mano, kad skaidrumas ir hierarchijos stoka ugdo naujoves, „Apple“ yra totalitarinė diktatūra. Kai visa kompiuterių pramonė buvo orientuota į pigių prekių aparatinę įrangą, „Apple“ užėmė pelningiausią nišą viršuje.#5 Lėtas ir pastovus laimi lenktynes.
„Apple“ augimas po Steve'o sugrįžimo nebuvo sprogstamasis. Tai buvo nuolatinis augimas, net kai rinkos jėgos mažino konkurentų verslą. Nors „Dell“ spaudė pardavėjus, spartus jo augimas devintajame dešimtmetyje privertė vidinį pagalbinį personalą. Drausmingas ir nuolatinis „Apple“ augimas apribojo vidinės biurokratijos augimą, kol ji ir toliau valdo pardavėjus.
Tikėtis daugiau to paties. Nepaisant turimų pinigų, „Apple“ nepirks „Tivo“ ar „Circuit City/Blockbuster“. Vietoj to ji sutelks dėmesį į vidinius MTTP ir mažų taškų įsigijimus.
#4 „Anti-Microsoft“ požiūris į įmonę
„Microsoft“ šūkis „Kūrėjai, kūrėjai, kūrėjai“ yra daugiau nei tik beždžionių berniuko šokio choras. Tai buvo Redmondo verslo strategijos pagrindas 15 metų. „Visual Basic“ buvo šios strategijos Plimuto uola. Tai leido kūrėjams greitai ir lengvai sukurti produktyvias verslo programas. Iš šios valstybės narės išaugo platformų rinkinys, dėl kurio įmonė gali atrodyti neįveikiama.
Ne taip.
Kažkas iš Kupertino skaito jų Sun Tzu: Kovok su savo priešu ten, kur jų nėra. Į įmonę yra du keliai: kūrėjai ir galutiniai vartotojai. Pasitikėk manimi: galutiniai vartotojai yra daug įtikinamesnė jėga.
#3 Kurkite, tobulinkite, dominuokite, tobulinkite.
Tai buvo „Apple“ strategija nuo pat pradžių. Jis patenka į segmentą, patikslina savo pozicijas tame segmente ir tada dominuoja segmente. Nuplaukite ir pakartokite - tada „Apple“ toliau kuria naujoves. Pavyzdžiai: „iPod“, daugialypė terpė, („Final Cut“, „Logic Pro“ ir kt.), Asmeninis kūrybiškumas („iLife“).
Tikėkitės įdomių dalykų naujuose produktyvumo ir mobilumo segmentuose. „iWork“ ir „Filemaker Pro / Bento“ toliau vystysis tol, kol jie taps panašesni į „Final Cut Studio“, o ne į „iLife“. Panašiai „iPhone“ yra tik pirmasis mobilumo žaidimo hitas, kurio kulminacija greičiausiai bus tikra debesų kompiuterija pagrįsta mobilioji platforma su įvairiais įrenginiais.
#2 Nėra OS atidarymo.
OS atidarymas „Apple“ neprasideda. Tai sumažintų pagrindinį pajamų srautą, taip pat atvertų „Pandoros“ rūpesčių dėžę. Galima teigti, kad nauji pajamų srautai gali kompensuoti esminį nusivylimą, tačiau negalima teigti, kad parama PC Babelio bokštui aparatinė įranga būtų problemiška, o įmonės „geros valios“ smūgis klientų pasitenkinimo forma greitai sugadintų pelnas.
Tai reiškia, kad 33 procentai yra stebuklingas skaičius. Po to, kai „Apple“ praleis trečdalį rinkos dalies, ji pradės būti užkimšta dėl savo „uždarumo“. Visiška „Apple“ kontrolė platforma, dėl kurios „Mac“ šiandien yra nuostabi, ateityje atrodys antikonkurencinė (ieškokite „iPod“ / „iTunes“ ieškinių pavyzdžiai). Jei leisite kitoms OS veikti „Mac“ aparatinėje įrangoje, „Apple“ šioje paskyroje suteiks šiek tiek Kevlaro, bet ne daug. Pažymėkite mano žodžius: bus raginimų atidaryti OS kitoms platformoms.
Sprendimas: ieškokite „Nesulaužomos OS X“ - OS X versijos, kuri veikia naudojant „Apple“ aparatinę įrangą ir (arba) licencijuotą trečiąją šalį aparatinės įrangos konfigūracijas ir „Open OS X“ variantą be palaikymo ar tvirtinimų dėl neperšaunamos srovės versija.
#1 Tu.
Yra tik viena kita kompanija, kuri sukuria kažką panašaus į klientų lojalumą ir aistrą kaip „Apple“: „Harley Davidson“. Vis dėlto aš labai įtariu, kad dauguma dviratininkų neklausė savo paskutinio uždarbio skambučio sulaikę kvapą, skrodė įvairias užuominas į „būsimus produktų perėjimus“ arba „Harley“ tinklaraščio užtvindymą analitikų skambučių ir analizė.
Skirtingai nuo „Harley“, kuri siekia būti „Bikers for Bikers“ kompanija, „Apple“ strategija buvo likti toli prieš vartotojus ir drąsinti mus pasivyti. Tai subtilus, bet veiksmingas manipuliavimas, dėl kurio nuolat norime daugiau.
Tai mano sąrašas, bet aš noriu išgirsti iš jūsų, kas, jūsų manymu, yra „Apple“ sėkmės raktas?
