როგორ შეუძლიათ ინდი დეველოპერებს გამოიყენონ ვიდეო თავიანთი პროგრამების გასაყიდად

ეს პოსტი მოგიტანათ MacPaw– მა, Setapp– ის შემქმნელმა.

როგორც ინდი დეველოპერები, ჩვენ შეგვიძლია ძალიან ჩავერთოთ იმაში, თუ როგორ მუშაობს ყველაფერი - რა მახასიათებლები აქვს ჩვენს პროდუქტს, რისი გაკეთება შეუძლიათ მომხმარებლებს. ხშირად ჩანს, რომ თუ ჩვენ შეგვიძლია ავუხსნათ როგორ მუშაობს ჩვენი პროდუქტი, ყველა გახდება ერთგული მომხმარებელი.

ჩვენ დიდ დროს ვატარებთ ვიდეოების და გაკვეთილების შეჯამებაზე. მაგრამ სულ სხვა ფრონტია დაწინაურებისა და გარდაქმნის ბრძოლაში: ემოციური კავშირის დამყარება პოტენციურ მომხმარებელსა და თქვენს პროდუქტს და ბრენდს შორის.

ამ კავშირის დასამყარებლად, ყველაზე ცუდი ინსტრუმენტებია ყველაზე ავტომატიზირებული, როგორიცაა ბანერის რეკლამა ან სარეკლამო სიტყვები. კარგად გაკეთებული ვიდეო შეიძლება მართლაც იყოს ერთ-ერთი საუკეთესო.

იმის გამო, რომ ვიდეო შეიძლება იყოს ყველაზე საშიში ფორმატი მრავალი დეველოპერისთვის, მე შევეცდები მისი დემიტიფიკაცია რამდენიმე რჩევით, სტატისტიკით და საფუძვლიანი გამოყენების შემთხვევით.

ვიდეო აპლიკაციის პოპულარიზაცია: 5 მიზეზი

პირველ რიგში, მოდით აღფრთოვანებული ვიყოთ ვიდეოს პოტენციალი პროგრამების პოპულარიზაციისთვის. აი რა შეუძლია გააკეთოს თქვენთვის, ვიდრე სხვა ფორმატებმა არ შეიძლება:

1. გაზრდილი ყურადღება და დრო გვერდზე. ადამიანები საშუალოდ 2,6 -ჯერ მეტ დროს ატარებენ ვიდეოს გვერდებზე, ვიდრე მის გარეშე. (წყარო)
2. გაიზარდა გაყიდვები. მომხმარებელთა 64 პროცენტი ყიდულობს ვიდეოს ნახვის შემდეგ. (წყარო)
3. უფრო დიდი, უფრო დიდი აუდიტორია. ადამიანების 55 პროცენტი ყოველდღიურად უყურებს ვიდეოებს ინტერნეტში. გარდა ამისა, რეკლამებისგან განსხვავებით, ადამიანებს ნამდვილად სურთ კარგი ვიდეოს ყურება. (წყარო)
4. უფრო მომხმარებელზე ორიენტირებული. ინტერნეტ მომხმარებელთა 50 პროცენტი ეძებს პროდუქტთან ან მომსახურებასთან დაკავშირებულ ვიდეოს მაღაზიის მონახულებამდე. (წყარო)
5. უფრო სოციალური. ვიდეო ფართოდ გავრცელდა სოციალურ მედიაში. 2020 წლისთვის ონლაინ ვიდეოები შეადგენენ მომხმარებელთა ინტერნეტ ტრაფიკის 80% -ზე მეტს. (წყარო)

როგორ გადავიღოთ აპლიკაციის სარეკლამო ვიდეო

ახლა, როდესაც ჩვენ ვიღებთ ვიდეო მარკეტინგის პოტენციალს, მოდით ვისაუბროთ კაკლებსა და ჭანჭიკებზე.

სააგენტოს პოვნა: RFP– ების მიღმა

ზოგიერთი თქვენგანი შეიძლება წავიდეს კინოსკოლაში, ან გყავდეთ მეგობრები, რომლებიც დინამიტით გამოიყურებიან კამერის წინ. დანარჩენებისთვის, ვიდეო კამპანიის რეალურად კონცეფციისა და შექმნის საუკეთესო ვარიანტი იქნება სააგენტოთან მუშაობა. მე ჩვეულებრივ მირჩევნია წვრილმანი მიდგომა საგნებისთვის, მაგრამ ვიდეოთი, ეს ადვილად შეიძლება გამოიწვიოს ძვირადღირებული მარცხი.

