რატომ ამბობენ უარი დიდ ბრენდებს, როგორიცაა Nike, ფიტნეს პროგრამებს?

გახსოვთ, როდესაც ყველა სპორტული ტანსაცმლის ბრენდს სჭირდებოდა აპლიკაცია, რომ მაგარი ყოფილიყო? ათი წლის წინ, Nike+Apple– ის პარტნიორობა აღმავლობაში იყო, მაშინ როდესაც Under Armour და Adidas მილიონებს აფრქვევდნენ, იძენდნენ ფიტნეს პროგრამებს, როგორიცაა MyFitnessPal და Runtastic.

მაშინ, ბრენდის მფლობელები იმედოვნებდნენ, რომ ამ პროგრამებიდან ჩვენი ვარჯიშის მონაცემების მოპოვებით, მათ შეეძლოთ პერსონალიზებული შემოთავაზებებით დაგვემიზნებინათ. დიდი იდეა იმაში მდგომარეობდა, რომ თუ იცოდით, რამდენად ხშირად დადიოდა ვინმე, გეცოდინებათ, როდის სჭირდებოდათ მათ ახალი ფეხსაცმელი. ჩვენ გირჩევთ ამის წაკითხვას მამაკაცი დამატებით სტატია იმის გასარკვევად, არის თუ არა ეს პროდუქტი ის, რასაც თქვენ ეძებდით იმისათვის, რომ იყოთ მორგებული და გქონდეთ ჯანსაღი ცხოვრება.

დღეს, ყველაფერი ძალიან განსხვავებულად გამოიყურება. Nike– მა ამოიღო ვარჯიშის თვალთვალი თავისი ვებ – გვერდიდან. და Under Armour ჯერ კიდევ ვერ ხვდება როგორ განბლოკოს თავისი პროგრამების პოტენციალი. მაშ რა დაემართა? რა დაემართა ციფრული ფიტნესის რევოლუციას?

რა დაემართა Nike+ აპს?

Nike Store– ში ბოლო მოგზაურობისას რაღაც უცნაური შევამჩნიე. პატარა სტიკერმა ყველა ფეხსაცმლის შიგნით მითხრა, რომ თუ მე მისი წევრი ვიყავი NikePlus, მე შემიძლია გამოვიყენო Nike აპლიკაცია იმის შესამოწმებლად, არის თუ არა ჩემი ზომა საწყობში.

ამ თავმდაბალმა სტიკერმა შემაჩერა. როდის მოხდა ეს? როგორ გახდა Nike+, ფიტნესის ერთ -ერთი პირველი და საუკეთესო პროგრამა, სხვა არაფერი, თუ არა ფეხსაცმლის ყიდვის საშუალება?

მას შემდეგ რაც პირველადი შოკი გადავლახე, მივხვდი, რომ ეს ცვლილება დიდი ხანია მოდის. და ეს არ არის მხოლოდ Nike. როგორც ჩანს, სპორტული ტანსაცმლის ყველა ბრენდი ტოვებს ციფრულ ფიტნესს.

"პლიუსი" Nike+ - ში რაღაცას ნიშნავდა

ჯერ კიდევ 2006 წელს - სტრავას, MapMyRun- ის, Runtastic- ისა და Runkeeper- ის გაჩენამდე დიდი ხნით ადრე - Nike+iPod სპრინტი შემოვიდა სცენაზე. მსოფლიოში პირველი თანამედროვე ფიტნეს აპლიკაცია, ის მუშაობდა iPod nano– ზე და უსადენოდ აკავშირებდა Nike– ის ფეხსაცმელში ჩამონტაჟებულ სენსორებთან, რათა თვალყური ადევნოს თქვენი გარბენის ტემპსა და მანძილს.

მაშინ "პლიუსი" აერთიანებდა Nike და iPod ბრენდებს; აქედან გამომდინარე Nike+iPod. მაგრამ Nike– ის ამბიცია Apple– თან თანამშრომლობის მიღმა იყო. 2008 წელს Nike– მა შემოიღო SportBand, რომელსაც შეეძლო უშუალოდ დაუკავშირდეს თავის ფეხსაცმლის სენსორს, გამორიცხავს iPod– ის საჭიროებას.

Nike+ - მა გაწყვიტა ურთიერთობა Apple– თან

SportBand- ის წყალობით, Nike+ - ის "პლიუსი" აღარ ეხებოდა ერთობლივ საწარმოს. სამაგიეროდ, Nike+ ახლა უკვე ფიტნეს ტექნოლოგიური ბრენდია. ლიდერი წარმოქმნაში რაოდენობრივი საკუთარი თავის მოძრაობა.

