Gerbiamas telefonų gamintojas:
Jūsų įmonė ir šimtai kitų dalyvauja epinėje kovoje dėl išmaniųjų telefonų telefonų rinkos, kuri per metus ar dvejus viršys milijardą klientų ir 150 mlrd. USD pajamų per metus.
Ar nenorite to didelio gabalo? Nes jei tai padarysi, tu nesielgsi taip.
„Samsung“ gauna didžiąją rinkos dalį ir dalį pelno. „Apple“ gauna didžiąją dalį pelno ir dalį rinkos. Tačiau „Samsung“ pagrįstai baiminasi, kad jos pranašumas nusileidžia mažesnių kainų ir agresyvesniems pardavėjams. „Apple“ pagreitis siaubingai sulėtėjo dėl „Android“ telefonų puolimo.
Likę ragelių gamintojai - pripažinkime - kratosi trupinių ant grindų.
Užuot pasirinkę vieną iš žinomų-blogų pralaimėjimo strategijų, kodėl nepabandžius akivaizdžios laimėjimo strategijos?
Aprašysiu pralaimėjimo strategijas, o tada - laimėjusią.
Pralaimėjimo strategija Nr. 1: nesiūlykite laimėjusios OS
„Nokia“: jūsų „Lumia“ telefonų linija iš tikrųjų yra labai graži, ypač jūsų blizgus, naujas 41 megapikselio „Lumia 1020“, o kai kurie žmonės nori arba neprieštarauja, kad „Windows Phone 8“ maitintų savo telefonus. Tačiau tų žmonių nepakanka, kad išgelbėtų „Nokia“.
Eikite į priekį ir pasiūlykite „Windows Phone 8“ telefoną. Bet taip pat pateikite mums palyginamą „Android“ versiją. Tas pats ir jums, „BlackBerry“, ir visiems kitiems telefonams, kuriuose nėra vienos iš dviejų laimėtų išmaniųjų telefonų OS, „Android“ ar „iOS“. Ir kadangi tik „Apple“ gali pasiūlyti „iOS“, dabar „Android“ yra privaloma sėkmei.
Pralaimėjimo strategija Nr. 2: pasiūlykite „Android“ su patentuota sąsaja
Tiek daug puikių telefonų yra sulaikyti, nes nusprendėte neleisti vartotojams mėgautis vaniline „Google“ sąsaja. Ar manote, kad „Android“ naudotojams nepatinka „Google“ turinys?
Žinoma, eikite į priekį ir sukurkite savo sąsają. Tačiau perjunkite nustatymus, kad galėtume pasirinkti „Nexus Experience“ su integruotomis „Google“ dabar ir „Google“ programomis.
Pralaimėjimo strategija Nr. 3: pasiūlykite „Google“ ar „Nexus“ patirties be tinkintų aparatinės įrangos programų
„Samsung S4“ ir „HTC One“ dabar galima naudoti su „Google“ ir „Nexus“ patirtimi. Kas yra puiku. Yra tik viena problema: fotoaparato programos ir kitos patentuotų sąsajų versijų programos yra nuostabios ir būtinos norint išnaudoti visas aparatinės įrangos funkcijas.
Taigi visos jūsų vanilės sąsajos versijų apžvalgos turėjo būti pergalingos. Vietoj to, jie buvo pilni nusivylimo.
Aš taip pat kalbu su jumis, „Google“. „Nexus 4“ yra puikus. Tačiau ši fotoaparato programa negali konkuruoti su nuostabiais dalykais, kuriuos galite padaryti naudodami aukščiausios klasės „Samsung“ ir „HTC“ fotoaparatus.
Laimėjimo strategija: „Android“ su vanilės sąsaja ir pasirinktinėmis programomis
Laimėjusi strategija, kurios, mano žiniomis, nė vienas pagrindinis telefonų gamintojas net nebandė, yra pristatyti aukštos kokybės telefoną su „Nexus Experience“ sąsaja ir maksimaliai integruotu „Google“ programos ir maksimali prieiga prie „Google“ dabar, tačiau su pritaikytomis programinės įrangos programomis-ypač tikrai nuostabia fotoaparato programa, išryškinančia unikalią ar ypatingą to savybę fotoaparatas.
Kitaip tariant: kurkite pasirinktines programas, o ne pasirinktines sąsajas.
Arba, jei kuriate pasirinktines sąsajas, pasiūlykite ir vanilės.
Jei „Lumia 1020“ veiktų „Android“ su „Nexus“ sąsaja ir „Lumia“ fotoaparato programos bei programinės įrangos „Android“ versija, aš ją nusipirkčiau per sekundę.
Jei „Sony Xperia Z Ultra“ turėtų „Nexus“ sąsają ir „Sony“ fotoaparato programą bei programinę įrangą, aš ją nusipirkčiau per sekundę.
Tas pats pasakytina apie dešimtis puikių telefonų, kuriuos sugadina viena iš pralaimėjimo strategijų.
Laimėjimo strategija yra paprasta ir akivaizdi, ir jūs jau žinote, kaip tai padaryti: tiesiog sukurkite puikų telefoną, duokite suteiksime maksimalią „Google“ sąsajos patirtį ir pritaikytą programinę įrangą, kad galėtume visiškai išnaudoti jūsų galimybes aparatinė įranga.
Padarykite tai ir akimirksniu pakilsite į krūvos viršūnę. Jūs tikrai laimėsite mano verslą.
Potencialiai tavo,
Maikas