Beats– ით Apple ყიდულობს მიუწვდომელს: ქუჩის კრედიტს

თუ ჭორები სიმართლეა, Apple– ის მომავალი Beats Electronics– ის შეძენა 3.2 მილიარდ დოლარად არის ერთი რამ - აცვიათ ტექნოლოგია მოდური.

Apple მზად არის შემოიტანოს ტარებადი საშუალებების ხაზი, რომელიც, სავარაუდოდ, სცილდება დიდი ხნის განმავლობაში გავრცელებულ ინფორმაციას iWatch. მიუხედავად იმისა, რომ ტიმ კუკის გუნდი ამზადებს ტექნოლოგიას, შეიძლება გასაოცარი იყოს, მაგრამ აიძულოს ხალხი ატაროს ის - განსაკუთრებით გადამწყვეტი მასობრივი ბაზარი - იქნება კუპერტინოს ერთ -ერთი ყველაზე დიდი გამოწვევა პირისპირ.

სტილის დანერგვა სატარებელ ტექნიკაში, განსაკუთრებით რთულია. მაშინაც კი, Nike გაბრაზდა და შეწყვიტა თავისი FuelBand ფიტნეს ტრეკერი. ჯერჯერობით, არცერთ კომპანიას ნამდვილად არ გაუტეხია კოდი და არ გადააქცია მექანიზმი მაგარი ბავშვებისთვის, ერთი გიგანტური გამონაკლისის გარდა: Beats, ფენომენალურად წარმატებული ტარებადი ტექნოლოგიური ბრენდი, რომელიც აჭარბებს დანარჩენ ინდუსტრიას, რადგანაც მან გამოუშვა უმძიმესი ხრიკი წიგნი.

ერთი შეხედვით, Apple– ის მიერ გავრცელებული კომპანიის შეძენა სულ თავსატეხია. რატომ დაინტერესდება Apple Beats– ით? რა თქმა უნდა, Apple– ს არ სურს კომპანია მხოლოდ ყურსასმენებისთვის. რაც შეეხება

სცემს მუსიკას სტრიმინგის სერვისი? ეს ასევე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იყოს კუპერტინოს სურვილის ნამდვილი ობიექტი. მიუხედავად იმისა, რომ კარგად იქნა მიღებული, მუსიკალური სერვისი არ გამოირჩევა ბევრი ხელმომწერით და, როგორც ჩანს, დაფუძნებულია რაიმე სპეციალურ ტექნოლოგიაზე. უფრო მეტიც, ის ეყრდნობა ყველა უძველეს მუსიკალურ ტექნოლოგიას: კურატორებს, სხვაგვარად დიჯეებს უწოდებენ. გარდა ამისა, Beats– ის ლიცენზიებზე სავარაუდოდ უნდა მოხდეს ხელახალი მოლაპარაკება ნებისმიერი შეძენის შემდეგ.

სამაგიეროდ, Apple– ს სურს Beats– ის ყველაზე ძვირფასი ქონება: მისი ბრენდი და მისი უნიკალური უნარი გადააქციოს ის, რაც ადამიანებს ნამდვილად მოუნდებათ.

”ეს საერთოდ არ ეხება ტექნოლოგიას”, - თქვა რობერტ ბრუნერმა, Beats– ის პირველი ყურსასმენების დიზაინერმა, Cult of Mac– ის ელ.წერილში რამდენიმე კვირით ადრე, სანამ Apple/Beats ჭორი სათაურებში მოხვდებოდა. "მოდაა."

ბრუნერი იყო Apple– ის პირველი შიდა სამრეწველო დიზაინერი. მან შექმნა Apple– ის ლეგენდარული სამრეწველო დიზაინის ჯგუფი, რომელიც გახდა კუპერტინოს შიდა იდეების ქარხანა. ის იყო პასუხისმგებელი ინოვაციური პროდუქტების სერიაზე, მათ შორის პირველ PowerBook– ზე (რომელიც, სავარაუდოდ, განსაზღვრავს ნოუთბუქების მთელ სეგმენტს). ბრუნერმა დაიქირავა ჯონი აივი და ჩირაღდანი გადასცა მას, როდესაც მან დატოვა კომპანია.

