John Hayward-Mayhew는 블랙잭 게임을 판매한 가장 많은 iOS 개발자 중 한 명입니다. 지난 4년 동안 25세의 기업가는 App Store에 다음과 같은 끝없는 주자부터 놀라운 600개의 개별 앱을 넘겼습니다. 위험한 원시인 범 러너 같은 치과 게임에 응급 치과의사 레이스 — 이 과정에서 거의 1백만 달러를 모았습니다.
가장 기적적인 부분은? 그는 코딩도 못합니다.
그러나 App Store의 가장 큰 약점 중 하나를 이용하고 할리우드에서 가장 특이한 집권자 중 한 명에게서 게임 계획을 차용하여 그는 1인 게임 제국을 건설했습니다.
App Store는 즉각적인 재물의 가능성과 끝없는 익명성의 가능성을 제공하는 개발자들에게 감명을 주는 전망입니다. 수백만 개의 앱이 게이머의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 문제를 해결할 수 있는 방법이 거의 없기 때문에 진정한 성공을 거두기 위해서는 결단력, 기술 및 약간의 운이 필요하지 않습니다.
Apple은 문제를 정확히 돕지 않습니다.
Hayward-Mayhew는 Cult of Mac에 "Apple의 검색 시스템은 그다지 좋지 않습니다. “이것이 제가 한 비즈니스 모델을 만들게 된 이유입니다. 하나의 앱으로 큰 성공을 거두려고 하기보다 600개 게임을 푸시하는 것입니다. 나는 그렇게 할 가능성이 얼마나 희박한지에 대해 현실적이다.”
Hayward-Mayhew의 Northridge에 있는 California State University의 전직 농구 신입생이었던 6피트 8인치는 2011년에 공부하는 동안 앱 개발에 뛰어 들었습니다.
가장 가치 있는 교훈은 일찍이 그를 부채로 몰아넣은 엄청난 실패였습니다. “개발자에 대한 이야기를 읽고 첫 번째 앱으로 많은 돈을 벌 수 있을 것이라고 생각했습니다. 그렇게 되니까, 응?" 그는 웃는다 - 비록 그것이 그다지 재미있지 않았다는 느낌을 받기는 하지만 시간.
그는 앱을 직접 프로그래밍할 수 없었기 때문에 자세한 서면 지침에 따라 개발자를 고용하여 자신의 첫 번째 게임을 만들었습니다. 그는 Apple 사용자였기 때문에 iOS에 집중했고 Android는 엄청난 수의 기기에 최적화해야 했습니다.
“나는 일부 신용 카드에 빚을 지고 있었고 15,000달러의 빚을 지고 있다는 사실을 깨달았습니다.”라고 그는 말합니다. “그때 앱이 나왔고 겨우 몇 천 달러를 벌었습니다. 돈을 갚기 위해 이리저리 긁어야 했습니다.”
게임에 스킨을 적용하는 방법은 여러 가지가 있습니다.
Hayward-Mayhew는 타월을 던질 수도 있었지만 대신 더 나은 아이디어를 생각해 냈습니다. "게임의 소스 코드는 실제로 훌륭했습니다."라고 그는 말했습니다. “하지만 아무도 그것을 사지 않았습니다. 그래서 저는 게임을 가지고 다시 스킨을 만들어 동일한 개념을 기반으로 하는 10개의 다른 게임을 만들자는 아이디어를 냈습니다. 그때부터 돈을 벌기 시작했어요.”
"리스키닝(Re-skinning)"은 동일한 기본 게임을 취하고 표면적인 세부 사항을 변경하여 다르게 보이도록 하고 다양한 청중 세그먼트에 호소할 수 있도록 하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 마리오- 스타일의 만화 캐릭터는 몇 가지 그래픽을 변경하여 쉽게 BMX 레이서 게임이 될 수 있습니다.
