맥월드'의 창업자인 데이비드 버넬과 스티브 잡스의 첫 만남은 의외로 다정하다. 이번에는 진짜 스티브 잡스를 만난다. 게다가 그는 잡지 경력에서 최고의 아이디어 중 하나를 가지고 있습니다.
평소라면 나는 사무실로 돌아가서 우리의 모회사이자 상사인 IDG의 회장인 Pat McGovern에게 전화할 때까지 기다렸을 것입니다. 그런데 너무 신기해서 기다릴 수가 없었어요.
그래서 나는 서류가방에서 투박하고 벽돌 모양의 모토로라 "다이나택" 휴대폰을 꺼내 10인치 안테나를 부착한 다음 매사추세츠 주 프레이밍햄에 있는 맥거번 사무실에 전화를 걸었다. 대부분의 시간 동안 그는 자신이 소유한 컴퓨터 잡지 회사의 일부를 확인하기 위해 지구 구석구석을 여행했습니다. 그 당시 세계의 거의 모든 현대 국가와 브라질과 같은 가능성이 희박한 일부 개발 도상국에서도 그랬습니다. 우간다.
그와 이야기할 줄은 몰랐고 메시지를 남겼지만 놀랍게도 그가 실제로 거기에 있었습니다.
"Pat 삼촌" 우리 모두가 그를 다정하게 불렀기 때문에 나는 말했습니다. 네, 진짜 스티브 잡스와 그는 실제로 우리에게 매킨토시를 보여주었습니다! 내가 본 최고의 컴퓨터가 PC를 압도했습니다."
McGovern은 "제공할 수 있다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? Apple III에서 제공하지 않았고 Lisa가 너무 늦었습니다."라고 물었다.
“이번에 스티브는 다를 것이라고 말합니다. 발표 당일 아침에 10,000개의 컴퓨터 소매점에서 Mac을 판매하게 될 것입니다. 그리고 그는 첫해에 최소 600,000개를 판매할 것으로 예상합니다.”
“IBM 가정용 컴퓨터는 어떻습니까? 귀하는 다음과 같은 IBM 프랜차이즈를 보유하고 있습니다. PC월드, 왜 이것을 기반으로 하지 않습니까?”
“팻 삼촌은 걱정하지 마세요.” 내가 대답했다. “피넛 잡지도 할게요.”
이 때 앤드류가 나에게 손가락을 주었다. 그는 다른 IBM 잡지의 아이디어를 완전히 싫어했습니다. 그냥 맥월드 충분히 도전적이었다.
PC월드 초기 단계에 있었고 우리는 Ziff-Davis라는 훨씬 더 큰 회사와 치열한 경쟁을 벌이고 있었습니다.
PC 매거진. 돌이켜보면 나는 우리가 무엇이든 할 수 있다고 생각하는 조증의 사람이었다는 것을 인정해야 합니다. 앤드류는 더 선택적이고 더 체계적이었습니다.앤드류는 보수적이었지만 엄청나게 창의적인 생각을 했습니다. 어느 날 금문교를 건너면서 아이디어를 생각해 냈습니다. "프리웨어"는 유용하다고 생각한 사람들이 기부금을 우편으로 보내기만 하면 사용자에게 "무료"인 소프트웨어였습니다. 프로그램 제작자.
"셰어웨어"라고도 알려진 프리웨어는 이후 수천 개의 프로그램을 배포하는 것이 거의 불가능하다는 것을 알았을 프로그래머는 Andrew의 모델. 이것은 그를 개인 컴퓨팅 분야의 유명인사로 만들었으며 그가 내 파트너인 것은 매우 운이 좋았습니다. Andrew가 원할 때 언제든지 다른 일을 할 수 있다는 것을 알고 있었습니다.
그래서 나는 앤드류가 내 약속을 너무 문자 그대로 받아들일 필요는 없다는 듯이 윙크를 했습니다. 그리고 저는 전화로 말했습니다. "정말이지, Pat 삼촌, 우리는 하나 이상의 새로운 잡지를 만들 수 있습니다."
"글쎄요." McGovern이 대답했습니다. 맥월드. 행운을 빕니다”라고 말한 뒤 전화를 끊었다.
"이런 세상에!"
"뭐가 문제 야?" 앤드류는 알고 싶었다.
“오, 팻 삼촌을 아세요. 그는 우리가 하도록 내버려 두지만, 우리가 몇 개의 작은 골대를 건너기 전에는 그렇지 않습니다.” 나는 “이건 미친 짓이야.”라고 생각하며 대답했습니다. Apple은 우리에게 비용을 지불하도록 쉽게 요청할 수 있습니다. 스티브 잡스가 이것을 생각하지 못했다는 것은 놀라운 일입니다.