Apple– ის შემდეგ, ბრუნერმა დააფუძნა Ammunition, დიზაინის კონსულტაცია სან-ფრანცისკოს სანაპიროდან ოფისებთან. 2008 წელს მან შექმნა Beats ყურსასმენები, რომლებიც თავდაპირველად იყიდა Monster– მა, ტექნოლოგიურმა კომპანიამ, რომელიც ყველაზე მეტად ცნობილია ძვირადღირებული კაბელებით. Beats– თან მუშაობა, მიზნის ნაწილი იყო პროდუქციის შექმნა, რომელიც იქნებოდანახმარი, როგორც სხეულის ხელოვნების სიმბოლო.”

Apple- ის გამოწვევა? საცვლების ტარება

თუ და როდესაც Apple საბოლოოდ ჩაძვრება ტარებისთვის, პროდუქციის ხაზი სავარაუდოდ მოიცავს მოწყობილობებს (და შესაძლოა ტანსაცმელსაც), რომლებიც აკონტროლებენ ფიტნესსა და ჯანმრთელობას. ნახავ ყველგან. Apple– მა დაიქირავა აღმასრულებლები Burberry– დან, Nike– დან, Levi Strauss– დან და Yves Saint Laurent– დან. კუპერტინომ დაიქირავა სამრეწველო დიზაინერები ტანსაცმლის დიზაინისა და წარმოების გამოცდილებით - კონკრეტულად ქსოვა - მათ შორის ბილი სმიტი პატაგონიიდან და ბენ შეფერი, რომლებიც პიონერები იყვნენ Nike– ს FlyKnit. Apple– ის საინჟინრო განყოფილება იღებს უამრავ ექსპერტს ბიოელექტრონიკაში და დაბალი სიმძლავრის ჯანმრთელობის მონიტორინგის მოწყობილობებში.

ტექნოლოგია, რომელსაც Apple ავითარებს, შეიძლება იყოს გასაოცარი და სიცოცხლის მომტანიც, მაგრამ არავინ არ ატარებს მექანიზმს, თუკი გარეგნულად გამოიყურება.

სწორედ აქ შემოდის Beats, ერთადერთი კომპანია, რომელსაც ამ ასპარეზზე აქვს რაიმე რეალური წარმატება. სულ რამდენიმე წელიწადში Beats აფეთქდა სცენაზე, ოსტატურად აერთიანებს დიზაინს, ხმას, ტექნოლოგიას, მოდას და ახალგაზრდებზე ორიენტირებულ მარკეტინგს. ის დომინირებს ყურსასმენების ბაზარზე უზარმაზარი 60 პროცენტიანი წილით.

ტრადიციულად, ყურსასმენები იყიდება ფასზე და ხმაზე, ხოლო Beats არცერთს არ გვთავაზობს. მიუხედავად ამისა, მათ შეძლეს დაერწმუნებინათ მასობრივი ბაზარი დახარჯონ ასობით დოლარი ზედმეტად ბრენდირებულ ყურსასმენებზე, რომლებიც აუდიო სნობების თქმით საშინლად ჟღერს. რაც ყველაზე მიმზიდველია, ადამიანები დარტყმას კისერზე აკიდებენ მაშინაც კი, როდესაც მათ არ უსმენენ.

"არავის უნდა, რომ გაყიდვის წარმომადგენლად ან ამპარტავან" სათვალედ "ჩაითვალოს."

”მე მსურს ვიკამათო, რომ ჩვენ ვართ ყველაზე წარმატებული ტარებადი ტექნოლოგიების კომპანია მსოფლიოში, ” - განუცხადა ბრუნერმა GigaOM– ის საგზაო რუქის კონფერენციას გასულ ნოემბერს. ”ერთი რამ არის ის, რომ ჩვენ გვესმის მოდა. ჩვენ გვესმის, რას ნიშნავს, რომ მოდა უფრო მეტია, ვიდრე ის, რაც არის, ის არის ის, თუ რა გსურს იყო, რომელ ჯგუფს მიეკუთვნები და რომელ ტომს უნდა მიეკუთვნო. ”

რა არის საიდუმლოება ბიტსის უპრეცედენტო წარმატების ტარებაზე? კომპანიამ ყურადღება გაამახვილა სამ ძირითად სფეროზე, როგორც ბრუნერმა განმარტა თავის ელ.წერილში:

