앱 비즈니스 섹션은 입증된 Mac 앱 제조업체인 MacPaw가 제공합니다.
Mac 앱을 개발할 때 성공은 때때로 자멸하는 것처럼 보일 수 있습니다. 더 나은 작업을 수행할수록 고객이 앱의 후속 버전을 구매할 필요가 줄어듭니다. 그런 다음 귀하의 직업은 마케팅과 현금 흐름을 유지하기 위해 새로운 고객을 확보하기 위한 끝없는 탐구로 이동합니다. 한편, 소프트웨어에 구독 비즈니스 모델을 사용하는 사람들은 달콤하고 달콤한 반복 수익을 쉽게 즐길 수 있습니다.
나 자신도 고객으로서 구독을 좋아합니다. 어떤 버전이 설치되어 있는지 또는 내 라이선스를 여러 컴퓨터에서 사용할 수 있는지 걱정할 필요가 없습니다. 설정하고 잊어버리기만 하면 됩니다. 일반적으로 기존 목적보다 초기 비용이 적은 정액 요금을 사용하면 전환 임계값을 더 쉽게 넘을 수 있습니다.
소프트웨어 구독 모델은 또한 사용자가 피드백 및 개발 프로세스에 참여하고 권한을 부여받는다고 느끼도록 도와줍니다. 그들은 당신과 당신의 제품과 더 많은 장기적인 관계를 즐기기 때문에 설문 조사를 작성하고 좋은 리뷰를 작성할 가능성이 더 큽니다.
Mac App Store는 최근 구독 가격을 설정했기 때문에 많은 개발자가 앱에 적합한지 평가하고 있습니다. 앱을 배포하더라도 앱 스토어 외부, 구독 모델 가격을 살펴보는 것이 좋습니다.
이제 시작하겠습니다. 다음은 예측 가능한 수입을 얻고 긴장을 풀고 더 나은 제품을 만드는 데 집중할 수 있도록 Mac 앱의 가치 제안을 재고하는 방법입니다.
개발자를 위한 앱 구독 모델의 기본 사항
Mac 앱에 대한 구독을 판매할 때 아이디어는 사용자에게 시간이 지남에 따라 지속적인 가치를 제공하고 구매 시점에 그 가치가 무엇인지 명시하는 것입니다. SaaS(Software as a Service) 또는 SaaS 앱의 경우 가치 제안은 사용자에게 암묵적으로 분명합니다. 웹 기반 서비스에 로그인하고 액세스하려면 비용을 지불해야 합니다.
데스크탑 앱의 경우 기존 사용자의 기대는 일회성 구매입니다. 그들은 앱을 즉시 구매하므로 항상 사용할 수 있어야 합니다. 단순히 로그인 화면을 앱에 연결하고 사용자에게 매월 비용을 지불하여 사용하도록 요청하는 것은 많은 고객을 확보하지 못할 것입니다.
대신 앱의 구독 모델로 전환하는 경우 사용자가 구독할 가치가 있는 것으로 이해하는 네 가지 주요 사항에 집중해야 합니다.
- 콘텐츠
- 하부 구조
- 지역 사회
- 서비스
구독 서비스에 대한 이야기는 Amazon Prime 또는 비 소프트웨어 비즈니스와 같기 때문에 건너뛰겠습니다. 구독할 가치가 있는 다른 세 가지 요소 중 어느 것도 앱에 적용되지 않을 수도 있지만 각 요소를 살펴보고 모두 고려했는지 확인하겠습니다.
콘텐츠
정기적으로 업데이트되는 콘텐츠를 제공하는 경우 이미 구독 모델을 마련했거나 최소한 그렇게 할 생각은 했을 것입니다. 그러나 한 번도 생각해 본 적이 없다면 살펴볼 가치가 있습니다.
사용자가 비용을 지불할 수 있는 정기적으로 만들 수 있는 콘텐츠가 있습니까? 앱과 접선적으로만 관련이 있어도? 구독 전용 콘텐츠는 사용자가 이해하기 가장 쉬운 부가 가치일 것입니다. 그것은 또한 우리 대부분이 이미 지불해야 할 것으로 예상하도록 훈련된 것입니다.
하부 구조
사용자는 서버나 인프라를 사용하여 앱 작업을 완료하는 경우 비용을 지불해야 한다는 것을 이해합니다. 데스크톱 앱의 일부 기능을 더욱 강력하게 만들 수 있는 웹 작업이 있습니까? Trello 또는 Slack과 같은 인기 있는 웹 서비스와 통합하거나 유용한 이메일 알림을 보내거나 사용자가 앱에서 바로 Google 캘린더에 이벤트를 쉽게 추가할 수 있습니다.
이러한 유형의 기능은 프리미엄 패키지의 일부이거나 평가판 기간 후에 지불해야 할 수 있습니다. 기존 사용자에게 특정 웹 기능을 원했는지 물어보십시오.
