1999년 10월 27일: Dell Computer는 교육 시장에서 Apple을 제치고 미국 학교에 컴퓨터를 판매하는 최고의 회사로서 Cupertino의 왕관을 훔쳤습니다.
1990년대에 거의 붕괴된 애플을 여전히 재건하는 과정에 있는 스티브 잡스는 애플의 가장 강력한 시장 중 하나를 무시했다는 비판에 직면해 있다.
Apple이 교육 시장에서 컴퓨터 판매 주도권을 잃었다는 소식은 Dataquest에서 발행한 보고서. Apple의 실패로 널리 알려졌지만 뉴스는 실제로 Dell의 성장하는 성공을 보여주었습니다.
컴퓨터가 본격화되면서 Dell의 저렴한 PC 판매 전략은 매출을 두 배로 늘렸습니다. 출하량은 1998년 2분기 77,000대에서 1999년 2분기 163,000대로 급증했습니다. 한편, 애플은 컴퓨터 판매량을 101,000대에서 125,000대로 늘렸다. 그러나 미국 대학에 대한 총 매출이 엄청난 속도로 증가했기 때문에 Apple의 시장 점유율은 22.7%에서 16.5%로 떨어졌습니다.
Apple에게 교육 시장이 중요한 이유
오늘날 교육 시장에서 2위로 떨어지는 Apple 컴퓨터는 거의 언급할 가치가 없어 보입니다. iOS 기기는 이제 회사 수익의 약 70%를 생성하여 Mac 판매를 압도합니다. 하지만 1999년의 쿠퍼티노의 세계는 달랐습니다. 사람들이 잡스가 애플을 수익성으로 되돌리고 아이맥 아이맥 G3 출시, 그는 회사의 전통적인 거점 중 하나를 무시한 것에 대해 비난했습니다.
비즈니스보다 훨씬 더, 교육은 항상 Apple에게 강력한 시장임을 입증했습니다.
한때 회사는 학교 매출의 50% 이상을 통제했습니다. 사실 잡스는 애플을 떠난 후 처음 시작했다. 교육용 컴퓨팅 회사로서의 NeXT. 그러나 그가 NeXT 컴퓨터의 가격을 대부분의 학교에서 지불할 수 있는 수준 이상으로 높인 후 그 야망은 빠르게 사라졌습니다.
스티브 잡스는 교육을 싫어합니다 (또는 그렇게 보였습니다)
잡스가 Apple로 돌아왔을 때 그는 소비자 및 전문 시장에 집중했습니다. 그래서 교육계에 있는 사람들(학생이 아니라 교수진)이 추위 속에서 소외감을 느꼈습니다. 증거로,
이 1998년 인터뷰를 확인하세요 잡스와 경험도 없는 젊고 기자 사이에 고등 교육 연대기. 이 책에서 잡스는 대학 캠퍼스에서 Mac의 수가 줄어들고 있다는 점을 지적합니다.Apple에서 Jobs의 두 번째 행위에서 종종 입증되듯이 상황은 결국 역전되었습니다. 특히 Apple의 iBook 및 iMac DV 제품군은 교육 시장에서 회사에 큰 도움이 되었습니다. 몇 년 후 애플은 eMac 출시 — 특히 학교를 대상으로 했으며 캠퍼스에서 널리 보급되었습니다.
1999년, 잡스는 새로운 시장을 정복하기 전에 단순히 애플의 집을 정리하는 중이었습니다.
Mac 가격 책정으로 교육 분야에서 Apple에 타격
방정식의 다른 부분은 가격이었습니다. 당시 맥의 최저가는 약 1,400달러였다. 한편 PC의 가격은 1,000달러 미만입니다. 두 기계가 반드시 비교할 수 있는 것은 아니지만 학교 관리자의 경우 결정이 종종 달러와 센트로 내려왔습니다.
그래도 아이팟, 아이폰 등 이전에는 교육 판매 손실이 애플의 전략이 실패했다는 긍정적인 증거로 받아들여지는 시점이 있었다는 사실을 고려하는 것은 매혹적입니다.
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