მთელი კვირაა გადაღებული, მაგრამ საბოლოოდ ვფიქრობ, რომ საკმაოდ კარგი წარმოდგენა მაქვს, რატომ ყიდის Apple გიჟურად ძვირადღირებულ, სუპერ ექსკლუზიურ ოქროს საათს.
თავდაპირველად, იდეა, რასაც Apple გააკეთებდა რაღაც ერთი პროცენტისთვის საზიზღარი ჩანდა. რაც Apple- ს დიდს ხდის არის ის, რომ ის ყიდის ხელმისაწვდომ ფუფუნებას მასებზე.
Apple– ის კარგად შემუშავებული და კარგად დამზადებული პროდუქტები ნამდვილად უნდა იყოს მხოლოდ მდიდრებისთვის, მაგრამ ისინი ზოგადად საშუალო კლასებისთვის არის ხელმისაწვდომი. Apple იხსნის სასწაულს, ყიდის BMW- ს Kia ფასებში.
სწორედ ეს გამოარჩევს ოქროს Apple Watch Edition- ს. ერთი შეხედვით, ეს აშკარად არ არის პროდუქტი ჩვენთვის. მიუხედავად იმისა, რომ მე და შენ ალბათ არასოდეს გვეკუთვნის, 10 000 დოლარიანი საათი ნამდვილად დემოკრატიულია, რადგან ეს არის მასების 350 დოლარის გაყიდვა.
სამოძრაო რევოლუციის გამომწვევი
ჩვენ ტექნოლოგიის ახალი ეპოქის დასაწყისში ვართ - ტარებადი მოწყობილობების ეპოქა. ტარების ტექნოლოგიას აქვს პოტენციალი შეცვალოს ჩვენი ცხოვრება დამაფიქრებელი გზებით და, სავარაუდოდ, გაანადგურებს მის წინ არსებულ ყველა ტექნოლოგიურ ხანას. თუ ჩვენ შეგვიძლია დავარწმუნოთ, რომ დავიჭიროთ ტექნოლოგია ჩვენს კანზე და ტანსაცმელზე, ეს შეიძლება გახდეს ყველაზე დიდი რევოლუცია ტექნოლოგიაში. და მაინც ვერავინ შეძლო კოდის გაფუჭება და ტანისამოსის წარმოება, რომელსაც საზოგადოება მიიღებს.
ეს არის Apple– ის პრობლემა, რომელიც ახლა დგას. ეს არის სრულიად ახალი კატეგორია. არავის გაუკეთებია წარმატებული, მასობრივი ბაზრის ტარება. დღემდე, ყველაფერი მომაბეზრებლად მომხიბლავი იყო - Google's Glass, Pebble სმარტ საათი და ყველა Bluetooth ყურსასმენი, რაც კი ოდესმე გაკეთებულა.
გამოწვევა არ არის ის, რომ გიკებმა ან ტექნიკოსებმა მიიღონ ჭკვიანი საათი, არამედ ყველამ. ამის გასაღები მოდაა. Apple– მა უნდა გახადოს საათი მოდური.
ვინ ადგენს მოდის ტენდენციებს? მედია და ხალხი მედიაში. ცნობილი სახეები. სპორტის ვარსკვლავები, მუსიკოსები, ჰოლივუდი.
იმისათვის, რომ ამ იშვიათმა ადამიანებმა დაიჭირონ ჭკვიანი საათი, მოწყობილობა უნდა იყოს მდიდრული. ეს უნდა იყოს ექსკლუზიური და განსაკუთრებული და ის, რასაც ისინი ამაყობდნენ წითელ ხალიჩაზე. პლასტიკური სამაჯურით 350 დოლარიანი Apple Watch Sport არ აპირებს მის მოჭრას. მაგრამ 18 კარატიანი ოქროს Apple Watch Edition შეიძლება.
Apple Watch Edition აძლევს ოქროს ჰალოს
ექსკლუზიური ოქროს საათი არის მარკეტინგული სავარჯიშო. ის დაბალფასიან საათებს ბანაობს ოქროსფერ შუქზე და მთელ ხაზს მისწრაფებას ხდის. არ აქვს მნიშვნელობა, რომ ადამიანების უმრავლესობას არ შეუძლია $ 10,000 მოდელის შეძენა - მისი ბრწყინვალება და მიმზიდველობა დაეცემა 350 და 500 დოლარიან ვერსიებს.
აშკარაა, რომ Apple– ს არ აინტერესებს მისი გაყიდული ოქროს საათების რაოდენობა. ის ექსკლუზიურია. ეს არ ეხება მოცულობას. მაშინაც კი, თუ Apple ყიდის ათობით ან ასობით ათასს, შემოსავლის ოდენობა იქნება არაქისი კუპერტინოს დაარსებულ ბიზნესებთან შედარებით. რა მნიშვნელობა აქვს ჯანმო ყიდულობს ამ მაღალი დონის ტარებას. ან უფრო სავარაუდოა, ვის აძლევს Apple მათ ოსკარის ღამის ტკბილეულის ჩანთებში და როგორც პროდუქტის განთავსებას.
ეს არ ეხება $ 10,000 საათების გაყიდვას. ეს ეხება მილიონობით და მილიონ 350 დოლარის გაყიდვას.
ასე მუშაობს ფუფუნების ბაზარი. კომპანიებს მოსწონთ ლუი ვიტონი და შანელი ცნობილია თვითმფრინავების კომპლექტით და ძვირადღირებული ჩანთებით, მაგრამ მათი შემოსავლის დიდი ნაწილი მოდის ნაკლებად ძვირადღირებული ნივთების გაყიდვით.
”ძვირადღირებული კომპანიების უმეტესობა ფულს იღებს დაბალი ფასის აქსესუარებისა და კოსმეტიკური საშუალებებისგან.” ტვიტერზე დაწერა ბენედიქტ ევანსი, ვენჩურული კაპიტალისტი ერთად ანდრეისენ ჰოროვიცი. მან დაამატა: ”თითქმის ყველა მოდის ბრენდი აკეთებს აქსესუარებს, კოსმეტიკას, სუნამოს ან სხვა იაფი შესვლის წერტილებს... LVMH გამოიმუშავებს რეალურ ფულს $ 10 პომადადან და $ 100 სუნამოდან.”
Apple– ის ოქროს საათი არის მთლიანი ხაზისთვის ბრწყინვალე ბრენდის ჰალო შექმნის შესახებ. ჩემი მხრიდან არ იყო სამართლიანი ჯონი აივის დადანაშაულება ნება დართული მისი ბენტლი წასულიყო თავთან. ოქროს საათი არის გეგმის განუყოფელი ნაწილი, რათა ყველამ ატაროს ჭკვიანი საათი და ამაზე უფრო დემოკრატიული ვერ გახდები.
გადახედე ამ კვირის CultCast პოდკასტი - ამაღამ ამაღლდება - სადაც ჩვენ განვიხილავთ ზოგიერთ ამ იდეას.