მილიონობით დოლარი, რომელიც ყოველ კვირას დაიდო ყველა სახის პროექტში, გასაკვირი არ არის Kickstarter გახდა ერთ -ერთი ყველაზე პოპულარული დაფინანსების წყარო ახალი პროდუქტის ადგილზე გამოსაყვანად. პროცესი მარტივია: დაიწყეთ პროექტი, გაავრცელეთ სიტყვა, შემდეგ - თუ თქვენი იდეა კარგია - უყურეთ დაპირებების შემოდინებას.
თუ თქვენ ხართ დამწყები მეწარმე, რომელსაც აქვს დიდი იდეა Mac ან iOS აქსესუარისთვის, ან თუნდაც აპლიკაციისთვის ან თამაშისთვის, მაშინ Kickstarter შეიძლება იყოს წარმატების ყველაზე სწრაფი და ეფექტური გზა. ეს არა მხოლოდ დაფინანსების დიდი წყაროა, არამედ ის დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რამდენად პოპულარული იქნება თქვენი პროდუქტი.
აქ, Cult of Mac– ში, ჩვენ წავაწყდით რამდენიმე მართლაც გამორჩეულ მოწყობილობას, რომელიც არ იქნებოდა გარშემო, რომ არა Kickstarter. მაგრამ ეს არც ისე ადვილია, როგორც ჟღერს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი პროექტის შექმნა შეიძლება საკმაოდ მარტივი იყოს, მისი წარმატების უზრუნველყოფა მძიმე შრომაა.
დასახმარებლად, ჩვენ ვესაუბრეთ რამდენიმე კომპანიას, რომლებმაც ახლახანს გამოიყენეს Kickstarter უახლესი ვერსიის დასაწყებად პროდუქტები და მათ მოგვცეს გარკვეული გამოხმაურება და რამდენიმე რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა უზრუნველყოთ თქვენი Kickstarter პროექტი წარმატება
მაიკლ რონდინელი არის ტექნოლოგიის მთავარი ოფიცერი EyeSee360, კომპანია უკან მიკრო GoPano - უაღრესად წარმატებული iPhone აქსესუარი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გადაიღოთ 360 ° -იანი პანორამული ვიდეო, რამაც 170,000 აშშ დოლარი შეაგროვა Kickstarter– ზე, გადააჭარბა მის მიზანს 8 – ჯერ მეტს. ის ასახავს რამოდენიმე ნაბიჯს, რომელიც უნდა გადადგათ სანამ Kickstarter– ზე დაარეგისტრირებთ თქვენს პროექტს.
შენი პროდუქტის დაცვა
ერთ -ერთი ასეთი ნაბიჯი არის თქვენი ქონების უსაფრთხოების უზრუნველყოფა. ”თუ თქვენ აკეთებთ ახალ ტექნოლოგიურ პროდუქტს, სავარაუდოა, რომ თქვენ გამოიგონეთ რაიმე უნიკალური,” - თქვა რონდინელმა. ”თქვენთვის მნიშვნელოვანია, რომ შეიმუშაოთ პატენტის დაცვა ამ გამოგონებებზე პროექტის დაწყებამდე.”
თუ გადაწყვეტთ ამ ნაბიჯის გამოტოვებას, რონდინელი აღნიშნავს, რომ როდესაც თქვენი პროექტი ცოცხალია, ის განიხილება "საჯარო გამჟღავნება" და უმეტეს ქვეყნებში ეს გამორიცხავს პატენტისთვის განაცხადის შეტანის შესაძლებლობას მოგვიანებით
”მაშინაც კი, თუ თქვენ არ ხართ დაინტერესებული სხვების მიერ თქვენი ნამუშევრების კოპირების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ მაინც უნდა შეიტანოთ განაცხადი თავდაცვითი პოზიციის დასაკავებლად, თუ ვინმე მოგვიანებით გამოთქვამს პრეტენზიას თქვენს წინააღმდეგ.”
შექმენით პროტოტიპი
რონდინელი ასევე გირჩევთ, რომ დასრულდეს და შემოწმდეს თქვენი პროდუქტის დიზაინი სანამ დააფინანსებთ. ”გააკეთეთ სამუშაო პროტოტიპები, რომლებიც სრულად ფუნქციონირებს და რაც შეიძლება ახლოს არის საბოლოო პროდუქტთან,” - თქვა რონდინელმა.
ეს არა მხოლოდ გარანტიას იძლევა, რომ პროდუქტი, რომლის გაყიდვაც რეალურად მუშაობს, არამედ ეს აჩვენებს პოტენციურ დამფინანსებლებს და უბიძგებს მათ დაპირების შესრულებაზე.