오늘날, 스키닝은 Hayward-Mayhew의 개발 회사와 함께 하는 비즈니스 모델입니다. 투칠. 이 전략을 통해 그는 변화하는 취향에 빠르게 대응하고 믿을 수 없을 정도로 빠르게 게임을 출시할 수 있습니다. "몇 년 전 치과 의사 게임에 대한 열풍이 잠시 있었습니다."라고 그는 말합니다. “기존 게임 중 하나를 치과의사 게임으로 만들었습니다. 그렇게 해서 상당한 돈을 벌었습니다.”
앱 스토어에 대한 Hayward-Mayhew의 접근 방식은 B급 영화 제작자들이 수년 동안 사용했던 방법을 차용했습니다. 1950년대, 프로듀서 로저 코먼 같은 팀의 배우와 감독, 같은 영화 세트를 사용하여 히트작을 연이어 히트시켰습니다. 그의 주요 전략은 대형 영화 스튜디오가 "더 나은" 영화를 제공하기 전에 관객이 원하는 것을 식별하고 빠른 영화를 출시하는 것이었습니다. Corman의 영화는 항상 긴 유통 기한을 가지고 있지는 않았지만 비용이 매우 저렴하고 빠른 반환을 가져왔습니다. 오늘날 그는 계속해서 다음과 같은 schlocktastic 요금을 생산하고 있습니다. 상어 그리고 다이노크록 대 슈퍼게이터.
어떤 면에서 Hayward-Mayhew는 App Store의 Roger Corman입니다. 윙클보스 쌍둥이, 에 묘사된 두 명의 올림피아인 기업가 소셜 네트워크.
Hayward-Mayhew는 다음과 같이 말합니다. 그는 인앱 구매와 프리미엄 게임을 실험했지만 대체로 광고에 의해 수입이 좌우되는 무료 게임을 고수합니다. 수익.
그는 정기적인 업데이트가 없는 동일한 대량 생산 게임을 만들어 앱 스토어의 몰락에 기여하고 있다고 생각합니까? “제가 하지 않으면 다른 사람이 하는 게 제 태도입니다.”라고 그는 말합니다.
App Store의 Roger Corman의 교훈
그렇다면 Hayward-Mayhew는 그의 뒤를 따를 사람들에게 어떤 교훈을 줄까요? 첫째, 그는 인기 있는 것을 계속 주시하라고 말합니다. 여느 엔터테인먼트 매체와 마찬가지로 App Store에는 트렌드가 왔다 갔다 합니다. 앱을 만들기 시작했을 때 인기 있던 것이 완성할 때쯤에는 인기가 없었을 수도 있습니다.
둘째, 개발자를 고용할 경우 먼저 가격에 동의해야 합니다. "저는 첫 번째 앱에 필요한 것보다 약 3배 더 많은 비용을 지출했습니다."라고 그는 말합니다. “시간당 비용을 지불해서는 안 된다는 것을 배웠습니다. 항상 고정 가격에 동의합니다. 프리랜서는 다양한 방법으로 가격을 올릴 수 있으며 예산이 통제 불능 상태가 될 수 있습니다."
Hayward-Mayhew는 앱 비용에 대한 대략적인 지침은 없지만 자신의 앱을 개발하는 데 300달러에서 많게는 수만 달러를 지출했다고 말했습니다. "이 작업을 처음 하는 사람에게는 2,000달러 이상을 지출하지 않는 것이 좋습니다. 아직 작동 방식을 파악하고 있기 때문입니다."라고 그는 말합니다.
셋째, 마케팅에 집중하는 것이 중요합니다. "사람들이 앱을 만드는 데 그렇게 오랜 시간을 할애한다는 사실은 항상 놀랍습니다. 하지만 키워드를 추가하거나 매력적인 스크린샷을 제공할 때 실수할 것입니다."라고 그는 말합니다. “저는 광고 측면에서 App Store 이외의 어떤 것에도 집중하지 않습니다. App Store를 탐색하는 누군가에게 내 앱이 흥미롭게 보이도록 하는 것이 전부입니다. 내가 만드는 모든 앱은 하루에 수천 건의 히트를 기록하지만 기술은 이를 다운로드로 전환할 수 있습니다.”
