ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ პროფესიონალი ინდუსტრიის ანალიტიკოსები ხშირად ამბობენ ყველაზე გულუბრყვილო სიტყვებს, მაგრამ Apple Watch– მა გამოაქვეყნა მართლაც გაუგებარი კომენტარი, განსაკუთრებით იმ ადამიანებისგან, რომლებიც უკეთ იღებენ ანაზღაურებას.
არსებობს ჩვეულებრივი და სრულიად პროგნოზირებადი პროგნოზები, რომ საათი ჩაიშლება - ზუსტად ისე, როგორც ექსპერტებმა იწინასწარმეტყველეს iMac, iPod, iPhone და iPad დაბომბვა. ამგვარი კომენტარი იმდენად მუხლჩაუხრეტი და სულელურია, უმჯობესია უბრალოდ იგნორირება მოახდინოს. მაგრამ შემდეგ არის უფრო მაღალი დონის ანალიზი, რომელიც ამბობს საათის წარმატებას დამოკიდებულია პროგრამებზე (დუ, ჰო) ან მოწყობილობის განახლების პოტენციალი (სრულიად არასწორი).
მე დაინტერესებული ვარ Apple– ის სტრატეგიით, ფასებითა და მარკეტინგით უფრო ჭკვიანურად. გასაკვირია, რომ ზოგიერთი ყველაზე გამჭრიახი კომენტარი, რაც მე მინახავს არის reddit– ზე - რომელიც ცნობილია როგორც მარილიანი თავშესაფარი ლაქებიანი მოზარდებისთვის და უცნაურებისთვის. აქ მოცემულია რამდენიმე ძირითადი პუნქტი, რომლებიც ხაზგასმულია reddit მომხმარებლების მიერ.
ეს არ არის სამართლიანი, მაგრამ reddit ზუსტად არ არის ცნობილი ტვინის ანალიზისთვის. ეს უფრო ხშირად ასოცირდება არასწორ ადამიანებთან თითის მოპოვებასთან სამოყვარულო ტერორიზმის გამოძიებებში ან მის შესაძლებლობას ხდება.
მაგრამ r/apple subreddit– ში არის გრძელი ძაფი სახელწოდებით „Apple Watch: $ 350 - $ 10 ათასი. Apple- ს მათი გონება არ აქვს”რომელიც შეიცავს ძალიან გამჭრიახ კომენტარს.
ოქროს საათი არის სწრაფვის მარკეტინგის შესახებ
ჩემთვის Apple Watch– ის ყველაზე საკამათო ასპექტია 18 კარატიანი ოქროს მოდელის არსებობა. ის აშკარად ფასდება უმეტეს მომხმარებლებისთვის მიუწვდომელ ადგილას, რაც მე მკაცრად ვგრძნობ ეწინააღმდეგება პროდუქციისადმი Apple– ის არსებითად დემოკრატიულ მიდგომას. ის ყოველთვის აკეთებდა პროდუქტს ყველასთვის და არა სუპერ მდიდარი ელიტისთვის.
მაგრამ Apple Watch Edition– ს აქვს ბენეფიციარი მისწრაფების როლი. ძვირადღირებული საათი ქმნის ჰალო ეფექტს, რაც მომხმარებლებს უბიძგებს შეიძინონ იაფი ფოლადის ან ალუმინის ვერსიები. კიმ კარდაშიანი ატარებს ოქროს საათს, რომელსაც მე ვერასდროს შევძლებდი, მაგრამ ალუმინის ვერსია გამომივა. მე დავიჯერე, რომ ეს არის Apple Watch– ის ძვირადღირებული როლი. ეს არის მისწრაფება მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელიც უფრო მეტად ყიდის 350 დოლარის ღირებულების საათებს, ვიდრე 10 000 დოლარს.
