입증된 Mac 앱 제조업체인 MacPaw가 새로운 앱 비즈니스 섹션을 제공합니다.
독립 Mac 개발자에게 Mac App Store가 효율적으로 처리하는 크고 어려운 작업 중 하나는 앱 라이선스입니다. 앱을 제출하기만 하면 스토어에서 사용자 계정을 통해 실제 앱 라이선스를 관리합니다. 그러나 이 의심할 여지 없는 편리함에는 몇 가지 치명적인 단점이 있습니다.
첫째, App Store에는 무료 평가판과 같은 것이 없습니다. 잠재 고객에게 테스트 드라이브를 제공하려면 무료 버전과 유료 버전의 두 가지 소프트웨어 버전을 만들어야 합니다.
그런 다음 무료 사용자가 어느 시점에서 유료 버전으로 사전에 업그레이드하기를 희망합니다. 높은 전환율은 이제 그만!
이와 관련하여 실행 가능한 앱 분석이 부족합니다. Mac App Store를 통해 앱을 판매할 때 전환 유입경로를 완전히 볼 수 없기 때문에 다양한 평가판 기간이나 기능 제한을 테스트할 수 없습니다.
Mac App Store에서 창작물을 판매할 때의 두 번째 큰 문제는 수익의 상당 부분을 포기한다는 것입니다. 물론 App Store를 통해 소프트웨어를 배포하면 시간과 번거로움을 줄일 수 있으며 잠재적으로 약간의 노출을 제공할 수 있습니다. 그러나 Apple이 취하는 삭감이 너무 커서 비용을 들일 가치가 있는지 확실하지 않습니다.
Mac App Store 그리드에서 벗어나기
솔직히 말해서, Mac App Store를 벗어나는 아이디어는 꽤 낙담하게 들립니다. 그 길을 간다면 라이선스 키(활성화, 비활성화, 볼륨 구매 등)를 구현해야 합니다. 또한 활성 키를 추적하고 맞춤 결제 및 청구 서비스, 키 복구 자동화, 비교적 크랙에 안전한 키 생성 알고리즘, 등.
니글링 복잡성의 양은 상당합니다.
Mac App Store의 안전한(그러나 비용이 많이 드는) 한계를 벗어나려는 경우 정말 원하는 것은 종단 간 앱 라이선스 프레임워크입니다. 이러한 이유로 점점 더 많은 개발자가 라이선스 및 기타 중요한 작업을 처리하기 위해 DevMate 또는 Paddle과 같은 통합 솔루션으로 전환하고 있습니다.
앱 스토어의 사용 용이성과 개발자가 앱 스토어가 모호한 문제(예: 앱 라이센싱)은 다른 방법이 있다는 사실을 깨닫지 못하는 많은 Mac 개발자들에게 사각지대를 만들었습니다. 완료되었습니다.
Paddle은 다양한 앱 플랫폼을 지원하지만 DevMate의 제작자인 MacPaw는 특히 Mac 라이선스 문제에 중점을 두었습니다. MacPaw는 8년 간의 기관 지식과 회사의 Mac을 위해 구축된 핵심 기술을 사용했습니다. 앱 스토어를 완전히 삭제할 수 있도록 모든 것을 개발자 서비스 제품군에 번들로 제공했습니다.
이러한 플랫폼의 기능 중 일부를 검토하고 이러한 기능이 존재하는 이유에 대해 생각하는 것은 앱 라이선스의 복잡성에 대한 좋은 입문서 역할을 하므로 여기에서 몇 가지를 살펴보겠습니다. 세부 사항을 제대로 이해했는지 확인하기 위해 우크라이나 MacPaw의 Cocoa 팀 리더인 Vera Tkachenko와 스카이프를 사용했습니다.
앱 라이선스 관리
다시 돌아가서 앱 라이선스 문제를 살펴보겠습니다. 사용자 관점에서 App Store가 키 관리를 단일 로그인 뒤에 둠으로써 키 관리를 완전히 없애는 것은 좋은 일입니다. 다행스럽게도 개발자에게는 Apple의 손아귀에서 벗어나고 싶다면 특정 도구를 사용하여 귀하와 사용자 모두에게 고통을 주지 않을 수 있습니다.
예를 들어 이러한 개발자 플랫폼을 사용하면 사용자에게 발급하는 활성화 키를 만들고 관리하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 또한 오프라인 활성화, 베타 라이선스, 배포, 지불 및 대량 B2B 판매를 처리합니다.
대부분의 개발자는 이러한 기능에 대해 생각조차 하지 않습니다(솔직히 생각하고 싶지도 않습니다). 그러나 이제 모든 인디 개발자가 제품의 성장과 사용을 최대한 활용할 수 있도록 제어권을 고려해야 할 때입니다.
당신의 균열이 보여
전체 keygen 프로세스를 쉽게 만드는 것 외에도 개발자 플랫폼을 사용하면 해커보다 앞서 나갈 수 있습니다. Tkachenko는 예전에 MacPaw가 소금에 절인 날짜 키를 사용하기 시작했다고 말했습니다(다른 흥미로운 접근 방식은 스택 오버플로). 그런 다음 MacPaw의 접근 방식은 디지털 서명 JSON 이상을 사용하도록 발전했습니다.
