단편적이고 간헐적인 보고서에 따르면 Apple은 3년 동안 이동통신사 네트워크에서 iPhone에 대한 공식 지원에 대한 거래에 도달하지 못한 채 China Mobile과 협상을 해왔습니다.
문제: China Mobile은 앱 수익의 일정 비율을 원합니다.
많은 미국 전문가들은 Apple이 China Mobile이 원하는 것은 무엇이든 해야 한다고 썼습니다. 왜요? 차이나 모바일은 앱 수익을 공유하더라도 애플이 모든 신규 고객을 죽일 수 있을 정도로 거대하기 때문입니다.
나는 그들이 완전히 틀렸다고 생각합니다. 애플은 확고한 입장을 견지해야 하며 차이나 모바일에 대한 예외를 거부해야 합니다. 이유는 다음과 같습니다.
차이나 모바일은 약 6억 2,800만 명의 고객과 중국 시장의 70%를 보유한 세계 최대 이동통신사다. Apple은 현재 시장 점유율이 20%에 불과한 경쟁자 China Unicom과 파트너 관계를 맺고 있습니다.
지배력을 감안할 때 China Mobile과의 파트너십은 앱 수익 공유를 의미하더라도 쉬운 일처럼 보입니다. 그러나 시장 점유율 수치만으로는 이러한 수치 이면의 현실을 설명할 수 없습니다.
차이나 모바일은 중국 정부 소유입니다. 중국의 가장 외진, 가장 시골, 멀리 떨어진 지역 사회에 서비스를 제공하겠다는 약속이 있다는 점에서 미국 우정국에 해당하는 중국 휴대전화와 같습니다.
차이나 모바일 고객의 대다수는 아이폰을 절대 사지 않을 것입니다. 대부분은 2G 데이터 연결을 사용하는 이름 없는 저렴한 전화기를 사용하고 있습니다. 반면에 iPhone 구매자는 대부분 부유한 도시 힙스터 유형입니다.
예를 들어 차이나 모바일의 3G 사용자는 4,300만 명에 불과합니다. China Unicom의 3천만 명의 3G 사용자와 비교해 보면 iPhone을 구매하려는 고객들에게 차이나 모바일이 그다지 크지 않다는 것을 알 수 있습니다.
미국의 AT&T도 차이나 모바일보다 훨씬 더 많은 3G 가입자를 보유하고 있습니다.
즉, 차이나 모바일의 총 가입자 수에 현혹되지 마십시오. 그들 중 소수만이 잠재적인 Apple 고객입니다.
또한: 차이나 모바일의 요구에 굴복하는 것은 작게 생각하는 경우에만 의미가 있습니다. iPhone, 중국 및 현재.
큰 그림은 iPhone 그 이상, 중국 이상, 지금 그 이상에 관한 것입니다. 그리고 애플은 큰 그림을 그리는 회사입니다.
iOS 앱 스토어 개념은 먹이 사슬을 확장하고 처음에는 iPad로, 그 다음에는 Mac OS X로 이동하고 있습니다. 앞으로는 App Store뿐만 아니라 iOS를 App Store와 함께 실행하는 다른 장치도 기대합니다. 나는 곧 다양한 크기의 아이패드를 보게 될 것이라고 생각한다(데이터 연결이 있고 이동통신사에서 판매). iOS 기반 클램셸 장치를 볼 수 있습니다. 그리고 우리는 거의 확실히 iOS 기반 데스크탑 시스템을 보게 될 것입니다.
중국에서 앱 수익을 공유하는 선례를 만드는 것은 Apple의 형편없는 행동이 될 것입니다. 하드웨어 판매는 크게 변동할 것이지만 앱을 포함한 콘텐츠 판매는 Apple의 훨씬 더 안정적인 수익원이 될 것입니다.
더 중요한 것은, 단순히 중국에서 애플의 미친 인기와 인기 때문에 애플이 더 강력한 협상 위치를 가지고 있다고 생각합니다.
스티브 잡스는 전설 중국에서 — 멀리 인기가 더 많은 중국 정부나 차이나 모바일의 그 누구보다.
애플은 단연 중국에서 가장 원하는 브랜드. 애플의 중국 연간 매출은 지난해 30억 달러에서 올해 130억 달러로 늘었다.
중국인 5명 중 1명 이상이 다음과 같이 말합니다. 맥을 원한다 선호하는 PC로
중국의 iPhone 4s 라인은 다음과 같았습니다. 무료 다이아몬드 증정, Siri의 중국어 버전은 없지만.
중국에서 Apple의 인기가 높아지고 성장함에 따라 China Mobile은 Apple 기기를 판매하기 위한 공식 파트너십이 없는 유일한 주요 이동통신사가 되기를 원하지 않습니다.
중국에서 애플의 인기가 너무 높아서 애플이 차이나모바일의 경쟁자들 사이에서 킹메이커 역할을 할 수 있는 위치에 있다고 생각합니다. China Mobile은 China Unicom과 Apple이 선택한 다른 이동통신사에 고급 시장 점유율을 잃을 위험이 있습니다.
차이나 모바일에는 이미 약 천만 개의 iPhone이 있습니다. iPhone이 통신 사업자의 TD-SCDMA 3G 데이터 기술조차 사용할 수 없다는 점을 고려할 때 이는 특히 인상적입니다. 이 사용자는 Wi-Fi를 통해서만 인터넷에 연결합니다. 이것이 바로 일부 China Mobile 고객이 iPhone을 원하는 만큼입니다. 그들은 iPhone이 아닌 것보다 모바일 광대역이 없는 iPhone을 선호합니다.
원하는 대로 주는 전문가들은 이미 네트워크에 있는 천만 명의 iPhone 사용자가 이동통신사에 Apple이 필요하지 않다는 것을 보여주고 있다고 말합니다. 저는 그 반대가 사실이라고 생각합니다. 이는 Apple이 China Mobile과의 계약이 필요하지 않다는 것을 보여줍니다.
사실, 통신 사업자는 iPhone 사용자를 네트워크로 끌어들이기 위해 필사적으로 iPhone을 광고하고 있습니다. 광고판(판매하지 않음에도 불구하고)을 사용하여 가입한 사람들에게 Wi-Fi 카드를 제공합니다. 아이폰.
차이나 모바일이 확고한 입장을 유지하고 앱 수익에 대한 요구를 철회하기를 거부한다면 Apple은 다음 세 가지 중 하나를 수행해야 합니다.
- 차이나 모바일 네트워크와 호환되는 iPhone을 만들어 차이나 모바일이 아닌 잠금 해제된 Apple 매장에서 판매하십시오.
- China Mobile 호환 전화를 판매하지 말고 대신 iPhone 팬을 다른 이동통신사로 끌어들이십시오.
- 두 가지를 모두 수행하십시오. China Mobile 호환 전화기를 높은 가격에 판매하고 대체 이동통신사와 협력하여 승인된 이동통신사의 비용을 낮추십시오.
나는 애플이 할 수 있는 최악의 일이라고 생각한다.
잠재적인 시장 점유율 이득은 보이는 것만큼 크지 않습니다. 그리고 Apple 제품 라인 전반에 걸쳐 그리고 앞으로 몇 년 동안 전 세계적으로 잠재적인 단점은 그만한 가치가 없습니다.