Nike– მა საერთოდ არ მიატოვა პარტნიორობა Apple– თან. ის iPhone 3G დაიწყო 2008 წელს Nike+ ჩაშენებული. მაგრამ Nike აღარ იყო დამოკიდებული კუპერტინოში მის მეგობრებზე.

მალევე მოყვა სხვა Nike+ პროდუქტები: Nike+ SportWatch GPS, Nike+ GPS აპლიკაცია Android- ისთვის და ყველაზე მეტად, FuelBand. თავისი გრაფიკული ბეჭდით, რომელიც თვალყურს ადევნებდა თქვენს ყოველდღიურ საქმიანობას, Nike+ FuelBand იყო დღევანდელი Apple Watch აქტივობის პროგრამის წინამორბედი.

მცირე ხნით, როგორც ჩანს, Nike+ - ს არ შეეძლო დაემართა.

Adidas, Under Armour და Asics უყურებენ შურიანი თვალებით

მის სიმაღლეზე, Nike– ის ციფრული განყოფილება ჰყავდა 200 კაციანი გუნდი მუშაობს მის შტაბში, ბივერტონში, ორეგონი. და მისი წარმატება შეუმჩნეველი არ დარჩენილა კონკურენტებს. ადიდასმა, ჯავშანტექნიკამ და ასიქსმა ეჭვიანი თვალებით შეხედეს. ნაიკ+ -მა მათ ისეთი სახე მისცა, თითქოს უძრავად იდგნენ და ინვესტორები სულელურები ხდებოდნენ.

მაშინ ციფრული ფიტნესის თვალთვალი სპორტული ტანსაცმლის მომავალს ჰგავდა. ბრენდის მფლობელებმა დიდი დრო დახარჯეს მომხმარებლებთან ურთიერთობის ელექტრონულ მენეჯმენტში (აკა eCRM). ამ სისტემებმა შეაგროვა უზარმაზარი მონაცემები მომხმარებლების შესახებ, რაც მარკეტოლოგებს საშუალებას აძლევდა წინასწარ გაერკვიათ მათი მოთხოვნილებები და დაესახათ ისინი სწორი შეთავაზებებით, საჭირო დროს.

ფიტნეს-თვალთვალის პროგრამების მონაცემების გარეშე, ბრენდის მფლობელებმა გარისკეს ამ გამოჩენილი eCRM შესაძლებლობა. ასე რომ, ისინი წავიდნენ საყიდლებზე. ჯავშანტექნიკა გობლბორებდა MapMyRun, რასაც მოჰყვა MyFitnessPal და Endomondo. ამასობაში, ადიდასმა დაიკავა რუნტაშტი და ასიქსმა შეიძინა Runkeeper. ეს დარჩა სტრავა როგორც ერთადერთი მთავარი ფიტნეს აპლიკაცია.

მონაცემთა მაღაროები ცარიელია

სამწუხაროდ, ეს ფიტნეს პროგრამები, როგორც ჩანს, არ ასრულებდა eCRM ოცნებას.

შემოსავლების ზარში გასულ თებერვალს, Under Armour– ის აღმასრულებელმა დირექტორმა კევინ პლანკმა თქვა კომპანიის Connected Fitness ერთეულის შესახებ”ჩვენ ჯერ კიდევ ვხვდებით, თუ როგორ უნდა განვსაზღვროთ რეალური ძალა, თუ რას ნიშნავს ჩვენთვის ამ ქსელის ზომა და მასშტაბი.” MyFitnessPal შეიძინა ოთხი წლის წინ. თუ Under Armour ჯერ კიდევ ხვდება ამას, შესაძლოა ფიტნესის თვალყურის დევნებასა და ტანსაცმლის გაყიდვებს შორის სავარაუდო სინერგია არ იყოს იმდენად დიდი.

საბედნიეროდ, Under Armour's Connected Fitness ერთეულმა ახლა დაიწყო მოგების მოპოვება თავისთავად, აპლიკაციის გამოწერების საშუალებით. ეს ფაქტი შეუმჩნეველი არ დარჩენილა Nike– სთვის, რომელმაც ცოტა ხნის წინ შემოიღო ა პრემიუმ გამოწერის დონე მის Nike Training Club აპლიკაციაში.

ამ გზით სააბონენტო მოდელზე გადასვლა მიგვითითებს იმაზე, რომ ეს პროგრამები არ იხდიან თავიანთ გზას მხოლოდ eCRM- ის ცოდნის საშუალებით.

ეს ყველაფერი Apple- ის ბრალია?

ვინ არის დამნაშავე ფიტნეს აპლიკაციის ბუშტის აფეთქებაში? ერთი აშკარა დამნაშავეა Apple. ნაწერი კედელზე იყო ნაიკის ციფრული განყოფილებისთვის, როგორც კი კუპერტინომ აცვიათ ტანსაცმლისადმი ინტერესი.