კარგი და ცუდი ამბავი ის არის, რომ არსებობს უამრავი ციფრული სააგენტო. ამის საპოვნელად ტრადიციული გზა იქნება გარკვეულწილად ტექნიკური დოკუმენტის შექმნა სახელწოდებით Request For Proposal, ან RFP. შემდეგ თქვენ იწყებთ თქვენს RFP– ს საერთო სადისტრიბუციო არხებით, რომლებითაც ვიდეო სააგენტოები კრუიზობენ ახალი სამუშაოს მოსაძებნად.

ამის პრობლემა ის არის, რომ ბევრი სამუშაოა. თქვენ მიერ მიღებული პასუხები შეიძლება იყოს მკვრივი და დიდი დრო დასჭირდეს დასალაგებლად.

მე გირჩევთ უფრო შემთხვევით მიდგომას, რომელიმე ქვემოთ ჩამოთვლილი (ან რაიმე კომბინაციის) გამოყენებით:

1. სააგენტო სპოტერი. გამოიყენეთ ეს სერვისი სააგენტოების მოსაძებნად სხვადასხვა კრიტერიუმების საფუძველზე.
2. ბინა საფასურის აღმოჩენა. როდესაც იპოვით თქვენთვის სასურველ სააგენტოს, დაუკავშირდით მას და შესთავაზეთ აღმოჩენის ეტაპი ერთიანი საფასურით. აღმოჩენა არის იქ, სადაც სააგენტო გესაუბრებათ და გაიგებს თქვენს ბიზნესსა და მარკეტინგულ მიზნებს, ასე რომ მის შემოქმედებს აქვთ საკმარისი მასალა შინაარსის სტრატეგიით დასაწყებად. თუ თქვენ გაქვთ ბიუჯეტი, ამის გაკეთება შეგიძლიათ ერთდროულად მრავალ სააგენტოთან, რომ ნახოთ რომელი მოგწონთ საუკეთესოდ.
3. ესკიზის დიალოგი. მაშინაც კი, თუ გამოტოვებთ RFP– ს, მაინც გამოსადეგია ჩაწეროთ თქვენი ბიზნესისა და მარკეტინგის პრობლემის შესახებ გარკვეული ინფორმაცია. როდესაც თქვენ გაქვთ რაიმე კმაყოფილი, გააგზავნეთ თქვენთვის საინტერესო ორ ან სამ სააგენტოში და ნახეთ რას იტყვიან ამაზე. შემდეგი საუბრების შერყევა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ ვისთან ერთად გირჩევნიათ მუშაობა.
4. დაქირავებაზე მუშაობა. თუ თქვენ შეძლებთ მიიღოთ მარკეტინგული დახმარების ზომა, რომელიც გჭირდებათ გასაკეთებლად, თქვენ ნამდვილად შეძლებთ დაიქირავე რამდენიმე სააგენტო, რომ იმუშაონ პრობლემაზე და ნახონ როგორ მიდის ეს, სანამ ჩახვალ სრული ვიდეოთი კამპანია. რამდენიმე რამ შეგატყობინებთ, მუშაობს თუ არა სააგენტო უფრო სწრაფად, ვიდრე რეალურად მათთან მუშაობა.
5. სოციალური RFP. არასოდეს გტკივა სოციალურ არხებზე გადასვლა ფეისბუქზე ან Twitter– ზე სწრაფი პოსტით, რომელიც ითხოვს სააგენტოებს თქვენს კონკრეტულ პრობლემასთან დაკავშირებით. ერთ -ერთი ჩემი საყვარელი სააგენტო, რომელთანაც ვმუშაობ, აღმოვაჩინე პასუხი ჩემს ერთ -ერთ ტვიტზე.