MacPaw는 몇 년 전에 회사 제품 중 하나가 50%의 크랙 설치 문제를 겪고 있다는 사실을 깨닫고 이 문제를 해결하는 데 많은 노력을 기울였습니다.
크랙을 방지할 수 있는 것은 없지만 이 작업을 전문가에게 아웃소싱함으로써 발급하는 키는 스스로 생각해낼 수 있는 것보다 훨씬 더 안전합니다. 유료 사용자 기반을 유지하기 위해 몇 달에 한 번씩 알고리즘과 기술을 변경하고 싶으십니까? 당신은 키젠 전문가가 아니라 앱 개발자입니다.
Tkachenko가 지적한 크랙에 대해 명심해야 할 마지막 사항: 크랙 버전의 소프트웨어를 사용하는 사람들은 적이 아니라 잠재 고객입니다.
"당신의 목표는 유료 사용자로 전환하는 것입니다."라고 Tkachenko가 말했습니다. "일부 사용자는 크랙 버전을 사용하고 있다는 사실조차 이해하지 못합니다."
개발자 플랫폼은 이러한 사용자를 식별하고 할인 또는 기타 인센티브를 제공하여 사용자에게 다가갈 수 있으므로 독자적으로 구축하기 어려운 지원 벡터를 제공할 수 있습니다.
이상한 방식으로 암시장은 앱 성장에 도움이 될 수도 있습니다. 잠재 사용자가 모든 기능을 갖춘 앱을 사용해 볼 수 없는 대신 크랙 버전을 얻고 나중에 유료 고객으로 전환될 수 있습니다.
미워하지 말고 통합하라
조만간 자체 앱 라이선스 솔루션을 구축하지 않을 한 가지 큰 이유는 API 뒤에 모든 것을 두는 것이 큰 도움이 될 것이기 때문입니다. Paddle 또는 DevMate를 사용하여 CRM 및 제휴 시스템에 연결할 수 있으며 다음과 같은 인기 있는 앱도 지원할 수 있습니다. 젠데스크, 바로 사용할 수 있습니다.
잠시만 생각해 보세요. 앱 라이선스 데이터를 기존 비즈니스 워크플로와 통합하여 사용자, 지원 요청, 클라이언트 및 판매를 완벽하게 파악하고 추적할 수 있습니다. 그것은 App Store가 할 수 없고 하고 싶지도 않은 일입니다.
그리고 우리가 판매에 대해 이야기하는 동안, 지금까지 나와 함께라면 App Store를 떠나는 것에 동의할 수 있지만 잠재적인 수익 손실에 대해 걱정하고 있을 것입니다. 사실, 당신의 앱 라이선스 전략이 실제로 성과를 낼 수 있는 곳입니다.
적은 수의 사용자... 더 많은 돈?
지금 내가 가장 좋아하는 시장의 비효율성 중 하나입니다. Mac App Store에서 벗어나 더 개발자로서 주머니에 돈.
라이선스가 포함된 개발자 플랫폼 또는 더 제한된 기능을 제공하는 서비스(예: 앱 애니 또는 하키앱), 구매보다는 사용자에 의해 가격이 책정될 가능성이 높습니다. 즉, 더 적은 수의 판매가 동일한 금액 또는 더 많은 금액을 얻을 수 있음을 의미합니다.
그러나 Apple의 앱 스토어에서 벗어나면 실제로 매출이 감소할까요? 우리는 App Store의 배포가 없으면 판매량이 곤두박질칠 것이라고 생각하도록 훈련받았습니다. 그러나 대부분의 경우 App Store에서 앱은 어쨌든 소음 속에서 길을 잃습니다. 추천하거나 홍보하려면 엄청난 양의 다운로드가 필요하며 많은 개발자에게 비용은 그만한 가치가 없습니다.
또한 Tkachenko는 일단 App Store를 벗어나면 전 세계의 마케팅 기술을 사용할 수 있다고 지적합니다. 이러한 앱 라이선스 문제는 단순한 장애물이 아니라 성장의 기회입니다.
"라이선스는 특히 제품이 둘 이상인 경우 사용자 기반을 확장하는 방법입니다."라고 그녀는 말했습니다. "키를 묶고, 군중 유형을 실험하고, [고객] 지원에 더 적은 시간을 할애"할 수 있습니다.
그녀는 이러한 기능을 통해 청중을 쉽게 찾고 개발할 수 있을 뿐만 아니라 즐거운 사용자 경험으로 입소문 추천이 증가한다고 말했습니다.
macOS 개발자들 사이에 불만이 커지고 있습니다. App Store는 큰 승자를 만들지만 작은 앱은 그늘에 남겨둡니다. 사용자 이메일에 액세스할 수 없고 내장된 스토어가 없는 것과 같이 겉보기에 작은 것이 크고 나쁜 영향을 주어 비즈니스 성장 능력을 방해할 수 있습니다.
인디 진출을 고려하고 있다면 Paddle, DevMate 또는 기타 라이선스 SDK와 같은 도구를 확인하여 적합한지 확인하십시오.