როგორ შეიძლება App Store– ის ოპტიმიზაციამ ზიანი მიაყენოს ინდი დეველოპერებს

მე მივყევი App Store– ის ოპტიმიზაციის ექსპერტის რჩევას გასულ წელს, ჩემი iPhone პროგრამის პოპულარიზაციის მცდელობაში. Დიდი შეცდომა. იმ დროს ის თავს ცუდად გრძნობდა და უფრო მეტ ზიანს აყენებდა, ვიდრე კარგს. ახლა მე ვისწავლე მინდოდეს ჩემი ნაწლავის ინსტინქტები.

მარკეტინგული გურუები და გველის ზეთის გამყიდველები წლებია ყიდიან საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციას (SEO). უბედურება ის არის, რომ მილიონობით ვებსაიტი იბრძვის პირველ ადგილზე და ყველა ვერ იმარჯვებს.

ახლა, მილიონზე მეტი აპლიკაციით App Store- ში და მხოლოდ რამოდენიმეჯერ ჩანს რეიტინგში, ახალი ინდუსტრია App Store– ის ოპტიმიზაცია, ან ASO, გაჩნდა. SEO– ს მსგავსად, მას აქვს დიდი პრობლემები.

ASO: კარგი, ცუდი და ნაცრისფერი მხარე

ASO– ს ზოგიერთი რჩევა საღი აზრია, როგორიცაა სწორი კატეგორიის არჩევა თქვენი აპლიკაციის ჩამონათვალში, კარგი ხატის შემუშავება და მკაფიო, ლაკონური ასლის დაწერა. მაგრამ ASO– ს სხვა ტექნიკა უბრალოდ ღალატია, მაგალითად გადახდა ჩამოტვირთვისთვის და მიმოხილვები.

და შემდეგ არის ASO, რომელიც სადღაც შუაშია. ეს არ არის არასწორი, თავისთავად, მაგრამ რატომღაც ეს უბრალოდ არ არის მაგარი.

ჩემი დიდი შეცდომა

და ეს მიმიყვანს იმ შეცდომამდე, რაც მე დავუშვი. ჩვენს აპლიკაციას ყოველთვის ეძახდნენ ”გამეორებები და ნაკრები”App Store– ში. ძიების შედეგებში მისი ხილვადობის გასაუმჯობესებლად, მე დავამატე სახელის რამდენიმე საკვანძო სიტყვა და ასე გახდა: ”გამეორება და ნაკრები - სპორტული დარბაზი”.

სახელის ცვლილებამ მნიშვნელოვანი გავლენა არ მოახდინა ჩვენს გაყიდვებზე, ამიტომ გადავწყვიტე მისი უკან დაბრუნება. მაგრამ აღმოჩნდა, რომ არ შემეძლო, რადგან სხვა აპლიკაციამ ახლა მიიღო ეს სახელი.

მე დავუშვი სულელური შეცდომა და ის ჩემია პარტნიორი ჯერ კიდევ არ მაპატიეს

იმედგაცრუება ის არის, რომ იმ დროს ვიცოდი, რომ ეს არ იყო მაგარი, მაგრამ მე იმდენად სასოწარკვეთილი ვიყავი, რაც შემეძლო, ჩვენი გაყიდვების გასაუმჯობესებლად, მივხვდი, რომ ცდად ღირდა. Აღარასდროს.

გააკეთებდა ამას Apple?

ამ დღეებში მე ვეკითხები ჩემს თავს: "გააკეთებდა ამას Apple?" და მე ბევრად უკეთესი გავხდი "არა" -ს შედეგად. შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ, რომ Apple ათავსებს საკვანძო სიტყვებს მათ აპლიკაციის სახელებში, როგორიცაა: „მთავარი - პრეზენტაციის სლაიდების შაბლონები ბიზნესისთვის“ ან „iMovie - ვიდეო რედაქტირების ფილმის რედაქტორი“. Რათქმაუნდა არა.

თქვენ შეიძლება თქვათ, რომ ეს მხოლოდ იმიტომ არის, რომ Apple იმდენად დიდია, რომ მას არ სჭირდება ASO– ს გამოყენება. (ამას ეხმარება ის, რომ ისინი რეალურად ფლობენ App Store- ს.) მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ამაზე მეტია.

აპლიკაცია, რომელიც შეიცავს უამრავ საკვანძო სიტყვას მის სახელზე, უბრალოდ გამოიყურება სასოწარკვეთილი და შედეგად უარყოფითი თქვენს ბრენდზე ზემოქმედება გაცილებით მეტ ზიანს აყენებს, ვიდრე მუჭა ზედმეტი გაყიდვები, რომელსაც შეიძლება ჰქონდეს სათაური მიწოდება ბრენდები, როგორიცაა Apple, ურჩევნიათ შეინარჩუნონ მისი მაღალი ხარისხი. და ამიერიდან ჩვენც ასე ვიქნებით.

