Sprint는 지난 가을에 iPhone에서 도박을 했습니다. iPhone 4와 4S를 네트워크에 연결하는 대가로 회사는 향후 4년 동안 150억 달러의 보조금을 지급하기로 합의했습니다. 회사는 지불하는 것을 인정했습니다. iPhone 보조금 40% 추가 Android, BlackBerry 및 Windows Phone 핸드셋보다 주주를 참여시키기 위해 Sprint CEO Dan Hesse는 실제로 포기했다 325만 달러의 보상금.
Sprint의 투자가 예상치 못한 결과를 낳을 수 있을 것 같습니다. 이번 주 Yankee Group의 새로운 연구에 따르면 iPhone은 이동통신사뿐만 아니라 이동통신사에도 후광 효과가 있습니다. 다른 Apple 제품의 경우 - Sprint가 도입된 후 대중의 인식을 극적으로 변화시킨 효과 아이폰.
iPod 및 iPad와 마찬가지로 iPhone에도 후광 효과가 있다는 것은 오래 전부터 알려져 있습니다. iPhone을 구매하는 사람들은 Apple이 제품에 구축한 사용자 경험 때문에 추가 Apple 기기를 구매할 가능성이 높아집니다.
아이폰 후광 효과는 애플에만 국한되지 않는 것 같다. 이동통신사를 위한 iPhone의 비용과 이점을 살펴보는 새로운 보고서에서 양키 그룹 iPhone을 제공하는 것만으로도 고객에게 더 나은 인상을 준다는 사실을 알게 되었습니다. 후광 효과는 Mac, iPad, iPhone 등을 소유한 Apple 고객에게 특히 강력합니다.
이 후광 효과는 Apple 팬들에게 더 주목할 만하지만 그들에게만 국한되지는 않습니다. 기업들은 iPhone 판매를 시작할 때 전반적인 브랜드 평가가 전반적으로 향상되는 것을 봅니다. 이동 통신사는 Android와 같은 다른 모바일 플랫폼의 팬 사이에서도 다른 브랜드 또는 플랫폼에서 유사한 충격을 받지 않습니다.
Yankee 분석가인 Rich Karpinski는 이동통신사가 기기 보조금 및 Apple의 이동통신사 브랜딩 또는 앱 금지에 관한 Apple의 조건을 준수하는 것이 재정적으로 가치가 있다고 말합니다.
재정적 관점에서 기기, 더 정확히 말하면 함께 제공되는 Apple과의 관계는 상당한 문제를 안고 있습니다. 그러나 그것은 또한 가입자를 대량으로 가져올 뿐만 아니라 해당 사용자가 사업자 브랜드를 보는 방식에 상당한 개선을 가져옵니다. 최신 아이패드가 4G에 강력하게 초점을 맞추고 있고 LTE 아이폰이 올해 말에 등장할 가능성이 있는 상황에서 'i-챌린지'를 성공적으로 관리하는 방법을 찾는 미국 통신사가 승리할 것입니다.
미 국 3사 중 후광 효과는 회사마다 다르게 나타났다.
- AT&T는 시간이 지남에 따라 성장한 가장 큰 후광 효과를 보았습니다(Apple 고객의 모바일 브랜드 중 7위, 전체에서 14위).
- Sprint는 iPhone을 제공한 1분기에 브랜드 인상 점수가 두 배였습니다.
- Verizon은 후광 효과가 가장 적은 것으로 보이며 Apple 고객의 의견이 크게 향상되지 않았습니다.
결과는 여전히 iPhone을 사용하지 않는 하나의 국내 이동통신사인 T-Mobile의 수치와 함께 추적됩니다. 잃어버린 작년 4분기에는 800,000명 이상의 고객이 방문했습니다. 같은 분기에 Spring이 iPhone을 제공하기 시작했고 브랜드 승인이 두 배였습니다.
원천: 양키 그룹
을 통해: 맥테크