Apple იმდენად დიდი ხანია, რაც მსოფლიოს წინააღმდეგ იყო, ჩვენ კი უბრალოდ ასე გამოვიყენეთ. თუმცა, როდესაც შევადარებთ Apple– ს მისი მთავარი მეტოქეების, ისევე როგორც მთელი ინდუსტრიის წინააღმდეგ, განსხვავებული სურათი გამოჩნდება.
ამ თვალსაზრისით ჩვენს საყვარელ კომპანიას შევძლებთ გვეხმარება გავიგოთ Apple– ის სტრატეგიის ის ნაწილები, რომლებიც დამაბნეველია თუ არა სრულიად უცნაური. გადმოგვყევით ნახტომის შემდეგ და ჩვენ განვიხილავთ რატომ, როდესაც ვსაუბრობთ Apple– ის წინააღმდეგ Microsoft– ის, Dell– ის ან საერთოდ გასართობი ინდუსტრიის შესახებ, ეს აღარ არის დავითისა და გოლიათის მატჩი.
ახლა ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ Apple აღარ არის რამდენიმე ბიჭი Bay Area- ის ავტოფარეხში, მაგრამ შეიძლება გასაკვირი იყოს იმის გაცნობიერება, თუ რამდენად დიდია ისინი. როდესაც მათ ვადარებთ Microsoft– ის მთავარ კონკურენტთან, სურათი გასაოცარია.დაიმახსოვრე სახლის ხუმრობა, რომ Microsoft არის ბორგი, ისინი არიან უზარმაზარიKPI– ს უმეტეს Apple– ზე Microsoft– ის ნახევარზე უკეთესია. ბორგის ცაზე მაღალი EBITDA გასაგებია; ისინი პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიაა და პროგრამული უზრუნველყოფის მარჟები უფრო მაღალია, ვიდრე სამომხმარებლო პროდუქტებზე. მაგრამ ის, რაც ნამდვილად შოკისმომგვრელია, არის ნაღდი ფულის ყურება; Apple და MS პრაქტიკულად ერთმანეთის ტოლფასია აქ.
ახლა მოდით შევხედოთ ყოფილ კონკურენტს, დელს:
ეს უბრალოდ შემაძრწუნებელია. Dell– ის მოთხოვნა დიდების შესახებ არის ეფექტურობა, მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ ორჯერ მეტი შემოსავალი აქვს ვიდრე Apple– ს, Dell ჯერ კიდევ არ მუშაობს ყველა სხვა KPI.
რას ნიშნავს ეს Apple– ის ბიზნეს სტრატეგიისთვის?
კითხვები, რომლებიც ჩვენ ყოველთვის გვესმის: რატომ არ იზრდება Apple უფრო სწრაფად, რატომ არ აკეთებენ აქცენტს Enterprise– ზე, რატომ არ ყიდულობენ Adobe– ს, რატომ არ ხსნიან OS– ს, რატომ არ ხვდებიან ისინი (შეავსეთ თქვენი საყვარელი აქ) ბაზარი?
ამაზე პასუხები "რატომ”საკმაოდ ნათელი გახდება მას შემდეგ, რაც ჩვენ ვნახავთ, სად არის სინამდვილეში Apple და როგორ მოხვდნენ ისინი იქ.
ნელი და სტაბილური იმარჯვებს რბოლაში.
Apple– ის ზრდა სტივის დაბრუნების შემდეგ მოხდა არა იყო ასაფეთქებელი; ეს იყო სტაბილური ზრდა, მაშინაც კი, როდესაც საბაზრო ძალები ამცირებდნენ თავიანთ კონკურენტებს. მიუხედავად იმისა, რომ Dell ართმევდა გამყიდველებს, 90 -იან წლებში მათმა სწრაფმა ზრდამ გამოიწვია მათი შიდა დამხმარე პერსონალის მონოლითში მოქცევა. Apple– ის დისციპლინირებულმა ნელმა, სტაბილურმა ზრდამ შეამცირა შიდა ბიუროკრატიის ზრდა, სანამ ისინი განაგრძობენ გამყიდველების მართვას.
ველოდოთ იგივეს. ხელთ ნაღდი ფულის მიუხედავად, არ ყიდულობენ Tivo– ს ან Circuit City/ Blockbuster– ს, სამაგიეროდ აქცენტს აკეთებენ შიდა R&D და მცირე პუნქტების შეძენაზე.
საწარმოს Microsoft– ის საწინააღმდეგო მიდგომა
Microsoft– ის დეველოპერები, დეველოპერები, დეველოპერები დევიზი უფრო მეტია ვიდრე უბრალოდ გუნდი მაიმუნი-ბიჭის ცეკვა. ეს უკვე 15 წელია მათი ბიზნეს სტრატეგიის საფუძველია. Visual Basic იყო ამ სტრატეგიის პლიმუთის კლდე. ეს საშუალებას აძლევს დეველოპერებს შექმნან პროდუქტიული ბიზნეს პროგრამები სწრაფად და მარტივად. აქედან MS გაიზარდა პლატფორმების ერთობლიობად, რაც მათ საწარმოსთვის შეუქცევადს ხდის.
Ასე არა.
ვიღაც კუპერტინოში კითხულობს მათ Sun Tzu- ს: ებრძვით თქვენს მტერს იქ, სადაც ისინი არ არიან. საწარმოში ორი გზა არსებობს: დეველოპერები და საბოლოო მომხმარებლები. დამიჯერე აქ: საბოლოო მომხმარებლები ბევრად უფრო მყარი ძალაა.
