HomePod– ის უკმარისობამ აჩვენა, რომ Apple– მა უნდა შეწყვიტოს ძვირადღირებული ნიშის პროდუქტების დამზადება

მას შემდეგ პირსახოცის ჩაყრა ორიგინალ HomePod– ზე მხოლოდ სამი წლის შემდეგ, Apple– მა უნდა შეწყვიტოს ძვირადღირებული, ნიშა პროდუქტების გამოშვება.

ისინი კარგად არ იყიდება - ყოველ შემთხვევაში, საკმარისად კარგად, რომ Apple დაინტერესდეს, როგორც ჩანს - და ეს არ არის სამართლიანი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ხარჯავენ დიდ თანხებს, შემდეგ იჭერენ პროდუქტს, რომელიც ქრება მხოლოდ ერთი პროდუქტის შემდეგ თაობა.

დიახ, Apple აცხადებს, რომ იგი გააგრძელებს სრული ზომის HomePod– ის მხარდაჭერას პროგრამული უზრუნველყოფის განახლებებით, მიუხედავად იმისა, რომ იგი გადააქცევს ყურადღებას $ 99 HomePod მინიზე. მაგრამ ძველი სკოლის HomePod არის ჩიხი პროდუქტი.

თქვენ შეგიძლიათ წაიკითხოთ HomePod– ის დებაკლი, როგორც წარუმატებლობის აღიარება Apple– ის მიერ მოწყობილობის ჩარჩოებად, როგორც ჭკვიან დინამიკად და არა მაღალი დონის აუდიო აღჭურვილობის შესახებ. მაგრამ ეს უფრო მეტია. ეს არის ილუსტრაცია Apple– ის მცდარი სტრატეგიისა, შექმნას პრემიუმ პროდუქტები ბაზრის ნიშების კუთხეებისთვის.

Apple და მისი სიყვარული პრემიუმ პროდუქტების მიმართ

Apple– ს ყოველთვის ჰქონდა სასაცილო ურთიერთობა პრემიუმ პროდუქტებთან. 1990 -იან წლებში, კომპანიის წარმატების თვალსაზრისით, Apple– მა გამოიყენა "მაღალი მარჯვენა" სტრატეგია თავისი კომპიუტერებისთვის. ეს ნიშნავს, რომ დაიკავებთ ბაზრის მაღალ დონეს როგორც შესრულების, ასევე ფასის თვალსაზრისით.

მაკინტოშის თაყვანისმცემლებისთვის, ეს არ იყო ცუდი დრო Mac– ებში შესასვლელად. ისინი არ იყვნენ იაფი, მაგრამ ისინი უფრო მაღალი იყო ვიდრე მაშინდელი კომპიუტერები.

მაგრამ როდესაც სტივ ჯობსი დაბრუნდა Apple- ში, მან გამოუშვა საოცარი ხრიკი. მან გააკონტროლა ესთეტიურად ლამაზი პროდუქციის გამოშვება, რომელიც, მიუხედავად ამისა, მასობრივი ბაზრისთვის იყო ხელმისაწვდომი. ის iMac G3, ყველაზე განსაცვიფრებელი Apple კომპიუტერი, რომელიც ხელმისაწვდომი იყო 1998 წელს, იმ დროისთვის სულ რაღაც 1,299 დოლარი ღირდა. შედარებისთვის, ოცი წლის იუბილე მაკერთი წლით ადრე, დაიწყო 7,499 აშშ დოლარი.

ჯობსმა მოახერხა გონივრული ფასის მქონე iMac G3- ის გაყიდვა პროდუქციის სერიად აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობაზე ყოფნის დროს.

არა, Apple არასოდეს ყოფილა ყველაზე იაფი კომპიუტერული კომპანია. (ეს "Apple საგადასახადო" ბრალდებები არასოდეს გაქრა.) მაგრამ კუპერტინომ გააკეთა მოწყობილობები, რომლებიც, ძირითადად, არ იყო ყველა რომ ძვირი

კიდევ ერთი მაგალითი: ორიგინალური iPhone– ის ფასი $ 499 იყო 2007 წელს. ინფლაციისთვისაც კი მორგებული, ეს არის $ 632. ეს არის 60 დოლარზე მეტი იაფი ვიდრე iPhone 12 mini, ყველაზე ხელმისაწვდომი Apple– ის ამჟამინდელი ფლაგმანიდან. და თვეების განმავლობაში, Apple– მა შეამცირა iPhone– ის ფასი სულ რაღაც 399 დოლარად, რათა ის მასებისთვის ხელმისაწვდომი ყოფილიყო. (Apple– მა იგივე გააკეთა HomePod– ით, მისი $ 349 საცალო ფასი $ 299 – მდე შეამცირა, მაგრამ გაცილებით ნაკლები წარმატებით.)

