새로운 앱 비즈니스 섹션은 다음과 같이 제공됩니다. 맥포, 입증된 Mac 앱 제조업체.
따라서 Mac용 앱을 실행하려고 합니다. 축하 해요! 이제 가능한 한 가장 광범위한 청중에게 도달할 수 있는 앱 마케팅 전략을 파악해야 합니다.
새로운 제품의 탄생에 접근하는 방법은 여러 가지가 있지만, 이처럼 빠르게 성장하고 역동적인 분야에서도 앱의 세계에서 경험을 통해 성공적인 시작 및 유지를 위한 최선의 방법에 대한 지혜를 얻었습니다. 운동. 다음은 앱에 대한 영향과 고객을 극대화하기 위한 훌륭한 경험 법칙입니다.
앱 마케팅 전략 설정
시장 및 대상 고객 정의
사람들이 "이 앱은 누구나 사용할 수 있습니다"라고 말하는 것을 들을 수 있지만, 앱의 대상 고객을 정의하는 것이 모든 사람을 기쁘게 하는 것보다 훨씬 더 중요합니다.
“이 앱은 Mac 사용자를 위한 앱입니다. 사용자의 인구통계, 교육 배경, 경력, 목표, 도전 및 고통(물론 쇼핑 환경 설정).
이 정보를 얻는 한 가지 방법은 온라인 설문조사를 수행하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 3~5명의 선발 명단을 개발할 수 있습니다.구매자 페르소나"는 앱 개발을 구체화하고 알리는 데 도움이 됩니다.
가치 제안 결정
제품과 목표 시장에 전화를 걸고 나면 고객에게 제공하는 제품이 무엇인지 정확히 정의해야 합니다. 이것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 특히 초기 단계부터 요점에 맞지 않으면 합당한 방식으로 결합되기까지 많은 시간과 노력(그리고 아마도 몇 번의 잘못된 시작)이 돈).
단위를 이동시키는 가치 제안을 식별하는 데 경험이 부족하면 훌륭한 책, 기사 및 프레임워크를 참조하여 올바른 방향으로 이동할 수 있습니다. 우리가 제안하는 한 권의 책은 가치 제안 디자인 전략가 (MacPaw 제품 아님).
어떤 경로를 선택하든 가치 제안은 출시 과정과 그 이후에 주의를 기울여야 합니다.
가격 책정 모델 정의
제품 가격을 책정하는 방법은 구매자를 식별하는 방법과 밀접하게 연관되어 있으며 구매자의 요구와 요구를 충족시키는 또 다른 방법을 제공합니다. 앱 세계에서는 시간이 지남에 따라 지불하는 일반 요금에 대한 단일 구매 가격을 뺀 구독 가격이 뜨거운 주제입니다.
익숙한 소리? 월별 지불 모델이 어디에나 있기 때문에 그래야 합니다(Apple Music, Netflix, Spotify 및 Dropbox를 생각해 보세요). 많은 사용자들이 거기에 진정한 가치가 있다는 느낌을 받으면 작은 월 사용료를 지불할 용의가 있는 것 같습니다.
구독 가격을 설정하면 제품이 관계를 발전시킬 가치가 있음을 강조하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 불행히도 구독 모델에 대한 옵션은 Mac 공간에서 여전히 제한적입니다.
유통 채널 구축
귀하와 같은 Mac 앱 개발자에게는 기본적으로 Mac App Store 내부, Mac App Store 외부 또는 둘 다의 세 가지 주요 배포 채널이 있습니다. 각각 장단점이 있습니다. Apple 스토어는 강력하고 집중된 사용자 네트워크를 제공하지만 Mac App Store 외부에는 훨씬 더 다양한 배포, 가격 및 기타 옵션이 있습니다.
우리는 대상 대체 유통 채널 실제 개발자가 각 앱 배포 채널에 대해 어떻게 생각하는지에 대해 더 많은 것을 배울 수 있습니다. MacPaw의 포괄적인 Mac 개발자 설문조사.
출시 계획 수립
혁신하고 실험할 수 있는 무한한 기회와 함께 앱 출시에 접근하는 방법은 매우 많습니다. 앱에 대한 올바른 전략은 제품 자체와 대상 고객 및 자체 목표의 균형을 맞추는 데 달려 있습니다.
귀하의 앱이 무엇인지 또는 수행하는 작업에 따라 귀하의 혁신을 맛볼 수 있는 비공개 베타 릴리스를 통해 얼리 어답터를 참여시켜 사전 소문을 불러일으킬 수 있습니다. 또는 한 번의 대규모 출시로 사람들의 관심을 끌 수 있는 대규모 출시로 SpaceX를 전면적으로 실행하고 싶을 수도 있습니다. 그렇게 할 경우 발사가 훨씬 더 크게 들리도록 미리 속삭이는 것을 유지하십시오.
