ტექნიკური სამყარო სრულიად აღშფოთებულია ოქროს ფასით Apple Watch Edition, რომელიც იწყება 10 000 აშშ დოლარიდან, მაგრამ უფრო სავარაუდოა, რომ მყიდველებს დაუბრუნოს 17 000 აშშ დოლარი (პლუს გადასახადი!).
ფასი აცხობს ყველას noodles. ჩვენ არ შეგვიძლია ჩვენი თავი შემოვახვიოთ სუპერ ძვირადღირებულ საათზე, რომელიც მალე მოძველდება და ფუნქციურად იდენტურია $ 350 მოდელის. ასე არ მუშაობს ტექნოლოგია.
მაგრამ ეს არის აზრი. მე დავწერე, თუ როგორ მაღლა აგდებს მაღალი დონის Apple Watch-მე ამას ვამტკიცებდი მისი არსებობა ეწინააღმდეგება Apple– ის დემოკრატიულ ღირებულებებს. მაგრამ შემდგომი კვლევის შემდეგ, აშკარაა, რომ Apple– მა ზუსტად იცის რას აკეთებს და ის ძალიან ჭკვიანია - მაშინაც კი, თუ მე მაინც არ მომწონს ოქროს საათის უზარმაზარი ფასი.
Apple Watch Edition არის კლასიკური Veblen პროდუქტი. აღმაშფოთებელი ფასი არის მთელი აზრი. და რაც უფრო მაღალი იქნება ის, მით უფრო მეტს გაყიდის Apple. შეიძლება ძალიან დაბალი ფასიც კი ჰქონდეს.
დამზადებულია 18 კარატიანი ოქროსგან, Apple Watch Edition არის ფუფუნების საქონლის განმარტება. ამ ტიპის ნივთები არასოდეს იყიდება პრაქტიკული მიზეზების გამო. ისინი ყიდულობენ ძალიან კონკრეტული მიზნით: მფლობელის სიმდიდრის საჩვენებლად. ეს ყველაფერი სტატუსს ეხება.
ეკონომიკური თვალსაზრისით, მსგავსი ნივთები ცნობილია როგორც ებლენის საქონელი - ნივთები, რომლებიც ფასის მატებასთან ერთად იზრდება მოთხოვნაზე. კლასიკური მაგალითები მოიცავს ა როლს-როისი ფანტომი ($500,000), ჰერმესი'გლუვი ნიანგის ბირკინის ჩანთა ($ 120,000) ან IWC Grande Complication მუდმივი საათი ($ 240,000).
Veblen– ის საქონლის მიმზიდველობა მდგომარეობს მათ ექსკლუზიურ ბუნებაში, მათ „სნობურ მიმზიდველობაში“. ისინი სასურველია ძირითადად იმიტომ, რომ ჰოი პოლოი მათ ვერ ახერხებს. რაც უფრო მაღალია ფასი, მით ნაკლებად ხელმისაწვდომი გახდებიან ისინი მასობრივ ბაზარზე. Veblen– ის პროდუქტის ფლობა უგზავნის უტყუარ შეტყობინებას: ”მე შენზე მდიდარი ვარ”.
ებლენის საქონელს ამერიკელი ეკონომისტის სახელი ჰქვია ტორსტაინ ებლენი, ყველაზე ცნობილია ტერმინის ”თვალსაჩინო მოხმარება”1899 წელს მის წიგნში, დასასვენებელი კლასის თეორია.
”Veblen– ის საქონელი ძირითადად მიზნად ისახავს შეძლებულ პირებს, აქვთ ძალიან ძლიერი ბრენდის იდენტურობა, რომელიც სინონიმია ძვირადღირებული და ბევრად უფრო სავარაუდოა, რომ გაიყიდოს ძვირადღირებულ ბუტიკებში, ვიდრე ჩვეულებრივ მაღაზიებში, ” - თქვა მან ვიკიპედია.
ეს ასევე შეიძლება აღწეროს 18 კარატიანი ოქროს Apple Watch Edition– ის გაყიდვების სტრატეგია. ტიმ კუკმა ძლივს ახსენა ეს დროს ორშაბათის მთავარი სიტყვა. მაგრამ მდიდრული მომხმარებლები არ უყურებენ Apple- ის მთავარ სიტყვებს; ისინი ძალიან დაკავებულნი არიან იახტით. Apple- ს უკვე აქვს მდიდრული ბრენდის იდენტურობა და დაიქირავა რამდენიმე აღმასრულებელი მაღალი კლასის მოდის სამყაროდან (YSL, არა JCPenney). გავრცელებული ინფორმაციით, Apple დაკავებულია შექმენით pop-up საათების მაღაზიები ექსკლუზიურ ბუტიკებში.