ასე რომ, სამი რამ ტარებისთვის არის:

1. ეს უფრო იმაზეა, თუ როგორ გრძნობთ მის ტარებას, ვიდრე ფუნქციონირებას. თუ თქვენ არ გრძნობთ, რომ ეს არის ის, ვინც ხართ და ეს აძლიერებს მას, მაშინ თქვენ არ ჩაიცვამთ მას. ეს არის ადგილი, სადაც მოდის მოდა და ემოცია და რამდენიმე ტექნიკური კომპანია იღებს ამას. ეს არის ის, რაც ჩვენ პირველ დღეს გავამახვილეთ ყურადღება Beats– თან ერთად.

2. ეს საერთოდ არ ეხება ტექნოლოგიას, არამედ იმაზე, თუ რას აკეთებს ის თქვენთვის და როგორ ჯდება და აძლიერებს თქვენს ცხოვრებას. ეს არ არის მაგია, მხოლოდ ერთმანეთთან დაკავშირება. თქვენ უნდა გააკეთოთ რაიმე ღირებული და მნიშვნელოვანი თქვენს ცხოვრებაში.

3. მნიშვნელოვანია ვინ მიიღებს მას პირველად. Beats– თან ერთად ჩვენ აშკარად გამოვიძახეთ ხილული, მისწრაფებების მქონე ადამიანები, რომ აცვიათ პროდუქტი. Bluetooth ყურსასმენები და Google Glass მსხვერპლნი არიან მათი ადრეული შემსრულებლებისა და ეს ზღუდავს ან იქნება - რამდენად ზღუდავს ისინი. არავის უნდა, რომ გაყიდვის წარმომადგენლად ან ამპარტავან „სათვალედ“ ჩაითვალოს. ისევ და ისევ, ეს მოდაა და ვინ ატარებს მას პირველი მნიშვნელობა.

ჯონი აივს, Apple– ის მთავარ დიზაინერს, უკვე ესმის ბრუნერის პირველი წერტილი. დიზაინერული ჯგუფის ბრეინსტორმინგის სესიების დროს, დიზაინერები საუბრობენ უპირველეს ყოვლისა იმაზე, თუ როგორ გახდებიან პროდუქტები მომხმარებლებს გრძნობა, შესახებ გამოცდილება პროდუქტის გამოყენებისას. და ფაქტობრივად, სწორედ ამის გამოხატვას ცდილობს Apple– ის ახალი კამპანია „შექმნილია კალიფორნიაში“. ისინი მუშაობენ გამოცდილებიდან პროდუქტამდე.

Apple ასევე აშკარად ესმის მეორე პუნქტს. სამსუნგისგან განსხვავებით, რომელიც იტვირთება პროდუქტების ათეულობით მახასიათებლით და ხედავს რომელი მათგანი ჯდება, Apple– ის პროდუქტები გამოდის კარიბჭედან ძალიან ორიენტირებული, მომხმარებლისთვის აშკარა სარგებლით.

Apple- ისთვის ყველაზე რთული ნაწილი იქნება მესამე პუნქტი - ადრეული მიმღებების განსაზღვრა მისი ტარებისათვის.

საგზაო რუქის კონფერენციაზე, ბრუნერმა განმარტა, რომ თავდაპირველად ბითსმა გადაიღო გლამურული მოდელები, რომლებსაც ეცვათ კომპანიის ფერადი ყურსასმენები. მაგრამ Beats– ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯიმი იოვინმა ინსტინქტურად იცოდა, რომ ეს არასწორი მიდგომა იყო. მომხმარებლები არ დაუკავშირდებიან გამხდარ უცხოპლანეტელებს, რომლებიც მართავენ მოდის სამყაროს ასაფრენ ბილიკებს. ისინი არ წარმოადგენდნენ ტომს, ვისთან შეერთებაც სურდა. სამაგიეროდ, იოვინმა ყურსასმენები გადასცა თავის მეგობრებს მუსიკალურ ბიზნესში და გადაიღო ისინი.