"მაღალი უფლების" დაბრუნება

ამჟამინდელი აღმასრულებელი დირექტორის ტიმ კუკის ხელმძღვანელობით, როგორც ჩანს, "მაღალი მარჯვენა" სტრატეგია კვლავ შემოდის Apple- ში. კუკმა გააკონტროლა რამდენიმე წარუმატებელი პროდუქტის გამოშვება, რომელიც მტკიცედ იყო მიმართული ბაზრის მაღალ დონეზე. პროფესიონალ Mac Pro– სგან განსხვავებით, ისინი გამიზნულია რეგულარული მომხმარებლებისთვის და მათი ერთჯერადი ფულადი სახსრებით.

პირველი იყო Apple Watch Edition, 18 კარატიანი, ოქროთი მოოქროვილი ტარება, რომელიც 10 000 დოლარად დაიწყო. მას უნდა გაეძლიერებინა Apple Watch, როგორც მოდის პროდუქტი, მაგრამ გავრცელებული ინფორმაციით გაიყიდა მხოლოდ დაბალი ათიათასობით.

Apple– მა სწრაფად შეამცირა ზარალი, გადააგდო კონცეფცია და მიმართა ტარების საშუალებას, როგორც საქმიანობასა და ჯანმრთელობასთან დაკავშირებული პროდუქტი.

HomePod არ იყო ისეთი საშინლად ძვირი, როგორც Apple Watch Edition. მაგრამ ის მაინც ბევრად ძვირი იყო, ვიდრე სხვა ჭკვიანი დინამიკები. საწყისი ფასი 349 აშშ დოლარი იყო, ის დაიღუპა 50 დოლარზე მეტი მოწყობილობით, როგორიცაა Amazon– ის Echo dot, რომელმაც მოიმატა ჭკვიანი დინამიკების გაყიდვების უმეტესობა.

HomePod– ს ჰქონდა იგივე პრობლემები, რაც 2006 წლის iPod Hi-Fi– ს. (Apple– ის სიყვარული ძვირადღირებული, ნიშა პროდუქტების მიმართ არ შემოიფარგლება მხოლოდ მზარეულის ეპოქაში.)

Apple– ს არასოდეს გამოუქვეყნებია HomePod– ის გაყიდვების მაჩვენებლები, მაგრამ ისინი სავარაუდოდ არც ისე დიდია. სპიკერის პირველ წელს Apple– მა გაიყიდა 1 მილიონიდან 3 მილიონამდე ერთეული. მას შემდეგაც კი, რაც ფასი შემცირდა 299 დოლარამდე, გამიკვირდება, თუკი ის უფრო მეტად შეიცვლება წლების შემდეგ. ავალონის ზემოთ ანალიტიკოსი ნილ კიბარტი ფიქრობს, რომ არსებობს მხოლოდ 3.5 მილიონიდან 4 მილიონამდე სახლი HomePod– ით.

უნდა დაინტერესდეს AirPods Max?

სხვა რა არის, რასაც Apple აწარმოებს, მიეკუთვნება იმავე კატეგორიას, რომელიც ბევრად უფრო ძვირია, ვიდრე მისი კონკურენტი?

AirPods Max– ით რომ ვიშრომო, ალბათ ვნერვიულობ. Apple– ის ძვირადღირებული ყურსასმენი, რომელიც დებიუტი იყო გასული წლის ბოლოს, გაიყიდა 550 დოლარად.

ისევ და ისევ, Apple– ს არ აქვს გაყიდვების მაჩვენებლები, მაგრამ გავრცელებული ინფორმაციით, მომწოდებლები მუშაობენ AirPods Max– ზე განიხილეთ როგორც ნიშა პროდუქტი. ჩვენ უნდა დაველოდოთ და ვნახოთ, გამოუშვებს თუ არა Apple შემდგომ მოქმედებას. თუ ჩვენ ვხედავთ AirPods Max– ის მეორე თაობის ვერსიას, ეს იშვიათი გახდება ამ მაღალი დონის პროდუქტებს შორის.

რატომ აგრძელებს Apple ამ ძვირადღირებული პროდუქტების დამზადებას, რომლებიც არ იყიდება? რამდენიმე მიზეზი შეიძლება იყოს. Canny აღმასრულებლები შესაძლოა სტრეს-ტესტირებას ახდენენ ბაზრის ზედა ნაწილში, რომ ნახოთ რამდენად გაგრძელდება Apple ჰალოეფექტის ეფექტი. კუპერტინომ უკვე აჩვენა, თავისი iPhone Pro მოდელებით, რომ ხალხი გაცილებით მეტს დახარჯავს სმარტფონებზე, ვიდრე ვინმეს მოელოდა. (დაიმახსოვრეთ "ვაშლი განწირულია" ნარატივები ირგვლივ პირველი $ 1,000 iPhone?)