ეს არ არის ნათელი, მაგრამ შესაძლებელია მაღალი კლასის Apple საათები საერთოდ არ გაიყიდოს Apple მაღაზიებში. სამიზნე აუდიტორია არ არის ის ადამიანები, რომლებსაც თქვენ ხედავთ თქვენს ადგილობრივ Apple მაღაზიაში, არამედ ისინი, ვინც ყიდულობენ ბუტიკებს პარიზში, ლონდონსა და ნიუ იორკში.
”იმისათვის, რომ მოიპოვოთ და შეაფასოთ ადამიანები, საკმარისი არ არის მხოლოდ ფლობდეთ სიმდიდრეს ან ძალას,” - წერს ებლენი. ”სიმდიდრე ან ძალა უნდა იყოს მტკიცებულება, რადგან პატივისცემა ენიჭება მხოლოდ მტკიცებულებებს.”
მოძველების დასაცავად
ტექნოლოგიური გულშემატკივარი წუხს იმ ფაქტზე, რომ Apple Watch მალე მოძველდება. თუ Watch შეიქმნა iPhone– ის იმავე ტემპით, მეორე ან მესამე თაობის პროდუქტი ბევრად უკეთესი იქნება ვიდრე საწყისი მოდელები. Twitter– ის ბევრმა ტექნიკოსმა თქვა, რომ ოქროს მოდელები სავარაუდოდ განახლებადი იქნება, ან რომ Apple შექმნის ვაჭრობის ერთგვარ სქემას.
ეს მთლიანად აცდენს აზრს.
იშვიათობის მქონე ფუფუნების სამყაროში დაძველება არის თვისება და არა ხარვეზი. ის ფაქტი, რომ Apple Watch ერთ -ორ წელიწადში მოძველებული იქნება, ამას ქმნის კიდევ უფრო სასურველია ფუფუნების მომხმარებლისათვის. სინამდვილეში, რაც უფრო სწრაფად გახდება მოძველებული, მით უკეთესი.
მოძველებული ხდის მას კიდევ უფრო მდიდრულს, ვიდრე ისეთი ნივთები, როგორიცაა ანალოგური საათები ან სამკაულები, რომლებიც სასარგებლო რჩება ათწლეულების განმავლობაში. ძვირადღირებული მყიდველი უბრალოდ განაახლებს უახლეს მოდელს და ძველს უჯრაში ჩასვამს. ან მისცეს მოახლე.
ეს არის სიმდიდრის მოჩვენებითი ჩვენება - და ტექნიკოსებს არ შეუძლიათ თავიანთი ტვინის შემოხვევა. ეს არ არის პრაქტიკული. მაგრამ ტექნიკას მნიშვნელობა არ აქვს. თითქმის შეუსაბამოა.
ვერტუმდიდრული მობილური ტელეფონის მწარმოებელი, კარგი მაგალითია. მისი თქმით, კომპანია ჯონი აივმა შეისწავლა ნიუ იორკელი 'ს Apple– ის დიზაინის გურუს ბოლო პროფილიდა შეიძლება იყოს Apple– ის სტრატეგიის მოდელი.
Vertu ყიდის საშინლად ძვირადღირებულ მობილურ ტელეფონებს, რომლებიც დამზადებულია მყარი ოქროსაგან ან დაფარულია სამკაულებით. ტელეფონები მშვენივრად არის შექმნილი, მაგრამ ტექნოლოგიურად ჩამორჩენილია. ბოლო დრომდე, მისი შეთავაზებები იყო მარტივი მობილური ტელეფონები, რომლებიც დაფუძნებული იყო სტანდარტულ Nokia მობილურებზე (Vertu იყო ფინური კომპანიის სპინოფი), რომელიც დაჯდა $ 6,000 -დან $ 12,000 -მდე, ან ასობით ათასი საბაჟოზე ბრძანებებს. მას სმარტფონი არც კი ჰქონდა 2103 წლამდე, როდესაც მან გამოუშვა ტელეფონები Android– ით ღირს $ 10,000 და $ 20,000, დამოკიდებულია bedazzle.
გიჟურად ჟღერს, მაგრამ კომპანია ყვავის. მასში გაერთიანებულია 1000 -ზე მეტი - მათ შორის ბევრი ხელოსანი - გაერთიანებული სამეფოს შტაბ -ბინაში. Vertu ტელეფონები ხელმისაწვდომია მსოფლიოს 500 -ზე მეტ მაღაზიაში, მათ შორის კომპანიის 70 ბუტიკი. მას ჰყავს მსგავსი კონკურენტები ბელპერი ნიდერლანდებიდან, გოლდვიში შვეიცარიიდან და ძვირადღირებული ტელეფონები მსგავსი ადამიანებისგან კრისტიან დიორი და საათების მწარმოებელი ტეგ ჰოიერი.
