რატომ არავინ ზრუნავს თქვენს აპლიკაციაზე და რა უნდა გააკეთოს მასზე

SAN FRANCISCO - თქვენ შექმენით აპლიკაცია. თქვენ გგონიათ რომ გასაოცარია. შენი მეგობრებიც ამას ამბობენ. რაღაც გაღიზიანებს თქვენ: თქვენ გაქვთ ნულოვანი მიმოხილვები, თქვენი გადმოტვირთვები არ აღემატება თქვენს ფეისბუქ მეგობრებს და თქვენ უნდა იქირაოთ ქირა.

თქვენს პრობლემას აქვს ლამაზი სახელი: "აღმოჩენა". მილიონობით კარგი აპლიკაცია აწყდება მას, აგროვებს მტვერს ყალბი fart პროგრამებსა და Flappy Bird კლონები

"ძნელია ცხოვრება App Store- ში," ამბობს მაიკლ იაკავონი, დამფუძნებელი ინდივიდუალიზაცია, რომელიც ქმნის პერსონალური განვითარების პროგრამებს ტუზი ეს! და დამტკიცებადი.

მაგრამ ნამდვილად არის ფულის გამომუშავება App Store– ში, სრულყოფილად 15 მილიარდი დოლარი Apple– მა გადაიხადა დეველოპერებისთვის ჯერჯერობით. Apple– მა ცოტა ხნის წინ პირობა დადო, რომ გააუმჯობესებს აღმოჩენილობას App Store– ში „შესწავლის“ ჩანართის დამატებით, მაგრამ იქნება თუ არა მომხმარებლები ახალი და საინტერესო პროგრამების ძებნა. ძირითადი პრობლემა დეველოპერების უმეტესობისთვის რჩება: თითქმის ყველა იგნორირებას უკეთებს თქვენ. ჟურნალისტებს შეუძლიათ დახმარება, მაგრამ თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ გაუმკლავდეთ მათ.

ზე AltConf გასულ კვირას, დეველოპერებს, როგორიცაა Yacavone, ჰქონდათ შანსი ესაუბრონ ტექნიკურ ჟურნალისტებს (მათ შორის მეც) იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოიპოვონ ისეთი გაშუქება, რომელსაც შეუძლია აპლიკაციის გაფუჭება. გადახდილია როგორც ჟურნალისტი Pitch Lab, სხდომამ ცოტათი იგრძნო სიჩქარე გაცნობა. ზოგიერთმა შემქმნელმა დაგვატყდა ეკვივალენტი, "ჰეი, რა არის შენი ნიშანი?"; სხვებს უბრალოდ საუბარი სურდათ.

”ყოველთვის სასიამოვნოა ჟურნალისტებთან შეხვედრის დრო,” - თქვა ტარა ცირკერმა, სოციალური მედიისა და ჩართულობის დირექტორმა წარმოიდგინეთ თურომელიც იმყოფებოდა AltConf ღონისძიებაზე თავისი კომპანიის სამოგზაურო აპლიკაციაზე სასაუბროდ, დარჩი ხელზე.

პრობლემური დარტყმა

AltConf სესიის განმავლობაში სამი საათის განმავლობაში დეველოპერებთან საუბრისას, მე შევამჩნიე რამდენიმე პრობლემა, რომლებიც ზედაპირზე არაერთხელ ბუშტუკებდა.

თქვენ არ იცით რა არის თქვენი აპლიკაცია

თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ გადმოგცეთ თქვენი პროდუქტი ერთ ან ორ წინადადებაში. ზოგჯერ ადამიანები პირდაპირ დემოში ხტებოდნენ, მაიძულებდნენ ნახევრად მოვუსმინე, ნახევრად განვმარტავ: ”ასე რომ, ეს არის სკაიპის/ინსტაგრამის/eBay მკვლელი ბიზნეს ბაზარი? " თქვენ არ გსურთ პრესა დაინტერესდეს რას აკეთებთ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ წინ ხარხარებთ, რათა გამოიჩინოთ ზედმეტი სიცივე მახასიათებლები. ეს ხდება ყოველთვის ელ.ფოსტის მოედნებზე.