ნაიკი დაიშალა ტექნიკის განყოფილება 2014 წელს, Apple Watch– ის დაწყებამდე ერთი წლით ადრე. იმ დროს კუპერტინოს გეგმები "iWatch" არ იყო საიდუმლო. და როდესაც Apple– ის აღმასრულებელი დირექტორი ტიმ კუკი ზის Nike– ის დაფაზე, ალბათ გასაკვირი არ არის, რომ ბივერტონელმა ადამიანებმა გადაწყვიტეს ყურადღება გაამახვილონ პროგრამულ უზრუნველყოფაზე, Apple– ის აპარატურაზე მის ნაცვლად.

მაგრამ აქ არის საქმე. Apple არ აწარმოებს მხოლოდ ტექნიკას და ტოვებს Nike– ს, რომ მიაწოდოს პროგრამები. Apple– ის პროდუქტები ცნობილია ტექნიკისა და პროგრამული უზრუნველყოფის მჭიდრო ინტეგრაციით. როდესაც ყიდულობთ Nike+ Apple Watch– ს, მას გააჩნია ორი გაშვებული აპლიკაცია. ერთი ლამაზად არის ინტეგრირებული Apple– ის ეკოსისტემაში. მეორე, Nike Run Club, ზედმეტ ჭანჭიკს ჰგავს.

თუ თქვენ აკონტროლებთ ტექნიკას, თქვენ აკონტროლებთ პროგრამულ უზრუნველყოფას და მომხმარებლის მონაცემებს

Apple– ს მოსწონს მომხმარებლის გამოცდილების ყველა ასპექტის გაკონტროლება. ის iOS Health აპლიკაცია შექმნილია იყოს ჩვენი ჯანმრთელობისა და ფიტნესის ყველა მონაცემის სანდო მეურვე. სავსებით ლოგიკურია, რომ Apple- ს ურჩევნია გამოიყენოს საკუთარი Workout აპლიკაცია ამ მონაცემების შესაგროვებლად, ვიდრე მესამე მხარეზე დაეყრდნოს.

ვინაიდან Apple– ის ბრენდი ტრადიციულად არ არის ასოცირებული სპორტთან და ფიტნესთან, ის ხელს უწყობს Nike swoosh– ს Apple Watch– ის რეკლამების კუთხეში. ეს მატებს ჰიპ სპორტულობის გრძნობას. მაგრამ Nike Run Club აპლიკაცია აღარ გამოიყურება კუპერტინოს გენერალური გეგმის ნაწილად. ის შედის გარიგების ნაწილად, მაგრამ თუ ნაიკმა გადაწყვიტა მისი გაუქმება და სამაგიეროდ შემსრულებლების შემუშავებაზე ფოკუსირება, ეჭვი მეპარება, რომ მათ Apple- ისგან რაიმე არგუმენტი მიიღონ.

ანალოგიურად, სანამ Garmin აგრძელებს ისეთი პროგრამების მხარდაჭერას, როგორიცაა Strava, ეს აშკარად კომპანიის მიზანია მესამე მხარის მოთხოვნილების აღმოფხვრა, ყველაფრის მიწოდებით, რისი გაკეთებაც გსურთ Garmin Connect.

როგორც ფიტნეს ტარებადი საშუალებების ბაზარი მომწიფდება და კონსოლიდირდება, ცალკე ფიტნეს პროგრამები განიცდიან ტექნიკის მწარმოებლების ზეწოლას.

დროა ფოკუსირება მოახდინოთ საცალო ვაჭრობაზე

ის ფაქტი, რომ ბრენდები, როგორიცაა Under Armour და Adidas, ჯერ კიდევ ცდილობენ გაერკვნენ, თუ როგორ შეიძლება ფიტნეს აპლიკაციებმა ხელი შეუწყოს ტანსაცმლის გაყიდვას, მიჩვენებს, რომ პასუხი მათ არ შეუძლიათ. მე ეჭვი მაქვს, რომ მომხმარებელთა შესყიდვების ისტორია გაცილებით მეტს გეტყვით იმაზე, თუ რამდენად ხშირად ყიდულობენ ისინი ფეხსაცმელს, ვიდრე მათი ვარჯიშის მონაცემების გაანალიზებას.

ალბათ ამიტომაა, რომ Nike– მა გადასცა Nike+ ერთგულების სქემაში სახელწოდებით NikePlus და დაიწყო საყიდლების აპლიკაცია (ეძახიან უბრალოდ "Nike"). კომპანია, რომელმაც ერთხელ ჩაატარა სპორტული ტანსაცმლის ინდუსტრია ფიტნეს პროგრამების მისაღებად, კვლავ წინ უძღვის გზას. მაგრამ ამჯერად საპირისპირო მიმართულებით.