ფრაგმენტული და შემთხვევითი მოხსენებები ვარაუდობენ, რომ Apple სამი წელია აწარმოებს მოლაპარაკებებს China Mobile– თან, გადამწყვეტი ოპერატორის ქსელში iPhone– ების ოფიციალური მხარდაჭერის თაობაზე გარიგების მიღწევის გარეშე.
მთავარი საკითხი: China Mobile– ს სურს აპლიკაციების შემოსავლის პროცენტი.
ბევრმა ამერიკელმა ექსპერტმა დაწერა, რომ Apple უნდა დაიხაროს და გააკეთოს ის, რაც China Mobile სურს. რატომ? იმის გამო, რომ China Mobile იმდენად გენიალურია, რომ Apple– ს შეუძლია მოკლას ყველა ახალი მომხმარებელი, მაშინაც კი, თუკი ის გაიზიარებს აპლიკაციის შემოსავალს.
მე ვფიქრობ, რომ ისინი ცალსახად ცდებიან. Apple უნდა იყოს მყარი და უარი თქვას China Mobile– ის გამონაკლისზე. აი რატომ.
China Mobile არის მსოფლიოში უმსხვილესი მობილური ოპერატორი, რომელსაც აქვს 628 მილიონი მომხმარებელი და ჩინეთის ბაზრის 70 პროცენტი. Apple ამჟამად პარტნიორია კონკურენტი China Unicom– ით, რომელიც ბაზრის მხოლოდ 20 პროცენტს ფლობს.
მისი დომინირების გათვალისწინებით, China Mobile– თან პარტნიორობა უაზროდ გამოიყურება, თუნდაც ეს აპლიკაციის შემოსავლის გაზიარებას გულისხმობდეს. თუმცა, მხოლოდ ბაზრის წილის რიცხვი ვერ აღწერს იმ რეალობას, რომელიც ამ ციფრების მიღმაა.
China Mobile ეკუთვნის ჩინეთის მთავრობას. ეს ჰგავს აშშ საფოსტო სამსახურის ჩინური მობილური ტელეფონის ეკვივალენტს იმით, რომ მათ აქვთ ვალდებულება გაუწიონ მომსახურება ჩინეთის ყველაზე შორეულ, ყველაზე სოფლად და შორს მდებარე თემებს.
China Mobile– ის მომხმარებელთა დიდი უმრავლესობა არასოდეს ყიდულობს iPhone– ს. უმეტესობა იყენებს იაფ, უსახელო ტელეფონებს, რომლებიც იყენებენ 2G მონაცემთა კავშირებს. iPhone– ის მყიდველები, მეორეს მხრივ, მდიდარი ურბანული ჰიპსტერის ტიპები არიან, უმეტესწილად.
მაგალითად, China Mobile– ს აქვს მხოლოდ 43 მილიონი 3G მომხმარებელი. შეადარეთ ის China Unicom– ის 30 მილიონ 3G მომხმარებელს და ხედავთ, რომ China Mobile არც ისე დიდია იმ მომხმარებლებისთვის, ვინც ყიდულობს iPhone– ს.
შეერთებულ შტატებში AT&T კი 3G აბონენტს გაცილებით მეტი ჰყავს ვიდრე China Mobile.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ნუ დააბრმავებთ China Mobile აბონენტთა რაოდენობას. მათგან მხოლოდ მცირე პროცენტია Apple– ის პოტენციური მომხმარებლები.
ასევე: China Mobile– ის მოთხოვნების დაკმაყოფილება აზრი აქვს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუკი თქვენ ფიქრობთ პატარაზე - iPhone, ჩინეთი და ახლა.
დიდი სურათი უფრო მეტია ვიდრე iPhone, უფრო მეტი ვიდრე ჩინეთი და უფრო მეტი ვიდრე ახლა. და სხვა თუ არაფერი, Apple არის დიდი სურათის კომპანია.
IOS აპლიკაციების მაღაზიის კონცეფცია ფართოვდება და იმატებს კვების ჯაჭვში, ჯერ iPad- ზე და შემდეგ Mac OS X- ზე. მომავალში, მე ველოდები სხვა მოწყობილობებს არა მხოლოდ App Store– ებთან, არამედ iOS– ის გაშვებას აპლიკაციების მაღაზიებით. ვფიქრობ, ჩვენ მალე ვნახავთ სხვადასხვა ზომის iPad- ებს (და მონაცემთა კავშირებით და გაიყიდება გადამზიდავების მიერ). ჩვენ ვნახავთ iOS- ზე დაფუძნებულ clamshell მოწყობილობებს. ჩვენ თითქმის ვნახავთ iOS- ზე დაფუძნებულ დესკტოპის სისტემებს.
აპლიკაციის შემოსავლების განაწილების ჩინეთში პრეცედენტის შექმნა Apple– ის მავნე ნაბიჯი იქნებოდა. მიუხედავად იმისა, რომ ტექნიკის გაყიდვები მკვეთრად ცვალებადია, შინაარსის გაყიდვები, მათ შორის, პროგრამები, Apple- ის შემოსავლის ბევრად უფრო საიმედო წყარო გახდება.