ასევე, გააკეთე ეს უბრალოდ. თქვენ ჩვეულებრივი ადამიანი ხართ და არა კარნავალი. ჩვენც რეგულარული ხალხი ვართ. მიზნად ისახეთ სასაუბრო ინგლისური ენა, რომელიც ცხოვრობს შორს, შორს PowerPoint პრეზენტაციებისაგან. ჟარგონი მწარეა.

თქვენ არ იცით ვისთვის არის განკუთვნილი, ან რისთვის არის განკუთვნილი

ვინ გამოიყენებდა ამ აპლიკაციას? რატომ უნდათ მათ ეს? ეს ყოველთვის არ არის ისეთი აშკარა, როგორც ჩანს. და, თუ თქვენ რეკლამირებთ ისეთ ფუნქციებზე, როგორიცაა სოციალური გაზიარება, შეძლებთ უპასუხოთ, რატომ სურთ თქვენს მომხმარებლებს ამის გაკეთება - მხოლოდ იმიტომ, რომ ფუნქციის ჩართვა არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ ეს უნდა გააკეთოთ. ან რომ ვინმეს სურს გამოიყენოს იგი. ჟურნალისტების უმრავლესობა თავს არიდებს ხმაურიან მახასიათებლებს du jour იმავე სიძლიერით, როგორც ისინი თავს არიდებენ "მოკეტე" საათს.

თქვენ არ იცით რა შედის (ან უნდა გამოტოვოთ) პრესრელიზში

თუ თქვენ თვითონ მიმართავთ ჟურნალისტებს, იყავით მარტივი. არ დაუკავშიროთ "პრესის ნაკრები" ან მიუთითოთ ვიდეოზე, თუკი თქვენი კონცეფცია მარტივად შეიძლება აიხსნას. მოერიდეთ ისეთ ტერმინებს, როგორიცაა "ექსკლუზიური" და "ემბარგო" (CB რადიოთი წავიდა) - ისინი მხოლოდ გაზრდის თქვენს იგნორირებას ან უბედურებას. დარწმუნდით, რომ დაფარეთ იგი 5 Ws (ვინ, რა, როდის, სად, რატომ და როგორ) და ჩართეთ თქვენი სასურველი საკონტაქტო ინფორმაცია სწრაფი დაკვირვებისთვის. შემდეგ დაივიწყე, რომ ეს საერთოდ არის "პრესრელიზი" და დაწერე როგორც ჩვეულებრივი ადამიანი. შეასწორე. დააჭირეთ გაგზავნას. გაიმეორეთ, გაიმეორეთ, გაიმეორეთ.

თქვენ არ იცით, რომ თქვენ ხართ ისტორიის ნაწილი

თუ თქვენი პირადი ცხოვრება/ფონი შესაბამისია თქვენი კომპანიის ისტორიასთან, გამოიყენეთ იგი ინტერესის მოსაზიდად. Apple- ის ყოფილი თანამშრომელი ხარ? ეს უნდა აღინიშნოს ადრე თუ გვიან. გაატარეთ 20 წელი კვების მრეწველობაში, სანამ საკუთარ თავს ასწავლიდით სამზარეულოს პროგრამის კოდირებას? მიიტანეთ ეს მაგიდასთან, როდესაც თქვენს ამბავს აკრიფებთ.

ეს შეიძლება იყოს ერთი ან ორი წინადადება მოკლე ელ.წერილში-იმისდა მიხედვით, თქვენი პროდუქტის ყურადღება გამახვილებულია თუ არა (ახალი გამოშვება, თქვენ უბრალოდ მოიგეთ ჯილდო) თუ ნაკლებად დროული, პროფილის ტიპის ნაჭერი. მაგრამ თუ თქვენ არიან ამბავი, იცოდე რომ შემოდის.

თქვენ ფიქრობთ, როგორც პროდუქტი და არა წყარო

არცერთი აპლიკაცია არ არის კუნძული. თქვენ შეიძლება გინდოდეს გაშუქება, როდესაც გაქვს ახალი ამბები, მაგრამ ეს არის რიცხვების თამაში, სადაც შანსები შენს წინააღმდეგაა. თქვენ შეგიძლიათ გაგზავნოთ ასობით წერილი და მიიღოთ ნულოვანი დაფარვა სანაცვლოდ. ერთი კვირის შემდეგ, თქვენ აღარ ხართ ახალი ამბები და არავინ იცის, რომ იქ ხართ.