არსებობს რამდენიმე მსგავსება Vertu– ს და Apple– ის სტრატეგიებს შორის ძვირადღირებული მოწყობილობების გაყიდვის მიზნით. ოქროს Apple Watch გაიყიდება იმავე ბუტიკებში, სადაც არის ვერტუ (Galeries Lafayette პარიზში, Isetan ტოკიოში და Selfridges ლონდონში), სადაც ელიტარული მყიდველები იღებენ პრაქტიკულ მომსახურებას. ორივე კომპანია იყენებს ძვირფას ლითონებს და გვპირდება, რომ მათი მაღალი ხარისხის პროდუქცია წარმოებული იქნება უკიდურესად შეზღუდულ წარმოებაში.
დიზაინერი კლაივ გრინიერი, ივის მეგობარმა და ყოფილმა ბიზნეს პარტნიორმა ლონდონიდან, თქვა ვერტუ წარმატებას მიაღწევს, რადგან ძვირადღირებულ მომხმარებლებს არ შესთავაზეს დიდი არჩევანი მობილური ტელეფონის ბაზარზე.
”მათ დაამტკიცეს, რომ პროდუქტის (და შემდეგ რამოდენიმე ძვირფასი ქვის) შესანიშნავი წარმოება და მოვლა რეზონანსული იყო მომხმარებლებისთვის,” - თქვა მან. ”ვერტუმ აჩვენა, რომ ადამიანებს ნამდვილად სურთ აჩვენონ თავიანთი ფუფუნების საგნები, გადალახონ ტექნოლოგია, რომელიც საკმაოდ ძნელია ვერტუში…. Vertu– ს მომხმარებლები არ არიან დაინტერესებულნი ტექნოლოგიით და ეს უფრო სასურველი ობიექტია, ვიდრე სასურველი ტექნიკა. ”
აქამდე, Apple– მა მიიღო Vertu– ს საპირისპირო მიდგომა და შესთავაზა პროდუქტები „გამორჩეული სილამაზითა და ტექნიკური ინოვაციებით ხელმისაწვდომ ფასად“, - თქვა გრინიერმა. მაგრამ Watch– ით კუპერტინო მკაფიოდ ვერტუს მსგავს მიდგომას იღებს.
ძვირადღირებული საათი "აძლევს შანსს იმ მომხმარებელს, ვინც ირჩევს საკუთარი თავის გამოხატვას ამ გზით", თქვა გრინიერმა, რომელმაც განიხილა Vertu– ს დიზაინერული სამუშაოს შესრულება რამდენიმე წლის წინ, მაგრამ გავიდა, რადგან ის „ასევე იყო ბლინგი. ”
ასეთი ექსტრავაგანტული ნივთების პოტენციური მყიდველების ნაკლებობა არ არსებობს. Bain & Company– მ შეაფასა 2014 წლის ფუფუნების გლობალური ბაზარი 238 მილიარდი დოლარი იქნება, ჩინელი მომხმარებლებით ყველაზე დიდი და სწრაფად მზარდი ჯგუფი. Apple დიდ ნაბიჯს დგამს ჩინეთში, რომელმაც ცოტა ხნის წინ გადააადგილა იაპონია და გახდა კუპერტინის მეორე უდიდესი ბაზარი ჩრდილოეთ ამერიკის შემდეგ.
მიუხედავად ამისა, გრინიერმა თქვა, რომ საათი არ არის "სუფთა" Veblen პროდუქტი.
”ღირებულება დაკავშირებულია რეალურ ღირებულებასთან და არა მარკირებასთან, რათა ასახავდეს მის ფუფუნების სტატუსს, რაც მე ვფიქრობ, რომ სუფთა ებლენი იქნებოდა,” - თქვა მან. ”მაგრამ ეფექტი ალბათ იგივეა. მე ვფიქრობ, რომ ოქროს საათი ასახავს მცდელობას ჩაეხუტოს სხვადასხვა კულტურული მორალის მძღოლები…. საათი უყურებს ფართო აუდიტორიას და მოიცავს სხვა გზებს, რომლითაც ხალხი გამოხატავს საკუთარ თავს, იქნება ეს ჩინეთში, საუდის თუ ლას -ვეგასში. და ეს არის ის, რაც მე საინტერესო და მნიშვნელოვანი მიმაჩნია პოსტ დასაქმების სამყაროში. ”
როდესაც ამას ასე შეხედავთ, Apple Watch Edition არ არის საკმაოდ მაღალი ფასი. შესაძლოა კუპერტინომ დამატებით ნულს დაუჭიროს თავი.