რაც უფრო მნიშვნელოვანია, მე ვფიქრობ, რომ Apple- ს აქვს უფრო ძლიერი მოლაპარაკებების პოზიცია, უბრალოდ იმის გამო, რომ Apple- ის გიჟური და მზარდი პოპულარობა ჩინეთშია.
სტივ ჯობსი არის ა ლეგენდა ჩინეთში - შორს უფრო პოპულარული ვიდრე ვინმეს ჩინეთის მთავრობაში ან China Mobile- ში.
Apple არის ჯერჯერობით ყველაზე სასურველი ბრენდი ჩინეთში. Apple– ის წლიური გაყიდვები ჩინეთში გასული წლის 3 მილიარდი დოლარიდან 13 მილიარდ დოლარამდე გაიზარდა.
ხუთიდან ერთზე მეტი ჩინელი ამბობს მინდა Mac როგორც მათი სასურველი კომპიუტერი.
IPhone 4s– ის ხაზი ჩინეთში ასე გამოიყურებოდა უფასოდ გადასცემს ბრილიანტებს, მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს სირის ჩინურენოვანი ვერსია.
Apple– ის პოპულარობა იზრდება და იზრდება ჩინეთში, China Mobile– ს არ სურს იყოს ერთადერთი მსხვილი გადამზიდავი ოფიციალური პარტნიორობის გარეშე Apple– ის მოწყობილობების გაყიდვის მიზნით.
Apple– ის პოპულარობა იმდენად დიდია ჩინეთში, ვფიქრობ, რომ Apple არის ჩინეთის მობილური კონკურენტების შორის მეფის მწარმოებლის პოზიციაზე. China Mobile საფრთხის წინაშეა დაკარგოს მაღალი დონის საბაზრო წილი China Unicom– თან და ნებისმიერი სხვა გადამზიდავი Apple ირჩევს გვირგვინს.
China Mobile– ზე უკვე არის დაახლოებით 10 მილიონი iPhone. ეს განსაკუთრებით შთამბეჭდავია, როდესაც გაითვალისწინებთ, რომ iPhone– ს არ შეუძლია გამოიყენოს გადამზიდავის TD-SCDMA 3G მონაცემთა ტექნოლოგია. ეს მომხმარებლები ინტერნეტს უერთდებიან მხოლოდ Wi-Fi საშუალებით. აი, რა ცუდად სურთ China Mobile მომხმარებლებს iPhone- ები: მათ ურჩევნიათ ჰქონდეთ iPhone მობილური ინტერნეტის გარეშე, ვიდრე არა iPhone– ით.
ექსპერტები აცხადებენ, რომ მათ რა სურთ, რომ iPhone– ის 10 მილიონი მომხმარებელი უკვე ქსელში აჩვენებს, რომ ოპერატორს არ სჭირდება Apple. მე ვფიქრობ, რომ პირიქითაა: ეს აჩვენებს, რომ Apple– ს არ სჭირდება კონტრაქტი China Mobile– თან.
ფაქტობრივად, გადამზიდავი უიმედოდ იგებს iPhone- ის მომხმარებლებს ქსელში, ააქტიურებს iPhone- ს ბილბორდები (მიუხედავად იმისა, რომ არ ყიდიან) და თუნდაც Wi-Fi ბარათების შეთავაზება მათთვის, ვინც დარეგისტრირდება გამოყენებით iPhone
თუ China Mobile ფლობს ფირმას და უარს იტყვის მოთხოვნის შემცირებაზე აპლიკაციის შემოსავლის წილზე, Apple– მა უნდა გააკეთოს სამი რამდან ერთი:
- წადი და შექმენი iPhone ტელეფონები, რომლებიც თავსებადია China Mobile– ის ქსელთან, მაგრამ გაყიდე ისინი Apple– ის მაღაზიებში განბლოკილების ნაცვლად China Mobile– ის საშუალებით.
- არ გაყიდოთ China Mobile- თან თავსებადი ტელეფონი და პირიქით მიიზიდეთ iPhone თაყვანისმცემლები ალტერნატიულ ოპერატორებთან.
- გააკეთეთ ორივე-გაყიდეთ China Mobile- თან თავსებადი ტელეფონები მაღალ ფასებში და იმუშავეთ ალტერნატიულ ოპერატორებთან, რათა შეამცირონ ხარჯები დამტკიცებული ოპერატორებისთვის.
მე ვფიქრობ, რომ ყველაზე უარესი, რისი გაკეთებაც შეეძლო Apple– ს, არის გამოქვაბული.
ბაზრის წილის პოტენციური მოგება არ არის ისეთი დიდი, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. და გლობალურად პოტენციური უარყოფითი მხარე, Apple– ის პროდუქციის ხაზებში და მომავალში წლების განმავლობაში, უბრალოდ არ ღირს.