ძვირადღირებული პროდუქტის გაყიდვა ასევე წარმოადგენს მარკეტინგულ ხრიკს, რომელიც აძლიერებს Apple– ის ადგილს ფუფუნების ბრენდებს შორის. რომ ხდის მის ნაკლებად ძვირადღირებულ პროდუქტებს უფრო ხელმისაწვდომს ჯერ კიდევ ძალიან სასურველი.

თუმცა, ალბათ ყველაზე დიდი მიზეზი ეს არის: Apple უბრალოდ ვერ შველის თავს. Apple არ არის კომპანია, რომელიც ამცირებს კუთხეებს. მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანები შეიძლება დაცინოდნენ ზემოაღნიშნულ მოწყობილობებს, ყველა მათგანი გამონაკლისი აღმოჩნდა რაღაც თვალსაზრისით.

Apple არ იშურებს მასალებს და თქვენ არ გაგიჭირდებათ იმის მტკიცება, რომ რომელიმე ზემოთ ჩამოთვლილი პროდუქტი აქტიურად ცუდია. სინამდვილეში, მათი უმეტესობა საკმაოდ კარგი იყო.

ხშირ შემთხვევაში, ისინი არც ისე ძვირი ფასდებოდნენ იმისდა მიხედვით, რაც Apple- მა შესთავაზა. მაგალითად, HomePod იყო, სინამდვილეში, ნაკლებად ჭკვიანი სპიკერი კითხვებზე პასუხის გასაცემად, ვიდრე პრემიუმ სპიკერი მუსიკის დაკვრისთვის. იგი ამაყობდა სხივების ფორმირების ტექნოლოგიით, რომელიც ნაპოვნია დინამიკები ბევრჯერ, ბევრჯერ მის ფასზე.

იაფი პროდუქტები არ არის Apple- ის დნმ -ში

იაფი მოწყობილობების შექმნა Apple– ის სახელით კუპერტინოს დნმ -ში არ არის. როგორც გულშემატკივრები, ჩვენ ალბათ მადლობელი უნდა ვიყოთ ამისთვის. მაგრამ სანამ Apple აგრძელებს კონცენტრირებას მზარდ ბაზრებზე, როგორიცაა ინდოეთი და ჩინეთი, სადაც საშუალო ხელფასები დაბალია, მაღალი ფასების ნიშნით ნიშა პროდუქციის გაყიდვის გამოწვევა კიდევ უფრო გამწვავდება.

ვაშლის მოყვარულებიც კარგავენ. ჩვეულებრივ, რამდენიმე თაობაა საჭირო პროდუქტის სასარგებლო თვისებების რეალურად გამოსაჩენად. ძვირადღირებული ახალი პროდუქტების დანერგვა ექსპერიმენტებად, რომლებიც არასოდეს განმეორდება, იწვევს იმავე შიშს, რასაც თან ახლავს Google– ის ახალი სერვისის გამოყენება. ამ მომენტისთვის იმდენი დაინერგა და გაუქმდა, რომ გრძელვადიან პერსპექტივაში ყიდვა სულელური საქმეა. რატომ ხარჯავთ დიდ თანხას ახალი პროდუქტისთვის, რომელიც Apple– მა შეიძლება დაივიწყოს დიდი ხნის წინ?

არ მინდა ვნახო, რომ Apple შეწყვიტოს მაღალი დონის მოწყობილობების დამზადება. არც მე ვიკადრებ ამ პროდუქტებზე პრემიის გადახდას. როგორც ჩანს, Apple– ს წინაშე დგას გადაწყვეტილება, რომელიც მანამდე მიიღო.

ჯერ კიდევ 1980 -იანი წლების დასაწყისში სტივ ჯობსს და ჯეფ რასკინს, მაკინტოშის პროექტის შემქმნელს, ჰქონდათ ცნობილი უთანხმოება საუკეთესო გზა კომპიუტერის შესაქმნელად. უნდა დაიწყოთ საუკეთესო პროდუქტის შესაძენად და ნება მიანიჭოთ ამას ფასი? ან იწყებთ მისაღებ ფასად, შემდეგ აყალიბებთ საუკეთესო პროდუქტს?

ორივე მიდგომა მართებულია - მაგრამ მეორეს მეტი მომხმარებელი მოაქვს. დროა, რომ Apple, რაც არ უნდა მტკივნეული იყოს, ეხუტებოდეს ამ უკანასკნელს.