ისწავლეთ თქვათ "არა"

მაგრამ ეს უფრო მეტია ვიდრე უბრალოდ ASO. მრავალი გზა არსებობს, რომლითაც აპლიკაციის შემქმნელებს შეუძლიათ ცდუნება ბნელ მხარეზე.

მას შემდეგ, რაც დადებითი მიმოხილვები დიდ გავლენას ახდენს თქვენს ხილვადობაზე App Store– ში, მაცდურია შეაწუხოთ თქვენი მომხმარებლები, რომ მოგაწოდონ მიმოხილვა შემაშფოთებელი pop-up შეტყობინებებით თქვენს აპლიკაციაში.

ბევრი აპლიკაცია ზუსტად ამას აკეთებს. ზოგი კითხულობს კიდეც: "გსიამოვნებს ამ პროგრამის გამოყენება?" და შემდეგ მოითხოვეთ განხილვა მხოლოდ თუ თქვით "დიახ". თუ თქვენ ამბობთ "" არა ", ისინი გეკითხებიან გაუგზავნოთ მათ ელექტრონული ფოსტა ამის შესახებ, რომელიც შეიძლება იგნორირებული იყოს, რადგან აშკარად ეს იყო პირველი კარგი მიმოხილვების მიღება ადგილი.

რამდენად არაგონივრულია? ის ძლივს გვთავაზობს პროგრამას, რომელიც პირველ რიგში აყენებს თავის მომხმარებელთა ინტერესებს.

მარკეტინგული დარტყმები

მე და ჩემმა პარტნიორმა დავიწყეთ ადამიანების მოწოდება, რომლებიც გვირჩევენ ამ სახის ტექნიკას "მარკეტინგული ხრიკები", რადგან ისინი მიყვებიან ჩვეულებრივი სიბრძნე იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოახდინოს პროგრამის რეალიზაცია რეალურად ფიქრის გარეშე იმაზე, სურს თუ არა მათ ეს კომუნიკაცია მომხმარებელთან ერთად.

და მარკეტინგული დროდის მენტალიტეტი არ შემოიფარგლება ASO– ით. მე მუდმივად ვბომბავ სპამს, რომელიც მეუბნება როგორ შემიძლია "მონეტიზირება" ჩვენი აპლიკაცია ყველა სახის რეკლამითა და აქციით. მაგალითად, ვიღაცას სურდა, რომ შევთავაზოთ უფასო საჭმელები, როგორც ჯილდო ვარჯიშის დასრულებისათვის. როდესაც ავუხსენი, რომ არ მიმაჩნდა, რომ ამ სახის დაწინაურება ფიტნეს აპლიკაციაში იყო შესაფერისი, მითხრეს რომ მარკეტოლოგი „არ თვლიდა მას როგორც დაწინაურებას იმდენად, რამდენადაც მომხმარებლების ღირებულების დამატების ფუნქციას ვაფასებ. ”

სერიოზულად?

ჩვენ არ გვაქვს რეკლამა და აქციები ჩვენს აპლიკაციაში - რადგან ჩვენ არ მოგვწონს ისინი. ამიტომაც ჩვენ არ ვაკეთებთ პროგრამის უფასო, რეკლამებით დაფინანსებულ ვერსიას. ჩვენ გვირჩევნია, რომ აპლიკაცია იყოს უპრობლემოდ და სამართლიანი ფასი დავაკისროთ.

არანაირი სპეციალური შემოთავაზება. არ არის შეზღუდული გასაყიდი ფასები, რომლებიც, როგორც ჩანს, სამუდამოდ გაგრძელდება. და არ არის საჭირო უსიამოვნო სიურპრიზის ძვირადღირებული შიდა შესყიდვები.

შეინარჩუნეთ ის კლასიკურად

ზოგიერთმა მარკეტინგულმა მომხმარებელმა შეიძლება იფიქროს, რომ ჩვენ ვართ უიმედოდ გულუბრყვილო, როგორც პატარა ბიზნესი, რომელიც ცდილობს შეინარჩუნოს ჩვენი მარკეტინგი Apple– ის მსგავსად. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ისინი ცდებიან და აი რატომ. ჩვენ წარსულში ვცდილობთ უამრავ სხვადასხვა მარკეტინგულ ტექნიკას, მაგრამ ერთადერთი, რაც ჩვენთვის რეალურად გაყიდვებია, არის ის, როდესაც Apple– ის მიერ გამოჩნდნენ App Store– ში. და Apple ყურადღებით აკონტროლებს App Store– ს, ირჩევს პროგრამებს, რომლებიც ასახავს კომპანიის ღირებულებებს.

ასე რომ, ალბათ, მისი მაღალი დონის შენარჩუნება და მარკეტინგული პროდუქტების იგნორირება არ არის ისეთი ცუდი სტრატეგია.