როგორც reddit მომხმარებელი hurtmemore განმარტავს:
”საქმე იმაშია, რომ Apple– მა აბსოლუტურად იცის, რომ ეს არის შეშლილი. რა თქმა უნდა აკეთებენ. მათ არც კი აინტერესებთ მათი გაყიდვა, ეს ოქროს ვერსია არ არის ფულის გამომუშავება ან გაყიდვა - ერთადერთი მიზეზი იმისა, რაც არსებობს არის საზოგადოების წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა არის Apple Watch. მათ სურთ მისთვის სტატუსის მინიჭება - და ეს ხდება მაშინ, როდესაც ადამიანები ხედავენ იმას, რაც მათ არ შეუძლიათ. თუ მაღალი კლასის, 18k ოქროს, $ 10k მოდელი საერთოდ არსებობს - ის აძლევს საათს მაღალ სტატუსს და "სანდოობას". ის მყისიერად ქმნის აღქმა, რომ ეს შეიძლება არ იყოს ჩვენთვის, მაგრამ "იქ არიან ადამიანები" - უკიდურესად მდიდარი ადამიანები, უკიდურესად მოდური ადამიანები - რომლებიც ჩაიცვამს მაშინაც კი, თუ ისინი არ ყიდიან ერთს - ხალხი საუბრობს. ”ჰეი, ეს არ არის მხოლოდ ტექნიკური გაჯეტის საათი, ის მაღალი დონისაა, პატივს სცემს და ჰეი, ფოლადის ვერსია თითქმის იგივეა ყველაფერი. ’ეს არის იმისთვის, რომ შეიქმნას ამ პროდუქტის ძალიან მაღალი ხარისხი - მაშინაც კი, თუ ის მართლაც მხოლოდ ციფრული საათია 1 ~ 300 $.
TLDR, ეს სულაც არ არის 10k საათის გაყიდვა, ეს არის აღქმა, რომ "Apple Watch" უნდა იყოს პატივცემული, როგორც მაღალი დონის პროდუქტი საზოგადოებაში. ”
ფასის გამაგრება
Reddit– ის მომხმარებლების მიერ კიდევ ერთი პუნქტი არის ფასების გაძლიერება. ეს არის უძველესი ტექნიკა, რომელიც მიანიჭებს მნიშვნელობას რაღაცას სხვასთან შედარების გზით. აიღეთ თქვენი სახლი, მაგალითად. თუ მას ბაზარზე გაუშვებთ, თქვენი უძრავი ქონების აგენტი დააფასებს მას თქვენს ახლომდებარე სხვა სახლების ბოლოდროინდელი გაყიდვების მიხედვით.
Reddit– ის მომხმარებელმა Drunken_Economist– მა აღნიშნა, თუ როგორ უბიძგებს ეს სტრატეგია ხალხს დაინახონ Apple– ის საშუალო დონის შეთავაზება, როგორც საუკეთესო გარიგება:
”გამოცემა არის წამყვანისთვის - ის ქმნის საათს, სპორტის ნაცვლად, ყველაზე მიმზიდველ ფასად.”
dead_monster დაამატა:
”ზუსტად რესტორნები ამას ყოველთვის აკეთებენ და ეს ძალიან შესამჩნევია ღვინით და ლიქიორით. ”
და ჰეიდიზმელები შეიკრიბნენ:
”და სტეიკის სადილი! '$ 55 ფილე მინიონისთვის? არა მგონია. ჰეი, მათ აქვთ $ 35 ნიუ იორკის სტრიპტი... ''
უბრალოდ იმისათვის, რომ ეს იყოს ძალიან ნათელი, -venkman- მა დაამატა:
”ის ძალიან ძვირადღირებულ სტეიკს ჰგავს მენიუში. ისინი ძირითადად უბრალოდ აცხადებენ, რომ ადგილი არ არის იაფი და სხვა ფასები გარიგებას ჰგავს. ”
ჩამონტაჟებული მოძველებული
Apple Watch– ის განხილვის კიდევ ერთი განმეორებითი თემა არის ის, თუ რამდენად სწრაფად გახდება იგი მოძველებული. თუ Apple განახორციელებს ტარებას იმავე წლიურ საფუძველზე, რაც iPhone- ის განახლებას ახდენს, მეორე და მესამე თაობის საათები ამ მოწყობილობების გაშვებას უიმედოდ მოძველებულს გახდის. პრაქტიკული მიდრეკილების მქონე ადამიანებისთვის, იდეა დახარჯონ 10 000 დოლარი პლუს რაღაცაზე, რაც ერთ ან ორ წელიწადში მოძველდება, გონების მიმცემია.