გადაიღეთ ვიდეო
მას შემდეგ რაც თქვენ გაქვთ ეს პროტოტიპი, შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი თქვენს სარეკლამო ვიდეოში, რომელიც რონდინელის აზრით ძალიან მნიშვნელოვანია. ”ეს არის გასაღები თქვენი პროექტის ამოღების მიზნით. გსურთ გადაიღოთ ვიდეო პერსონალური და მიმზიდველი და აჩვენოს თქვენი პროდუქტი ნათლად და ლაკონურად. გახადე ის ვიზუალური, აჩვენე შენი პროდუქტი, რომელიც გამოიყენება ბუნებრივ გარემოში, რათა დაეხმარო ადამიანებს დაინახონ, თუ როგორ გამოიყენებდნენ ისინი ცხოვრების სტილში. ”
ასევე მნიშვნელოვანია დაწეროთ თქვენი პროდუქტის საინტერესო და ყოვლისმომცველი აღწერა თქვენი პროექტის გვერდზე. ”ვიდეო იზიდავს თქვენს აუდიტორიას,” - თქვა რონდინელმა, ”მაგრამ რაც უფრო ნათლად შეგიძლიათ უპასუხოთ ტექსტში დასმულ კითხვებს, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მაყურებელი გადაიქცეს მხარდამჭერებად.”
შესთავაზეთ ჯილდოები
კიდევ ერთი რამ, რაც აუცილებლად მიიზიდავს მხარდამჭერებს, არის ჯილდო. Kickstarter საშუალებას გაძლევთ შემოგთავაზოთ არაერთი ჯილდო, რომელიც შეიძლება ეფუძნებოდეს იმას, თუ რამდენს დაპირდება თითოეული მხარდამჭერი. რონდინელი გვთავაზობს ზოგიერთ ნივთს, რისი შემოთავაზებაც გსურთ.
”ზედმეტია იმის თქმა, რომ პროდუქტი, რომელსაც შენ აშენებ, უნდა იყოს შეთავაზებული, როგორც ჯილდო. ფასდაკლება თქვენს სავარაუდო საცალო ფასზე არის დიდი სტიმული ხალხისთვის, რომ მხარი დაუჭირონ თქვენს პროექტს თქვენი პროდუქტის დაწყების შემდეგ, მაგრამ არ გაჭრათ ძალიან ღრმად. თქვენ უნდა დაფაროთ თქვენი წარმოების ხარჯები, რომელიც შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ვიდრე თქვენ გეგმავდით. ”
კონტაქტების დამყარება
დაბოლოს, რონდინელი გირჩევთ, რომ შეხვდეთ „მეგობრებს მაღალ ადგილებში“. ”როდესაც თქვენ გაქვთ თქვენი პროტოტიპი მზად არის და თქვენი ვიდეო დამზადებულია, დაუკავშირდით პირებს, რომლებიც დაგეხმარებათ დაწინაურებაში შენი პროექტი მათი მოხიბვლა შეგიძლიათ თქვენი ვიდეოს ჩვენებით, ან პროტოტიპის კრედიტით. ტექნოლოგიური ბლოგერები ყოველთვის შესანიშნავი დასაწყისია, მით უკეთესი, თუ მათ ბევრი Twitter მიმდევარი ჰყავთ. უმჯობესია დაუკავშირდეთ პირს და არა კომპანიას. თუნდაც ერთმა ტვიტერმა პოპულარული ტექნიკური პერსონალისგან შეიძლება დაიწყოს თქვენი პროექტი რაკეტის მსგავსად. ”
დავით არტუზო არის პროდუქტის შემქმნელი/მარკეტოლოგი უჯრედის ღორი, კომპანია უკან უჯრედის ჩაფხუტი - მსოფლიოში პირველი iPhone 4 და 4S ქეისი, რომელსაც გააჩნია შემთხვევითი დაზიანების დაფარვა, რომელიც სრულად დაფინანსდა Kickstarter– ში სულ რაღაც 8 დღეში, 31 ჯერ კიდევ გასავლელია. ის თანახმაა, რომ შესანიშნავი კონტაქტები არის საუკეთესო გზა თქვენი პროექტის შესამჩნევად.