საქმის შესწავლა, რომელსაც ჩვენ განვიხილავთ თითოეული ამ ნაბიჯისათვის სეტაპის კამპანია "მიიღეთ მალსახმობი". სააგენტოს საპოვნელად, სეტაპმა შეისწავლა ვიდეო რეკლამის საუკეთესო 100 შემთხვევა და თითოეული მათგანის მიღმა დაუკავშირდა სააგენტოებს. მათგან დაახლოებით ნახევარმა უპასუხა. მათგან, სეტაპის გუნდის წევრებმა შეარჩიეს 10, რაც მათ მოეწონათ. შემდეგ მათ მოითხოვეს წინადადებები თითოეულიდან და აირჩიეს გამარჯვებული: სუპერ გმირები, სააგენტო ამსტერდამში დაარსდა 2009 წელს, მეორე ოფისი ნიუ იორკში.

თქვენი აუდიტორიის განსაზღვრა

წარმატებული რეკლამა არის სწორი ადამიანების მიღწევა. რაც უფრო ვიწროდ შეგიძლია შენი კამპანიის სამიზნე, მით უკეთესი - იმ პირობით, რომ რეკლამა სწორად გაქვს მიზნობრივი. (თქვენი სააგენტო დაგეხმარებათ ამ ნაწილში.)

მოკლედ, თქვენ გინდათ უპასუხოთ ამ კითხვებს:

1. ვინ იყენებს ამჟამად ჩემს პროდუქტს?
2. ვინ არ იყენებს მას?
3. მათ შორის, ვინც არ იყენებს მას, რამდენი შეიძლება იყოს კარგი მიზეზის გამო?
4. მათგან, ვისაც შეუძლია, რამდენისთვის არის ვიდეო შესაფერისი პლატფორმა მათ მისაღწევად?

ამ ბოლო კითხვაზე პასუხი ზოგადად არის იქ, სადაც გსურთ დაიწყოთ თქვენი ვიდეო კამპანიის სამიზნე აუდიტორიის წარმოდგენა. ვიმედოვნებთ, რომ თქვენ წარსულში ჩაატარეთ მომხმარებლის კვლევები და ამ კითხვებზე პასუხები არ არის სრულიად უცნობი.

თუ თქვენ არ გაქვთ არსებული კვლევები, არ არის დრო, როგორიც არის აწმყო, რომ ჩაძიოთ. იაროსლავ სტეპანენკო at სეტაპი აქვს კარგი პოსტი მისი კომპანიის წარმატებების შესახებ მყიდველი პერსონაჟებით და ბმულები ა კარგი ჩარჩო გამოსაყენებლად, როგორც ამოსავალი წერტილი თქვენი ვიდეო კამპანიისთვის.

თქვენი სამიზნე აუდიტორია, სავარაუდოდ, შეიცვლება კამპანიის მსვლელობისას, რადგან შეიტყობთ უფრო მეტად იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს თქვენი ვიდეოები სხვადასხვა კონტექსტში. გახსენით აღიარება, რომ შეცდით. მიჰყევით იქ, სადაც თქვენი აუდიტორია მიგიყვანთ.

ვიდეო რეკლამებისთვის, მრავალფეროვნება არის მთავარი

თუ ოდესმე გაქვთ გაკეთებული რაიმე ფეისბუქის რეკლამა, გაეცანით კონკრეტული ადგილის მრავალი ვერსიის შექმნის იდეას. სააგენტოებსაც კი არ აქვთ ბროლის ბურთი, რომელიც საშუალებას აძლევს მათ წინასწარ განსაზღვრონ რომელი რეკლამა იქნება წარმატებული და რომელი არა. მაგრამ მათ იციან როგორ გამოიმუშაონ საკმარისი ნებართვები სამუშაოს შესასრულებლად.

Setapp– ის საქმის შესწავლისას SuperHeroes– მა შექმნა ვიდეოების მრავალფეროვნება, რომლებიც ორიენტირებული იყო მარტივი, გასაგები თემის გარშემო. ამას აქვს მრავალფეროვანი სარგებელი.

