მხატვრულ ნაწილში, რომელიც ძირითადად დაფუძნებულია ფონურ წყაროებზე, Wall Street Journal ხუთშაბათს გამოქვეყნდა ტონი ბლევინსი, Apple– ის შესყიდვების ვიცე-პრეზიდენტი, რომელიც იძლევა უნიკალურ შეხედულებას ძაღლების საჭმლის ბიზნესში, Apple– ის პროდუქტებისთვის მესამე მხარის მომწოდებლებისგან კომპონენტების ყიდვის შესახებ.
ის ჟურნალი მოახსენა ბევრი შემთხვევა, როდესაც ბლევინსი - ცნობილი როგორც "ბლევინატორი" - არაფერზე არ გაჩერებულა პროდუქტებზე ყველაზე დაბალი ფასების მისაღებად. მან ასევე დააშინა და მანიპულირება გაუკეთა ბევრ მწარმოებელს უპირატესობის მისაღებად, ანგარიშის და მისი წყაროების თანახმად.
ბლევინსი და მისი "გამჭრიახი" მოლაპარაკების ტაქტიკა
საქმე იმაშია... ბლევინსი ცდილობდა დაერწმუნებინა ქვეკონტრაქტორები, რომ არ გადაეხადათ ჩიპმექტერი, რომლითაც Apple იყო სასამართლო პროცესში, "ართმევდა" Qualcomm - კომპანია iPhone– ის მოდემის ჩიპების უკან - „8 მილიარდი დოლარი, სასამართლოს დოკუმენტების მიხედვით და ადამიანები, რომლებიც იხსენებენ საქმეს“, - წერს რეპორტიორი ტრიპ მიკლი.
ნაშრომი დიდ ყურადღებას უთმობდა ბლევინსის "გამჭრიახ" მოლაპარაკების უნარს. ერთ შემთხვევაში, ის აწარმოებდა მოლაპარაკებებს Intel– ისგან მობილური ტელეფონის მოდემის ჩიპების შესაძენად „დაახლოებით 50% –ით ნაკლები ვიდრე Samsung– მა გადაიხადა“ Qualcomm– ის მსგავსი ჩიპებისთვის. ნაწილობრივ შედეგად, Apple– მა შეძლო გაზარდოს თავისი მოგების ზღვარი დღეს iPhone– ებზე 25%–მდე, ნათქვამია კომპანიის შემოსავლების ანგარიშებში.
ბლევინსის ურთიერთობას მომწოდებლებთან ხშირად „ცუდს“ უწოდებდა, უსახელო ყოფილმა კოლეგამ აღწერა მისი მოლაპარაკების სტილი „როგორც ცხვრის მოკვლა და მათი გაპარსვა“.
Apple მკაცრად თამაშობს ფასზე
Როდესაც STMicroelectronics 2013 წელს უარი თქვა გიროსკოპის სენსორების ფასების შემცირებაზე - ნაწილები, რომლებიც ეხმარება iPhone– ის ეკრანს მოძრაობაში მოერგოს - ბლევინსი დაემუქრა სხვაგან წასვლას, ამბობს STMicroelectronics– ის ყოფილი აღმასრულებელი.
”მიმწოდებელმა შეინარჩუნა თავისი ადგილი”, - თქვა მან ჟურნალი იტყობინება, ”მხოლოდ იმის საყურებლად, თუ როგორ გადადის ბიზნესი მეტოქეზე. ამან დაიღუპა 150 მილიონი აშშ დოლარი მომწოდებლის წლიური შემოსავლიდან... რაც მისი სენსორების გაყიდვების მეხუთედს შეადგენდა. ”
წყაროებმა განუცხადეს ჟურნალი რომ Apple- მა დაადანაშაულა თხევადი ბროლის ჩვენების მწარმოებელი იაპონიის ჩვენება 2017 წელს დაარღვია არაგამჟღავნების ხელშეკრულება და მოითხოვა 5 მილიონი დოლარის ჯარიმა. კომპანიამ უარი თქვა გადახდაზე, მაგრამ ბლევინსმა აიძულა Japan Display დაეთანხმებინა Apple– ის წინასწარი დამტკიცება ყველა საჯარო განცხადების წინსვლისთვის. იაპონიის ჩვენების უსახელო აღმასრულებელი აღწერს Apple– ის ხელშეკრულებებს, როგორც „მტანჯველს“ და აცხადებს, რომ მას არასოდეს მოუსმენია სხვებისათვის ამდენი მოთხოვნის შესახებ.
ბლევინსი იყო ცნობილი Apple– ის ყოფილმა თანამშრომელმა, რომ წავიდა იმდენად შორს, რომ შეცვალა პერსონალი ყიდვისას დეპარტამენტი „რათა მათ არ განავითარონ მომწოდებლებთან ურთიერთობა, რამაც შესაძლოა მათი ყურადღება Apple– ის გადარჩენაზე შეამციროს ფული. ”
ბლევინსმა უარი თქვა ჩანაწერზე საუბრის მოთხოვნაზე Wall Street Journalდა თქვა: "მე ვარ ერთგული კომპანიის ბიჭი".
2018 წლის დეკემბერში ბლევინსი იყო მიენიჭა გამორჩეული კურსდამთავრებულების ჯილდო მისი ალმა -მატერიდან, ჩრდილოეთ კაროლინას სახელმწიფო უნივერსიტეტიდან. ში მისი მიღების სიტყვაბლევინსმა გაიხსენა 1980-იან წლებში კოლეჯის წლები და როგორ, იმ დროს, NC სახელმწიფო იყო დამსახურებაზე დაფუძნებული ინსტიტუტი, რომელიც დაფუძნებული იყო აკადემიურ წარმატებაზე.
”ამან მასწავლა… არ იყო მნიშვნელოვანი რისი გაკეთება შეგიძლია, რა უნდა გააკეთო… ეს არის” დაჯექი და გვაჩვენე რისი გაკეთება შეგიძლია ”, - თქვა ბლევინსმა.