არტუზო ამბობს, რომ სოციალურ ქსელებსა და საინფორმაციო საშუალებებს შეუძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდონ თქვენი პროდუქტის მიმართ ინტერესი. ”ახალი ამბების წყარო არის თქვენი საუკეთესო მეგობარი ამ თამაშში. საინფორმაციო საშუალებების მიერ ამბების წერისა და თქვენი იდეის გააქტიურების გზით, თქვენ იღებთ ხალხის ფართო სპექტრს. ონლაინ ბლოგები შესანიშნავია ადგილობრივი საინფორმაციო წყაროების გარდა. ”
”ინდივიდებთან კავშირი ისეთი პლატფორმების საშუალებით, როგორიცაა Twitter და Facebook, მოგცემთ დიდ შესაძლებლობებს თქვენი მეგობრებისა და ოჯახის მეშვეობით. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ახალი ადამიანები, რომლებსაც აქვთ მსგავსი ინტერესები თქვენს პროექტთან. ”
”ხალხს სურს მოისმინოს რას აკეთებთ და ეს არის შესანიშნავი გზა ამის მისაღწევად,” - არტუსო ასკვნის. ის აღნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იყოთ ფრთხილად, რომ არ გააფუჭოთ პოტენციური მხარდამჭერები მუდმივი რევიტითა და ხელახალი გამოქვეყნებით. ეს არა მხოლოდ იმედგაცრუებს თქვენს მიმდევრებს და დააკარგვინებს მათ მხარი დაუჭირონ მას, არამედ ის "შეწუხებულია" Kickstarter- ის მიერ.
დაუკავშირდით პოტენციურ მხარდამჭერებს
Kickstarter– ზე ჩამოთვლილი თქვენი პროექტით და ახალი ამბების გავრცელებით თქვენი კონტაქტებით, მნიშვნელოვანია უპასუხოთ თქვენს პროექტთან დაკავშირებულ ნებისმიერ კითხვას და უპასუხოთ ნებისმიერ ინტერესს. ”როდესაც თქვენი პროექტი მუშაობს Kickstarter– ზე, თქვენ დაგისვამთ ბევრი შეკითხვა და მათთან დაბრუნება აჩვენებს, რომ თქვენ ზრუნავთ”, - თქვა არტუზომ. ”რაც არ უნდა იყოს შეკითხვა, მათ დრო დაუთმეს მის დასაწერად, ასე რომ თქვენ უნდა უპასუხოთ სავარაუდო და თავაზიანი ფორმით, რაც არ უნდა მოხდეს.”
რონდინელი ასევე აღიარებს ამას და გირჩევთ, რომ თქვენს გუნდში მინიმუმ ერთმა ადამიანმა აქციოს ეს სამუშაო დღედ. ”თუ თქვენ მიიპყრობთ ყურადღებას ისე, როგორც თქვენ ნამდვილად გსურთ, თქვენ ან ვინმე თქვენს გუნდში შეიძლება დროის უმეტესი ნაწილი გაატაროთ მხოლოდ პროექტზე დასმულ შეკითხვებზე პასუხის გაცემით”, - თქვა მან. ”უმჯობესია ელოდოთ, რომ ეს მოხდება, ასე რომ თქვენ არ აღმოჩნდებით მოკლე ხელით, როდესაც ცდილობთ დაამთავროთ თქვენი პროდუქტი.”
გაგზავნეთ მადლობის შეტყობინებები, განახლებები და ჩართეთ თქვენი მხარდამჭერები
და თქვენი ვალდებულება საზოგადოებასთან ურთიერთობისას არ უნდა გაქრეს მას შემდეგ რაც თქვენ მიიღებთ მათ მხარდაჭერას. ”როდესაც ადამიანი მხარს უჭერს თქვენს პროდუქტს, თქვენ უნდა გამოგიგზავნოთ მადლობა რაც შეიძლება მალე,” - თქვა არტუზომ. ”რაც უფრო მალე დაამყარებთ ინტერპერსონალურ კავშირს თქვენს მხარდამჭერთან, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მათ მეგობრებსა და ოჯახს მიაწოდოთ პოზიტიური გამოხმაურება თქვენი პროექტის მხარდასაჭერად.”