• ერთობა. თემა ქმნის კუმულაციურ ეფექტს, თუ დამთვალიერებელი რამდენიმე პლატფორმას დაუცდება.
• სიღრმე მნახველებს, რომლებიც სარგებლობენ ნაგებობით, შეუძლიათ მოძებნონ და უყურონ მეტს იმავე კამპანიიდან.
• მოქნილობა. ხანგრძლივობის მრავალფეროვნება საშუალებას აძლევს კამპანიას იმუშაოს ნებისმიერი ტიპის რეკლამისთვის და სხვადასხვა ტიპის აუდიტორიისთვის.
• გამჭრიახობა. მეტრიკის ნახვა ბევრს გასწავლით, არა მხოლოდ იმ კონკრეტული ვიდეო კამპანიის შესახებ, არამედ იმ აუდიტორიის შესახებ, რომელიც მიზნობრივი იყო. თქვენ ნახავთ რა მოსწონთ და რა არა. შემდეგ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინფორმაცია მომავალი კამპანიების გასაუმჯობესებლად და, შესაძლოა, თვით პროდუქტისთვისაც კი.

დაგეგმეთ თქვენი ვიდეო კამპანიის წამოწყება

ახლა, როდესაც თქვენ დახარჯეთ მთელი ეს დრო და ფული ფანტასტიკურ ვიდეო კამპანიაში, უბრალოდ არ ატვირთოთ ვიდეოები YouTube- ზე და წადით. თქვენ მოგინდებათ გეგმა, რომელიც მიზნად ისახავს თქვენს მიზნებს. მაგალითად, რომელიმე მედიასაშუალებას სურს რომ დაწეროს თქვენი ვიდეოების შესახებ? მათ სურთ ექსკლუზიური პირველი სახე?

სეტაპმა ვიდეო გადაცემა სამ ფაზად დაყო - გაღიზიანება, ცნობიერება და შეფასება - თითოეული მათგანისთვის კონკრეტული სტრატეგიებითა და მიზნებით. თქვენ უნდა განიხილოთ თქვენი კამპანია, როგორც თხრობითი რკალი, თითოეული ეტაპი ემსახურება მკაფიო მიზანს. უწყებების უმეტესობას ექნება გამოცდილება ამ ტიპის გეგმებთან დაკავშირებით, ასე რომ თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მათ, თუ ეს ნაწილი ზედმეტად გამოწვევად გეჩვენებათ.

განსაზღვრეთ და გაზომეთ წარმატება

სანამ სააგენტოებთან დაკავშირებას დაიწყებდით, სასარგებლოა განსაზღვროთ რას მიიჩნევთ წარმატებულ ვიდეო კამპანიად. ამ გზით, როდესაც კამპანია დასრულდება, თქვენ აღარ დარჩებით კითხვაზე, ღირდა თუ არა.

Setapp– ისთვის ოთხი ძირითადი მეტრიკა იყო მიღწევა, ბეტა წვდომის მოთხოვნები, Setapp საცდელი რეგისტრაციები და Setapp ფასიანი ხელმოწერები. ეს რიცხვები შიდა რჩება, მაგრამ სეტაპი ამბობს, რომ მისმა კამპანიამ 6 მილიონი ნახვა დააგროვა, რომელთა 50 პროცენტი ორგანული იყო.

სეტაპმაც გააზიარა კამპანიის Google Brand Lift ნომრები, რომლებიც იყვნენ:

პროდუქტის რეკლამის გაწვევის ლიფტი: 74.3 პროცენტი

პროდუქტის ცნობიერების ამაღლება: 65.9 პროცენტი

Უბრალოდ გააკეთე

ახლა, როდესაც თქვენ დაინახეთ წარმატებული ვიდეო კამპანიის შიდა სამუშაოები, იმედია თქვენ იგრძნობთ ძალას, რომ დაიწყოთ საკუთარი. სააგენტოებისთვის პოტენციური ელ.წერილის და რაოდენობრივი მიზნების დაწერაც კი დაგეხმარებათ შეაფასოთ, გსურთ ვიდეო მარკეტინგის კამპანიის განხორციელება.

უფრო დეტალური ინფორმაციისთვის და რესურსებისთვის, წაიკითხეთ სრული პოსტი სეტაპის კამპანიის შესახებ.

პ.ს. კიდევ უფრო მეტი იდეისა და მოტივაციისთვის, შეამოწმეთ ეს მიმოხილვები, რომლებიც დარწმუნებული იქნება, რომ შემოქმედებითი წვენები გადმოედინება:

• 12 ვიდეო მარკეტინგული და სარეკლამო კამპანია, რომლის ყურებაც ნამდვილად გსიამოვნებთ
• 20 განსაცვიფრებელი მარკეტინგული კამპანიის ვიდეო მაგალითები