იცოდეთ ცხელი ღილაკების საკითხები და თქვენი ინდუსტრიის სეზონურობა. იფიქრეთ თქვენი App Store კატეგორიაზე - ფიტნესზე? ჯანმრთელობა? გაცნობა? თებერვლის დასაწყისში გაცნობის პროგრამებით გამოწვეული ქორწინების გაადვილება ადვილია, მაგრამ აღმაფრენი ასვლა ზაფხულში სათხილამურო აპლიკაციის შესახებ ნებისმიერი სიახლის გასაცნობად.

თავი ჩათვალე წყაროდ. თუ თქვენ ხართ ჯილდოს მფლობელი, მრავალ პლატფორმის ინდი დეველოპერი, რომელსაც სათქმელი აქვს Swift– ზე, ჩვენ გვსურს მოვისმინოთ, როდესაც ახალი ამბები გამოჩნდება. ან იქნებ თქვენ ხართ დიზაინერი, რომელსაც მოუწევს iOS 8 -ის შეცვლა თქვენი კლიენტებისთვის, წაკითხვის საკითხების გამო, რომელთა შესახებ ჯერ არსად წაგიკითხავთ.

გადადით პუბლიკაციებში, რომელსაც რეგულარულად კითხულობთ, მოძებნეთ თემა (ან თქვენი კონკურენტები) და გაუშვით მოკლე წერილი ჟურნალისტს. უთხარით მათ, რომ თქვენ იცით, რომ ისინი აშუქებენ თემას, რა არის თქვენი აზრი, რატომ ფიქრობთ, რომ თქვენი აზრი არის საინტერესო/ახალი/განსხვავებული და დასრულდება საუკეთესო გზით თქვენთან დასაკავშირებლად. შეასწორეთ თქვენი ელ.წერილი და გაითვალისწინეთ ყველაფერი, რასაც ციტატაზე დაწერთ - სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის შეიძლება გამოქვეყნდეს.

აკონტროლეთ თქვენი კონკურენტების გაშუქება. (Google გაფრთხილებები შესანიშნავია ამისთვის.) მეინსტრიმული მედია დიდი ადგილია დიდი იდეების მოსაძებნად: იყო USA Today უბრალოდ გაუშვით ნაწილი მომავალი თაობის სამოგზაურო პროგრამებზე? ეს ამბავი უფრო მეტად გადაეცემა, ვიდრე მოხერხებულ ახალგაზრდა გოგოს კვადრატულ ცეკვის კონკურსზე. იპოვეთ გზა გახდეთ მისი ნაწილი.

თუ თქვენ გაქვთ კომპანიის ან პირადი ბლოგი, დაწერეთ ამ სტატიის შესახებ და განათავსეთ იგი. თუ შეიძლება, იმავე დღეს. და გამოაქვეყნეთ თქვენი ყველაზე დიდი კონკურენტების სახელების გამოყენებით სოციალურ მედიაში. ის შეიძლება აიყვანოს ბლოგოსფეროში - იმ უსასრულო სარკის დარბაზში, რომელიც ასახავს სხვადასხვა ზომის და დახრის პუბლიკაციებს.

ასევე, დაწერე ეს USA Today რეპორტიორს მოკლე შენიშვნა, რომელიც ეუბნება მათ ან რა მოგეწონათ ან რა შეცდომა დაუშვეს (ნაზად, ეს უკანასკნელი), როგორ მოერგეთ სურათს და რა გამოარჩევთ პაკეტიდან. სთხოვეთ, რომ ისინი თქვენ განიხილონ მომავალი ამბების წყაროდ და მოგაწოდონ საუკეთესო საშუალება თქვენთან დასაკავშირებლად. შესაძლოა, შტატგარეშე პროფესიონალებმა შეძლონ სხვა პუბლიკაციაში ჩაგიყვანონ, რადგან ისინი ხელახლა ატრიალებენ ამბავს. ასევე, ჟურნალები ხშირად ცვლის სამუშაოს. ისინი ასევე ეხმარებიან ერთმანეთს ჭკვიან წყაროებზე ვაჭრობით, რომლებიც სწრაფად რეაგირებენ.