მაგრამ, როგორც რამდენიმე შემქმნელმა აღნიშნა - და გუშინ ვიკამათე - მოძველებულობა არარელევანტურია მისთვის, ვისაც შეუძლია $ 10,000 დახარჯოს. მათ საერთოდ არ აწუხებთ თავიანთი ინვესტიციის დაცვა. განახლების ან ვაჭრობის პროგრამა უბრალოდ გაუფასურებს Apple Watch Edition- ს, რაც მას ნაკლებად მიმზიდველს გახდის მდიდრული მყიდველისთვის.
აქ არის reddit მომხმარებელი OscarMiguelRamirez:
”მას შემდეგ რაც გააცნობიერებთ, რომ რაციონალურობა ფანჯრიდან არის გადმოგდებული, Apple– ის რასაც აკეთებს, არც ისე უცნაურია. ვინც საათების შესახებ არაფერი იცის, იცის ოქროს ვერსია $ $ $. ჯეი ზი მაინც შეძლებდა ამით ტრაბახს. ადამიანებისთვის, რომლებიც ზრუნავენ სიმდიდრის ჩვენებაზე, 10 ათასი დოლარიანი საათი, რომელსაც ყოველ რამდენიმე წელიწადში შეცვლით, კიდევ უფრო შთამბეჭდავია.
მე არ მესმის, რატომ გადაიხდის ვინმე $ 10k+ Rolex– ში, მაგრამ მე არ ვამბობ, რომ Rolex არის „მათ გარეთ გონება. ” თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ knockoffs, რომლებიც გარეგნულად არაფრით განსხვავდება გარეგნობისგან, მაგრამ ეს არ იცვლება არაფერი ეს ადამიანები არ ყიდულობენ ამ ძვირადღირებულ ნივთებს, რათა მოახდინონ შთაბეჭდილება ადამიანებზე, რომლებიც განსხვავებას ვერ ხვდებიან. ”
20 წლის შემდეგ Rolexes– ის სრულყოფილად მუშაობის შესახებ კომენტარის საპასუხოდ, redditor legitusername3 ამბობს:
”ეს იმიტომ ხდება, რომ Rolex არაფერს აკეთებს სასარგებლო. ეს მხოლოდ საშუალებაა მამაკაცებს მისცენ სამაჯური. Apple Watch არ არის გათვლილი იმ ადამიანებზე, რომლებიც ყიდულობენ 10K Rolex– ს და ფიქრობენ, რომ ეს მათ ოცი წელი გასტანს. ის მიზნად ისახავს ადამიანებს, რომელთაც შეუძლიათ ახირებულად შეიძინონ 10K საათი. ”
რამდენი გჭირდებათ ფულის შოვნა Apple Watch Edition– ის შესაძენად?
კარგი კითხვაა, არა? Reddit– ის მომხმარებელს Grizzleyt– ს აქვს პასუხი:
”ადამიანი, რომელიც წელიწადში იღებს 50 ათას დოლარს 350 დოლარიანი საათის ყიდვას, არის Edition– ის მყიდველის პროპორციული, რომელიც იღებს 1.4 მილიონ დოლარს წელიწადში. გამოცემა მართლაც, მართლაც მდიდარი ადამიანებისთვისაა. ”