지역 사회
앱의 특성에 따라 특정 작업을 수행하기 위해 앱을 사용하는 상당한 커뮤니티의 사람들을 이미 끌어들였을 수 있습니다. 가장 참여도가 높은 사용자에게 자신의 관심사나 직업적 목표를 공유하는 다른 사람들과 연결할 수 있는 도구가 포함된 공식 플랫폼을 제공하는 것은 구독 비즈니스 모델로 가는 실행 가능한 관문이 될 수 있습니다.
이것은 포럼, 자산 공유 네트워크, 개인 Slack 채널 등이 될 수 있습니다. 사람들이 앱에 대해 이야기하는 것을 본 적이 있다면 해당 유형을 중앙 집중화하는 것이 좋습니다. 한 곳에서 공유하고 사용자에게 유용한 도구를 제공하여 경험을 더욱 가치 있게 만듭니다. 그들을.
소프트웨어 번들이 성과를 낼 수 있음
인디 개발자라면 수년에 걸쳐 만든 앱이 여러 개 있을 것입니다. 이들을 함께 묶고 월 정액 요금으로 향후 앱뿐만 아니라 액세스 권한을 제공하는 것은 훌륭한 가치 제안이 될 수 있습니다. 이 경우 귀하는 본질적으로 제품입니다. 사용자들은 당신이 만드는 것을 너무 좋아해서 당신이 무엇을 하든 구독하고 싶다고 말합니다.
두 번째 옵션은 타사 번들링 또는 앱 대여 서비스입니다. 최근 출시된 셋앱 항상 더 많은 앱을 추가하고 업데이트를 제공하는 구독 소프트웨어 번들입니다. 앱을 제출하고 승인을 받으면 Setapp의 월간 구독료가 할인됩니다. 여기에는 많은 이점이 있습니다.
- 유료 업그레이드 없이 반복되는 수익을 즐기세요
- 사용자에게 앱을 배포하는 방법에 대해 생각하지 마세요.
- 광고에 대한 걱정 없이 새로운 잠재고객에게 도달
- 수천 개의 애플리케이션과 경쟁하지 마십시오.
수년 동안 충성도가 높은 대규모 사용자 기반을 확보하지 않았다면 많은 청중을 보유한 타사 서비스에 가입하는 것이 더 유리할 것입니다.
사례 연구: Adobe Creative Cloud
Adobe의 Creative Cloud로의 전환은 이러한 모든 전략이 어떻게 결합되는지 보여주는 좋은 예입니다. 2013년에 회사는 모든 Adobe Creative Suite 앱을 클라우드 기반 구독으로 옮겼습니다. 전환 이전에는 버전 및 라이선스 관리가 매우 불편하고 혼란스러웠습니다. 초기 비용이 너무 비쌌기 때문에 사용자는 종종 이전 버전을 몇 년 동안 유지했습니다.
Creative Cloud를 통해 사용자는 최신 버전의 Adobe 앱에 대한 자동 업데이트를 받습니다. 또한 스톡 이미지, 서체 및 자산에 액세스할 수 있습니다. Adobe는 또한 파일 동기화 및 Behance 커뮤니티에 대한 액세스가 포함된 클라우드 스토리지를 제공합니다.
많은 사용자에게 Adobe Creative Cloud에 대한 합리적인 월간 비용은 막대한 일회성 구매보다 더 만족스러운 것으로 판명되었으며 클라우드 통합으로 많은 가치 있는 기능이 추가되었습니다. 앱을 소프트웨어 구독 모델로 변환할 때 이 예를 염두에 두십시오.
구독 비즈니스 모델의 위험
수익을 분산하는 것은 비즈니스에 영향을 미칩니다. 모든 돈을 선불로 받지 못하기 때문에 고객 획득당 비용을 회수하는 데 시간이 더 오래 걸립니다. 이는 고객이 항상 계정을 폐쇄할 수 있으므로 위험이 증가함을 의미합니다.
마찬가지로, 개발 비용을 회수하면서 더 오랫동안 손실을 감수해야 할 것입니다. 비즈니스 수익의 점진적인 증가이지만 결국 전체 상한선은 훨씬 더 높습니다.
앱을 구독으로 판매하는 것은 안정적인 수입을 의미합니다
인디 개발자가 되는 것이 90년대 이후 더 많은 수익을 얻게 된 이유 중 하나는 이러한 유형의 관행이 등장했기 때문입니다. 사람들이 최신 버전을 구매하도록 하기 위해 앱에 새로운 기능을 지속적으로 추가하는 대신 구독을 통해 사용자가 실제로 관심을 갖는 것에 대해 지속적인 개발을 안정적인 수입.
나만의 앱 구독 전략이 있나요? 댓글로 알려주세요!