"ერთ -ერთი ჩემი საყვარელი განცხადება, რაც ჯიმიმ გააკეთა ჩემთვის იყო:" რობერტ, ჩვენი მარკეტინგული სტრატეგია არის ის, რომ ბევრ ადამიანს ჩემი დიდი სიკეთის ვალი აქვს ", - თქვა ბრუნერმა. ”მე ვერ მივხვდი რას ნიშნავდა. ჩვენ გადავიღეთ პროდუქტი ულამაზეს მოდელებზე. ის ამბობს: "არა, მე არ ვიცნობ ამ ადამიანებს." ჯიმი ატარებდა პროდუქტს და ეს მისი მეგობრები არიან, ადამიანები, რომლებიც მას იცნობს და ის მათ აძლევდა მათ და გადაიღებდა. და სულ მალე, ასე იწყებ ბრენდის გაგებას. ეს ის ტომია, რომლისკენაც ისწრაფვით “.

ბრუნერმა მიანიშნა რობერტ სქობლის სამარცხვინო ფოტოს საშხაპეში Google Glass– ით, რათა დაემტკიცებინა თავისი აზრი. ”ეს არის ტარებადი პროდუქტი და ყველაზე მგრძნობიარე, რაც კი ოდესმე გაგიკეთებიათ, არის ის, რომ სახეზე რაიმე შემოიფარგლოთ”, - თქვა მან.

როდესაც Apple იწყებს თავის ტარებადი მოდელების წარმოებას, მას სურს დაუკავშიროს პროდუქტები ადამიანების ჯგუფებს, რომლებსაც მომხმარებელს შეუძლია დაუკავშირდეს, ჯგუფებს, რომელთაც სურთ შეუერთდნენ. მათი ტომი.

”ადამიანების წარმოსახვის დაპყრობა ისე, რომ მათ სურდეთ თქვენი ნივთების სხეულზე დადება უნარების ნაკრები, რომელიც ბევრ ადამიანს არ აქვს”, - თქვა ბრუნერმა სადენიანი. ”ის ნამდვილად არ არსებობს ბევრ დიდ კორპორაციაში.”

მიუხედავად ამისა, არ იქნება ადვილი Apple- ისთვის დაქორწინდეს მის ძლიერ ბრენდზე Beats ლეიბლით. დღემდე, Apple– მა შეიძინა კომპანიები ტექნოლოგიისა და ნიჭისთვის და არა ბრენდებისათვის. კომპანიის წინა ყველაზე დიდი შენაძენი იყო NeXT 400 მილიონ დოლარად, გარიგება, რომელმაც სტივ ჯობსი დააბრუნა Apple– ში (მომდევნო თაობის ოპერაციულ სისტემასთან ერთად). მას შემდეგ, Apple– მა შემოიტანა პატარა, მეტწილად უცნობი კომპანიები, როგორიცაა FingerWorks (მულტიტაუჩისთვის) და PrimeSense (მოძრაობის სენსორები 3-D).

მონუმენტურად რთული იქნება Beats– ზე დაქორწინება, ბრენდი, რომელიც წარმოადგენს სწრაფვის სიმდიდრეს, იმ ბრენდით, რომელიც წარმოადგენს Think Different.

თუმცა, როგორც ჩანს, ეს უკვე დასრულებული საქმეა. პირველად იტყობინება Financial Timesგარიგება დაადასტურა Bloomberg– მა, Wall Street Journal, Ნიუ იორკ თაიმსი და როგორც ჩანს, Beats– ის თანადამფუძნებელი, დოქტორი დრეც კი. შეძენა Apple– ს მისცემს კონტროლს Beats– ის აპარატურაზე და მის ხელმოწერაზე მუსიკალურ სერვისზე და დამატებით მარკირებას იოვინი ტიმ კუკის "სპეციალური მრჩეველი".

Beats– ის წარმატებულად ინტეგრირებამ შეიძლება კრიტიკული სტიმული მისცეს iWatch– ს და რაც არ უნდა ატაროს Apple– მა ყდის ყურში. რადგან iWatch ნამდვილად არ იქნება ტექნოლოგიაზე - ის იქნება მოდაზე. ბითსმა აჩვენა, რომ მან იცის როგორ გადააქციოს ტექნოლოგია მოდად და ეს იქნება მთავარი მილიონობით ადამიანის დარწმუნებისათვის, გამოიყენონ Apple– ის ტექნოლოგია.