თუკი სხვა პუბლიკაციებში დაამყარებთ ურთიერთობას ჟურნალისტებთან, დაწერეთ ისინიც ამის შესახებ, იპოვნეთ გზა წინ წაწიოს ამბავი. ამომწურავი ორი წინადადება იმის შესახებ, თუ რა შედეგები მოაქვს მას ან რა შეიძლება მოხდეს შემდგომ საკანონმდებლო მოსმენისა და ბამის გათვალისწინებით! თქვენ ციტირებული ხართ პოსტში და ხდებით ექოს პალატის ნაწილი.

თქვენ არ იცით გჭირდებათ PR ფირმა თუ არა

თქვენ თვითონ უნდა დაუკავშირდეთ პრესას-ან გჭირდებათ საზოგადოებასთან ურთიერთობის პირი, რომელიც დაგეხმარებათ? გაითვალისწინეთ ეს: თუ თქვენ ადვილად გტკივათ, არ იცით ყოველივე ზემოაღნიშნულის შესახებ, არ გაქვთ დრო და ძალიან ნერვიულობთ საუბრის ან წერის გზაზე, მიიღეთ პუბლიცისტი. ისინი დაგეხმარებიან იმის განსაზღვრაში, თუ სად ერკვევით სიახლეებში და გამოჩნდებით კარგად მანამ, სანამ არ გაიგებთ. ჰკითხეთ მათ, როგორ დაგაყენებენ პოზიციას და როგორ ფიქრობენ, რომ თქვენი ისტორიაა - ეს დაგეხმარებათ გარე აზრის მიღებაში. გაფრთხილება: მათ არ შეუძლიათ (და არ უნდა) გარანტია, რომ თქვენ მიიღებთ მასიურ დაფარვას. თუმცა, მათ შეუძლიათ შეამცირონ თქვენი ცვეთა პროცესში.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება უკეთესი იყოს მარტო წასვლა. შეერთებული შტატების შრომის სტატისტიკის ბიუროს თანახმად, საზოგადოებასთან ურთიერთობის პროფესიონალები აღემატება რეპორტიორები დაახლოებით ოთხი ერთზე. ჟურნალისტები ნელ -ნელა ახრჩობენ პრესრელიზების სიმძიმის ქვეშ, ბევრი მათგანი არ არის უკეთესი (და რა თქმა უნდა არა უფრო პირადი) ვიდრე შენ შეგიძლია დაწერო. მე შემიძლია დავითვალო საინტერესო, შესაბამისი ელ.წერილების რაოდენობა, რომლებიც გამომიგზავნეს პირადად მე, პირადად, ისე, რომ ჩემი ტვინი ისე არ დავიბეგრო, როგორც რესტორნის რჩევების გამოთვლა. და მე დავამთავრე თითქმის ყველა მათგანზე წერა.

თქვენ არ იცით ექვს რთულ კითხვაზე პასუხი

ნებისმიერი ჟურნალისტი, რომლის ღირსიც იქნება ეს სათაური, გკითხავს იმას, რისი თქმაც არ გინდა, ადრე თუ გვიან. წინასწარ იფიქრეთ იმაზე, რასაც აპირებთ თქვათ. Მარტივად შეხედე. ჟარგონი ცუდია და, რთული კითხვის წინაშე, მისი დანახვა უფრო ადვილია, ვიდრე კიმ კარდაშიანის ბლუზა.

ზოგიერთი სტანდარტული გამძლეობა:

”რატომ უნდა ზრუნავდეს ჩემი მკითხველი?”
"ვინ არიან თქვენი კონკურენტები და რატომ ხართ განსხვავებული/უკეთესი?"
"საიდან მოდის ფული?"
”როგორია თქვენი ბიზნესის მოდელი?
”ეს მართლაც ახალია, მას შემდეგ რაც XYZ– მა ეს უკვე გააკეთა?”
"რაც შეეხება კონფიდენციალურობას/სამართლებრივ საკითხებს/მონაცემებს და ა.შ.?"

ძირითადად ეს არის. თუ თქვენ გაქვთ მეტი შეკითხვა პრესასთან ურთიერთობის შესახებ, მკითხეთ კომენტარებში ან მომწერეთ პირდაპირ. და იცოდეთ, რომ Cult of Mac– ში ყოველთვის შეგიძლიათ დააჭიროთ ღილაკს „გაგზავნა“, მარჯვნივ, რომ გააფართოვოთ მთელი პერსონალი თქვენი სიახლეებით.

ლუის უოლესის დამატებითი მოხსენება.