마케팅 단계 및 결과물
이미지: 맥포
많은 개발자는 이전 5단계가 완료될 때까지 마케팅을 저장하여 일반적인 실수를 피할 수 있습니다. 앱이 누구를 위한 것인지, 앱이 고객에게 제공하는 가치(및 고객이 지불해야 하는 금액), 앱 배포 관리 방법( Mac App Store, App Store 외부 또는 둘 다), 대규모 출시 일정을 잡는 방법/시기를 확인하면 마케팅 단계 및 결과물:
전환 친화적인 웹사이트 제작
웹사이트가 잘 디자인되고 탐색하기 쉽고 제품의 가치를 명확하게 전달해야 합니다. 기억하십시오: 앱 웹사이트의 주요 임무는 시청자를 구매자로 전환하는 것입니다.
동영상 전략 만들기
지금은 영상이 왕입니다. 콘텐츠를 전송하고 소비하는 데 선호되는 수단임이 분명하며 캠페인의 다른 측면(웹사이트, 이메일, 소셜 미디어 등)과 쉽게 통합할 수 있습니다. 매력적인 비디오 콘텐츠를 만드는 것은 쉽지 않지만 비디오는 제대로 만들기 위해 시간과 돈을 투자할 가치가 있는 강력한 도구입니다.
이메일 전략
이메일에 대해 말하자면, 이메일은 제품의 가치를 입증하고, 인지도를 높이고, 광범위한 앱 마케팅 전략의 일부로 고객을 온보딩하기 위한 핵심 도구 중 하나입니다. 이미 몇 명의 사용자가 있는 경우 새 릴리스 및 기타 발표를 통해 사용자에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
평가판을 사용 중일 수 있는 사용자의 경우 이메일도 훌륭한 방법입니다. 유료 사용자로 전환. 구독자가 앱과의 관계를 보다 쉽게 개발할 수 있도록 유용한 팁을 보내야 합니다. 서비스 방법을 찾고 제품의 가치를 알 수 있도록 도와주세요.
"우리는 이메일 캠페인 온보딩에 많은 관심을 기울이고 있으며 품질을 개선하고 지속적으로 테스트하여 전환율을 개선했습니다. 지난 12개월 동안 유료 사용자에 대한 평가판 비율이 4%에서 12%로 떨어졌습니다. 맥포.
공유 이메일 캠페인에서 다른 개발자와 협력하는 것은 모두의 사용자를 늘리는 매우 효과적인 방법입니다. 귀하와 귀하의 앱이 이러한 종류의 제휴에 대비하고 있는지 확인하고 청구서를 귀하와 공유하는 것이 합당한 제품을 가진 파트너를 선택하십시오.
제휴 프로그램
너무 많은 기업이 제휴 프로그램을 무시하거나 이 매력적인 옵션을 앱 마케팅 전략에 구현하는 데 너무 오래 걸립니다. 당신은 다른 사람이 당신에게 얼마나 많은 고객을 데려올 수 있는지 놀랄 것입니다. 여러분, 시너지 효과를 찾아보세요.
유료 트래픽
매일 잠재고객이 Google에 자신의 고통과 어려움을 해결하도록 도와달라고 요청합니다. 그들은 당신이 제공하는 것을 아주 잘 찾고 있을 수 있으므로, 당신의 검색 광고가 그들에게 올바른 메시지와 그들의 문제에 대한 답을 제공하도록 표시되도록 하십시오.
SEO(검색 엔진 최적화)
귀하의 광고가 Google 검색 결과 상단에 표시되더라도 많은 사람들이 유료 광고를 무시합니다. 귀하의 웹사이트가 자연 검색 결과의 맨 위에 오도록 하는 것은 광고를 싫어하는 사람도 귀하의 앱을 볼 수 있도록 하는 방법입니다.
소셜 미디어 마케팅
다른 모든 사람들과 마찬가지로 잠재 고객(또는 원하는 경우 구매자 페르소나)도 Facebook, Twitter 및 기타 소셜 미디어에서 많은 시간을 보냅니다. 그들에게 다가가는 것은 금이 될 수 있지만 조심해야 합니다. 그들은 소셜 미디어를 사용하여 광고를 보지 않으므로 유용한 힌트, 생활 꿀팁 등으로 메시지를 올바른 방식으로 전달해야 합니다.
홍보(PR)
제품에 다리가 생기려면 언론이 이를 덮어야 합니다. 언론과 커뮤니케이션할 때 구매자 페르소나에서 제품의 고유한 가치 제안에 이르기까지 앱 마케팅 계획에 대한 모든 것을 염두에 두십시오. 그렇게 하면 메시지가 유치하려는 잠재 고객과 연결되는지 확인할 수 있습니다.
알았어? 이제 앱을 시작할 준비가 되었습니다.
이러한 모든 앱 마케팅 단계가 많은 작업처럼 보일 수 있지만, 특히 하나 이상의 단계가 귀하의 전문 분야를 벗어나는 경우에는 모든 단계가 소프트웨어의 성공에 매우 중요합니다.
Mac 앱의 성공을 보장할 수 있는 것은 없습니다. 그러나 이 로드맵을 따른다면 성공적인 출시를 위해 최선을 다했다는 확신을 가질 수 있습니다.