샌프란시스코 — Myles Weissleder는 스타트업 데모와 관련하여 좋은 점, 나쁜 점, 나쁜 점을 목격했습니다.
Meetup.com의 전 홍보 부사장이 주재합니다. SF뉴테크, 그가 8년 이상 운영한 파괴적인 희망자들을 위한 쇼케이스. SkyBox, Twilio, Prezi, Flipboard 및 Twitter를 포함한 750개 이상의 회사가 트렌디한 SOMA 클럽에서 라이브 청중 앞에서 데모를 시연하기 위해 네트워킹 믹서에 왔습니다.
샌프란시스코의 경쟁적인 시작 환경에서 다음을 수행할 수 있습니다. 데모 게임을 바꾸는 아이디어(또는 Pet Rock 앱)마다 밤 의 주, 그러나 SF New Tech는 가장 오래 지속되고 가장 큰 쇼케이스 중 하나입니다. Wannapreneurs는 음료와 타코에 의해 혼합이 촉진되는 Apple과 같은 영향력 있는 회사 또는 CMEA Capital과 같은 벤처 캐피털 회사와 같은 영향력 있는 회사에서 온 수백 명의 청중과 마주합니다.
최근 데모 밤 동안 Cult of Mac은 지칠 줄 모르는 바이슬러집에 있는 것처럼 무대에서 마이크를 잡고 바에서 뒹굴뒹굴하고 있는, 멋진 아이디어로 무대에 설 때 폭탄을 터뜨리지 말고 현금을 찾고 인플루언서.
드레스 코드를 알고
아주 캐주얼한 기술의 메카 캘리포니아에 사는 사람들은 옷에 신경을 쓴다는 사실을 거의 인정하지 않습니다. 그러나 후드티나 목넥을 벗는 것은 메시지를 받는 방식에 영향을 미칩니다. 오 쿠랑 미들 그라운드 — 참고 크레이그 페더리기의 외모 Apple 기조연설에서 — 드레스 셔츠와 청바지, 또는 재킷과 드레스 셔츠/티와 청바지의 조합입니다. 어떤 옷을 입든 잘 맞는지 확인하세요. 늘어진 어깨 솔기와 발목 주위의 데님 풀링은 정말 어색합니다. 세탁소에서 수선하는 데 드는 몇 달러는 큰 도움이 될 것입니다.
Weissleder는 "폭격을 받은 사람들은 유럽에서 온 좀 더 보수적인 구세대 소프트웨어 직원들입니다."라고 Weissleder는 말합니다. "그리고 그들은 일어나서 총알 포인트에 대해 이야기하고 사람들은 열광하지 않습니다."
파워포인트를 버려라
스티브 잡스는 마이크로소프트의 프레젠테이션 소프트웨어를 애플 회의에서 금지시켰고 라이브 기조연설에서 엉뚱한 것 같았습니다. 그것이 목표로 삼아야 할 코피의 표준이지만 슬라이드를 버리고 다른 생각을 시작하십시오. Weissleder는 "여기에는 엄격한 PowerPoint 사용 금지 규칙이 있습니다. “아주 간단합니다. 사람들은 총알 포인트를 던지기를 원하지 않습니다. 사람들이 제품 데모를 가지고 있지 않다면, 저는 '글쎄, 뭔가를 생각해내십시오.'라고 생각합니다.”
창의력이 마음을 이긴다
SOMA 나이트클럽 Mighty에서 SF New Tech 무대에 오르는 최고의 피치는 무엇이었습니까?
“트윌리오 여기 있었고 CEO인 Jeff Lawson이 실제로 무대에서 라이브 코딩을 하고 무언가를 만들어냈습니다.”라고 Weissleder는 회상합니다. "사람들이 좋아하는 것은 웹사이트를 통해서든 당신이 무언가를 하는 것을 보고, 일어나는 것을 지켜보는 것입니다. 또는 실제로 코드를 해독하거나 수정하거나 특수 소스를 추가하고 여기, 쾅, 여기 이다. 박수 갈채를 받으며 항상 신나는 일입니다.”
어려운 질문에 대비하라
군중 속에서 거대한 5분 데모 후 일반적으로 부드럽습니다. 또는 술과 음식 덕분에 기술 희망자들은 눈부신 스포트라이트 아래 서서 바닥. 질문은 종종 경쟁업체와 잠재적으로 꿈을 실현하기에 충분한 현금을 모을 수 있는 사람들로부터 나옵니다.
Weissleder는 "준비가 되지 않으면 땀을 흘리기 시작합니다."라고 말합니다. "그리고 가장 중요한 질문은 믿거나 말거나 프레젠테이션에서 이를 다루라는 말을 들었지만 대부분은 '당신의 망할 비즈니스 모델은 무엇입니까?'입니다."
어떻게 대답해야 할지 모를 때 어떻게 말해야 할까요? 돈 문제에 대한 가장 좋은 방법은 프레젠테이션에서 해결하는 것입니다. 사람들이 당신의 연극에 너무 매료되어 결론을 잊어버릴 것이라고 생각하지 마십시오. 그러나 질문이 풀리고 땀방울이 터지면 여전히 "우리는 수익을 창출하기 전이고 파악 중입니다."라고 Weissleder는 말합니다. "이상하지 않지만, 할 말은 해야지."
키즈멧 발생
파괴적이고 어리석은 사람들을 위한 무대를 제공하는 장소가 너무 많아서 샌프란시스코에서 매주 밤 시연을 할 수 있습니다. 기억하세요: 누가 나타날지 모릅니다.
전 Apple 엔지니어였던 벨기에의 스타트업을 소개하는 최근 SF New Tech night에서 앤디 그리뇽 맨 앞줄에 앉아 맥주를 마시며 예리한 질문을 하고 있었다. "저는 항상 세계의 다른 지역에서 온 사람들이 무엇을 생각해내는지 궁금합니다. 항상 새로운 아이디어를 볼 수 있습니다."라고 Grignon이 말했습니다. 퀘이크 연구소 그리고 스텔스 스타트업 여덟.리. 청중의 플레이어의 가능성은 스필을 신중하게 준비해야 하는 또 다른 이유입니다.
데모가 영원히 지속되도록 계획하십시오.
Apple과 Google은 기조 연설을 방송하고 나중에 편집하지 않고 볼 수 있도록 표준을 설정했습니다. Weissleder는 다음을 얻습니다. 지금은 다음에서 발생하는 동작을 포착할 수 있습니다. SF뉴테크 라이브 또는 체크 아웃 유튜브 채널 데모 비디오가 보관되는 곳. 그는 현재 이벤트를 당 몇 번 발생하는 IRL 이벤트를 넘어선 방향으로 옮길 계획을 세우고 있습니다. 월, 데모를 보관하고 색인을 생성하는 새로운 플랫폼을 만들어 창립자와 자금.
“수천 명이 SF New Tech의 일원이 되고 싶어 하지만 나는 P.T.가 될 수 없다. 바넘은 청구서를 지불하지 않기 때문에 평생 마이크와 함께했습니다.”라고 Weissleder는 말합니다. "따라서 우리의 큰 축은 신생 기업이 전 세계 청중에게 최신의 가장 훌륭한 것을 과시할 수 있는 보다 확장 가능한 방법을 시작하는 것입니다."
계속 지켜봐 주세요.