ასევე მნიშვნელოვანია, რომ მათ გაუგზავნოთ განახლებები თქვენი პროექტის შესახებ, არტუზოს თანახმად, რომელმაც თქვა, რომ თქვენ უნდა „იფიქროთ ამ ადამიანებზე, როგორც თქვენს აქციონერებზე; მათ სურთ მუდმივი განახლება იმის შესახებ, თუ როგორ ხდება მათი ფულის ინვესტიცია და როდის შეუძლიათ მიიღონ თავიანთი დივიდენდები (მათი ჯილდო). რაც უფრო მეტი კონტაქტი გექნებათ, უფრო მეტ ადამიანს მოუნდება თქვენი წარმატების დანახვა და თქვენს უკან დგომა. ”
”მათი ფული ხაზზეა,” - თქვა რონდინელმა. ”მათ სურთ დაინახონ, რომ ეს კარგად გამოიყენება. არსებობს უამრავი წარმოების დეტალი, რომელიც შეიძლება ამქვეყნიურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ ბევრს აინტერესებს გაეცნოს რა არის საჭირო პროდუქტის შესაქმნელად და დიდი სურვილი აქვთ გაიგონ ამის შესახებ. წარმოების პროცესის სურათებისა და ვიდეოების გადაღება ადამიანებს ნამდვილად აგრძნობინებს გუნდის ნაწილად. ”
თუ თქვენ ნამდვილად გსურთ თქვენი მხარდამჭერების ჩართვა, რონდინელი გვთავაზობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ ჩართოთ ისინი მომავალ გადაწყვეტილებებში და გამოიყენოთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ. ”დაუსვით მათ კითხვები”, - თქვა მან. ”ყოველთვის არ არის შესაძლებელი შეცვალო შენი დიზაინი თამაშის გვიან ეტაპზე, მაგრამ შეძლებისდაგვარად შეგიყვარდება შენი მომავალი მომხმარებლები, თუ მათ მიიღებ გადაწყვეტილებებს. რა ფერები მოსწონთ მათ? რას ფიქრობთ ჩვენს შეფუთვაზე? როგორ აპირებ პროდუქტის გამოყენებას? თქვენ გაქვთ თაყვანისმცემლების ტყვე აუდიტორია, გამოიყენეთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ. ”
განაგრძეთ ფულის შეგროვება!
თუ თქვენ ყველაფერი სწორად გააკეთეთ და ხალხს მოსწონს თქვენი პროდუქტი, დაპირებები ახლა უნდა დაიტბოროს. მაგრამ არტუზო აცხადებს, რომ მნიშვნელოვანია არ შეჩერდეთ, თუ თქვენი პროექტი დაფინანსდება ადრე.
”როდესაც საბოლოოდ მიიღებთ 100% დაფინანსებას Kickstarter– ში, არ გაჩერდეთ!” მან თქვა. ”ეს არის თქვენი შესაძლებლობა, რაც შეიძლება მეტი კაპიტალი შეაგროვოთ, რათა თქვენ შეძლოთ ამ თანხის ხელახალი ინვესტიცია კომპანიაში. ამით თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ სხვა ხარჯები, რაც შეიძლება დაეხმაროს თქვენს იდეას აყვავებაში. თქვენ მხოლოდ ერთ დარტყმას იღებთ ამ პროექტზე, ასე რომ მიეცით ყველაფერი რაც თქვენ გაქვთ სრული დროის განმავლობაში. ”
რონდინელი აფრთხილებს გადაზიდვისთვის დამატებითი დაფინანსების ნაწილს: ”გადაზიდვის ხარჯები GoPano მიკრო შეიმუშავა ჩვენი მთლიანი დაფინანსების 20% -ზე მეტი, და ეს იყო უზარმაზარი კვლევისა და გადაზიდვებთან მოლაპარაკების შემდეგ კომპანიებს. ამის ნაცვლად, განიხილეთ გადაზიდვის სერვისი, რადგან თქვენ შეგიძლიათ გაატაროთ კვირის დრო და ათასობით დოლარი ამის გაკეთება. ”
დაგეგმეთ თქვენი გამოშვების თარიღი
კიდევ ერთი რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ ახლა, როდესაც თქვენ გაქვთ დაფინანსება და თქვენი პროდუქტი წარმოებაშია, არის მისი გამოშვების თარიღი. ”შობა მოდის სექტემბერში საცალო ვაჭრებისთვის”, - დაასკვნა რონდინელმა. ”თუ თქვენ აპირებთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვას მაღაზიის თაროებზე, მაშინ მოგინდებათ თქვენი პროდუქციის მიწოდება, თუ გსურთ იყოთ წლის ყველაზე დიდი სავაჭრო სეზონის ნაწილი. ამან შეიძლება შემაძრწუნებელი განსხვავება მოახდინოს გაყიდვებში, ასე რომ არ შეაფასოთ ამ თარიღის გამოტოვების გავლენა. ”
ორივე GoPano მიკრო და cellhelmet იყო უაღრესად წარმატებული პროდუქტები და Kickstarter იყო ამ წარმატების დიდი მიზეზი. მან არა მხოლოდ უზრუნველყო ორივე პროდუქტი იმ დაფინანსებით, რაც მათ სჭირდებოდათ წარმოებაში შესასვლელად, არამედ მან ასევე უზრუნველყო ისინი დიდი ყურადღებით და პიარით და უზრუნველყო მომხმარებლები ორივე კომპანიისთვის დიდი ხნით ადრე, სანამ მათი პროდუქცია არ იქნებოდა წასული გაყიდვა. ეს არ არის ყველა კომპანიის ოცნება?