ნამდვილი ამბავი: ჩემი ბოლო კონცერტის დროს, როგორც დიდი ბანკის CTO, მე გადავიყვანე აღმასრულებელი ჯგუფის მთელი ჯგუფი მაკსი, რადგან აღმასრულებელი დირექტორის კოლეჯის ასაკის ქალიშვილს ჰყავდა ერთი და მას ძალიან მოეწონა ის დაჟინებით მოითხოვდა ჩვენ გადართვა.
აშენება, დახვეწა, დომინირება, დახვეწა მეტი.
ეს იყო Apple– ის სტრატეგია თავიდანვე. ისინი შედიან სეგმენტში, აუმჯობესებენ თავიანთ პოზიციას ამ სეგმენტში და შემდეგ დომინირებენ სეგმენტზე და შემდეგ აგრძელებენ ინოვაციებს. მაგალითები: iPod, მულტიმედია, (Final Cut, Logic Pro და ა.შ.), პირადი შემოქმედება (iLife).
ველით საინტერესო მოვლენებს პროდუქტიულობისა და მობილობის სეგმენტებში. მე ვმუშაობ და Filemaker Pro / Bento გააგრძელებს განვითარებას, სანამ ისინი არ გახდებიან რაღაც მსგავსი Final Cut სტუდია, ვიდრე მე სიცოცხლე. ანალოგიურად, iPhone ეს არის მხოლოდ პირველი დარტყმა მობილობის თამაშში, რომელიც სავარაუდოდ კულმინაციას მიიღებს ღრუბლოვან გამოთვლაზე დაფუძნებული მობილური პლატფორმით სხვადასხვა მოწყობილობებით.
არ არის გახსნილი OS.
OS– ის გახსნა Apple– ისთვის არასასურველია. ეს განმამცირებელი იქნება მათი ძირითადი შემოსავლების ნაკადისათვის, ასევე პანდორას პრობლემების ყუთის გახსნისთვის. შეიძლება ვიკამათოთ, რომ შემოსავლების ახალმა ნაკადებმა შეიძლება შეცვალოს ქვედა დინგი, მაგრამ არ არსებობს იმის მტკიცება, რომ კომპიუტერის ბაბილონის კოშკის მხარდაჭერა აპარატურა იქნება პრობლემური და კომპანიის "კეთილგანწყობაზე" დარტყმა მომხმარებელთა კმაყოფილების სახით სწრაფად გაანადგურებს მათ მიღწევებს.
ამის თქმით, 33% არის ჯადოსნური რიცხვი. მას შემდეგ, რაც Apple გაივლის ბაზრის მესამედს, ისინი დაიწყებენ პინგს თავიანთი "დახურვისთვის". მათი სრული კონტროლი მთელი პლატფორმა, რომელიც Mac- ს დღეს გასაოცარს გახდის, მომავალში დაიწყებს კონკურენციის საწინააღმდეგო გარეგნობას (გადახედეთ iPod / iTunes სარჩელს მაგალითები). სხვა ოპერაციული სისტემების დაშვება Mac აპარატურაზე მათ აძლევს კევლარს ამ ანგარიშზე, მაგრამ არც ისე ბევრი. მონიშნეთ ჩემი სიტყვები: იქნება ზარები OS– ს გასახსნელად სხვა პლატფორმებზე.
Გადაწყვეტილება: Ვეძებოთ "შეუვალი OS X“. OS X- ის ვერსია, რომელიც მუშაობს Apple- ის აპარატურაზე და / ან ლიცენზირებული მე -3 მხარის აპარატურის კონფიგურაციებზე და "გახსენით OS X”ვარიანტი, მხარდაჭერის გარეშე, ან მიმდინარე ვერსიის ტყვიაგაუმტარი ხარისხის შესახებ პრეტენზიები.
Apple– ის მედია სტრატეგია
გვიან უკვე იმდენი ჰოოპლა იყო iTunes, DRM, Amazon– ში გადასული მუსიკალური კომპანიები, ფილმების გადმოწერა, სასამართლო პროცესები და ა.შ.
- აშშ -სა და კანადის სალაროებში შემოსავალი 2007 წლისთვის: $ 9.6 მილიარდი.
- აშშ -ს მუსიკალური ინდუსტრიის მთლიანი შემოსავალი 2007 წლისთვის (ჩათვლით ციფრული): $ 10.4 მილიარდი
- სულ iPod გაყიდვები 2007 წელს: $ 10.7 მილიარდი.
დარწმუნებული ვარ სტივი არის ღამით გაღვიძებული ჩაფიქრებისა და კინოსტუდიის საფრთხის გათვალისწინებით, როდესაც მისი კომპანია ღირს რვაჯერ უფრო მეტი ვიდრე მათი ამერიკული გაყიდვები კომბინირებულიდა მხოლოდ iPod– ის გაყიდვები აღემატება ინდივიდუალურად ერთს. დარწმუნებული ვარ ის არის თანაბრად შეშფოთებულია სარჩელების და ევროკავშირის გამოძიების შესახებ ეგრეთ წოდებული iTunes / iPod მონოპოლიის შესახებ.
წერტილი: Apple– ს შეუძლია iTunes მაღაზია არაკომერციულად აქციოს და მუსიკის გადმოტვირთვა ფასად გადასცეს (არაფერია კონკურენტუნარიანი იქ არის ევროკავშირის მარეგულირებელი?) და ქვედა ხაზში არაფერი იქნება. Heck, iPod გაყიდვები იქნება skyrocket შედეგად.
რას ნიშნავს ეს კულტისთვის?
ისე როგორც დავწერე ცოტა ხნის უკანჩვენ ვდგავართ ძირითად რელიგიად და არ ვარ დარწმუნებული ეს კარგია თუ არა. მიუხედავად ამისა, უარი უნდა ვთქვათ დამამცირებელ მენტალიტეტზე, რადგან ყველა მტკიცებულებით ირკვევა, რომ ჩვენ ვართ საუკეთესო ძაღლები.