말할 필요도 없이 그날 밤은 잠 못 이루는 밤이었다. 그리고 Apple이 어떻게든 우리가 자금을 조달하는 데 도움을 줄 수 있는 창의적인 솔루션을 생각해내려고 합니다. 맥월드 McGovern이 구독권을 구매하고 있다고 생각하도록 속일 수 있는 방식으로.
오전 6시경, 나는 역사상 가장 위대한 깨달음 중 하나를 경험했습니다. 보증서!
나는 우연히도 회사에서 일하게 된 아내 Jackie를 즉시 깨웠다. PC월드. “보증서, 믿을 수 있습니까? Apple은 사람들이 컴퓨터를 구입할 때 보증 카드를 제출하여 사용자의 이름과 주소를 캡처한 다음 다른 물건을 판매할 수 있기를 바랍니다. 소수의 사람들만이 카드를 반환합니다. 카드를 제출할 수 있는 항목이 있으면 맥월드, 이해한다면 훨씬 더 높은 비율의 사람들이 빌어먹을 카드를 반환할 것입니다. 어쩌면 100%일 수도 있습니다!”
그녀는 어떻게 든 눈을 오래 뜨고 나를보고 "뭐야, 이 미친 놈, 도대체 무슨 말을 이 이른 아침에 그렇게 미친 듯이 말하는 거지?"라고 말했습니다.
나는 이미 일어나 옷을 걸치고 "괜찮아, 미안해 자기야, 다시 자고 일찍 사무실에 도착해야 해서 나중에 보자."
일이 밝혀지겠지만, 내 보증 카드 아이디어는 우리에게 Apple에 돈을 요구할 이유를 주었을 뿐만 아니라 결국 맥월드의 순환. 대부분의 잡지처럼 DM을 통해 구독을 확보하기 위해 막대한 돈을 쓸 필요가 없었기 때문에 첫 해에 흑자를 냈습니다.
보증 카드 아이디어를 Mike Murray에게 판매하는 것은 충분히 쉬웠습니다. Apple II의 전체 역사 동안 보증 카드의 비율은 항상 판매된 기계 수의 절반 미만이었습니다. 개인용 컴퓨터 시장에서 하드웨어 및 소프트웨어 추가 기능의 애프터마켓은 매우 수익성이 높았기 때문에 Apple은 훨씬 더 높은 수익을 보고 싶어했습니다.
Mike는 "Steve는 Mac 보증 카드 프로그램이 Apple II 프로그램보다 더 잘 작동하도록 요구해 왔습니다.
나는 Apple이 이러한 구독에 대해 전체 가격을 지불하지 않을 것이라고 생각하여 첫 해에 제공된 각 보증 카드에 대해 3달러를 지불하도록 요청했습니다. Steve Jobs가 예측한 "보수적인 수"의 매출인 600,000개를 확보했다면, 우리는 180만 달러를 갖게 될 것이며, 이는 우리의 스타트업을 상쇄하기에 충분할 것입니다. 소송 비용.
그날 우리 변호사 Jim Robertson, Murray, Apple 변호사 David Koff와 함께 전화 작업을 하면서 실제로 출판 계약 초안을 얻을 수 있었습니다. 이제 스티브 잡스와 팻 맥거번이 서명하도록 하는 일만 남았습니다. Murray는 내가 다음 월요일에 Steve와 두 번째 만남을 가지도록 주선했습니다.
1 부: 스티브를 만나다
2 부: 처음 보는 매킨토시
3부: 우리는 진짜 스티브 잡스를 만났다
4부: 스티브 잡스는 우리에게 "바까지 배를 채우라"고 말합니다.
5부: Steve는 정말 이상한 광고를 생각해 냈습니다.
6부: Macworld의 첫 번째 표지를 위해 포즈를 취한 스티브
7부: Andrew Fluegelman, Apple에 도입 연기 촉구
8부: Pat McGovern이 Steve와 만나 거래가 완료되었습니다..
9부: 스티브는 빌어먹을 대단해!
10부: Apple II에서 그의 코를 엄지손가락으로 치켜세우는 스티브
11부: 매킨토시는 스스로를 대변합니다 (말 그대로)…
12부: Fat Mac은 하루를 저장합니다.
13부: 스티브는 맥월드 디너 파티에 티나를 데려왔다.
14부: Ella Fitzgerald는 Steve에게 생일 축하 노래를 부릅니다.
15부: 스티브의 NeXT Big Thing
Copyright 2010 by David Bunnell. 판권 소유.
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