Apple– მა გამოაცხადა თავისი ახალი გეგმა შინაარსის გამომცემლებისთვის ამ კვირაში და უკვე ფულს აკეთებს საგამომცემლო ინდუსტრია, ველური, თვალის მომჭრელი სათაურების გაშვების გარანტიით მკითხველებს.
“Apple Just F **** d Over Online Music Subs”
“სტივ ჯობსი პაბს: ჩვენი გზა ან გზატკეცილი”
“Apple იწყებს ხელმოწერის სისტემას, Gouges გამომცემლები პროცესში”
“Apple გამოწერა გეგმავს რისხვას შინაარსის პროვაიდერებს”
ციფრული გამომცემლობა-ტექნოლოგიის მიმწოდებელი NewspaperDirect დაურეკა Apple– ის ახალი პოლიტიკა „გაუმართლებელი“, „გაუმართლებელი“, „თავმომწონე“ და „სასაცილოა“.
საერთაშორისო Newsmedia მარკეტინგის ასოციაციამ იგრძნო ”უღალატა.”
ᲙᲐᲠᲒᲘ ᲙᲐᲠᲒᲘ. ჩვენ ვიღებთ იდეას.
კინოკრიტიკოსმა როჯერ ებერტმა შეაჯამა სხვა შეხედულება ზოგიერთ გვერდზე ტვიტერის საშუალებით: ”სტივ ჯობსმა თავისი წვლილი შეიტანა ბეჭდური მედიის განადგურება.”
სხვათა შორის, ეს არის კომპლიმენტი და არა კრიტიკა.
იმავდროულად, მხოლოდ ერთი დღის შემდეგ, რაც Apple– მა გამოაქვეყნა თავისი ახალი გეგმა, Google– მა წარმოადგინა ერთი საკუთარი, სახელწოდებით Google One Pass. USA Today აცხადებს, რომ Google გეგმა ”აკლებს Apple- ს.”
მოდით შევაგროვოთ თავი და დაფიქრდეთ ამაზე. არის თუ არა Apple– ის გეგმა მართლაც მთავარი დარტყმა საგამომცემლო ინდუსტრიისთვის? დაეხმარება ეს ბეჭდვის მოკვლას? არის თუ არა Google– ის One Pass სასურველი ალტერნატივა?
როგორ მოქმედებს Apple– ის გეგმა გამომცემლებზემაშ რა არის Apple– ის საგამომცემლო გეგმა, ზუსტად? იდეა არის შეცვალოს (აშკარად ნაკლი) ძველი სისტემა, რომელიც აიძულებს გამომცემლებს გაგზავნონ, ვთქვათ, თავიანთი გაზეთის ან ჟურნალის თითოეული ნომერი ინდივიდუალური პროგრამის სახით. ახალი სისტემა საშუალებას აძლევს გამომცემელს გაყიდოს ყოველდღიური, ყოველკვირეული, ყოველთვიური ან წლიური ხელმოწერები, რომლის შინაარსი მიეწოდება არსებული აპლიკაციის საშუალებით iPhone- ის ან iPad- ის ინტერნეტ კავშირს.
სერვისი მოიცავს არა მხოლოდ შინაარსს, რომელიც გამოქვეყნდება ბეჭდური ჟურნალებისა და გაზეთების მიერ, არამედ მუსიკასა და ვიდეოს.
გეგმა გამომცემლებს აძლევს შესაძლებლობას გაყიდონ ხელმოწერები App Store– დან, ერთი დაწკაპუნებით.
Apple– ის საფასური არის გამოწერის ფასის 30 პროცენტი. გამომცემლის მიერ უკვე არსებული ნებისმიერი ხელმოწერის მომსახურება შესაძლებელია მათ მიერ 30 პროცენტის გადახდის გარეშე. და გამომცემლებს შეუძლიათ შესთავაზონ ხელმოწერები გასაყიდად App Store– ის გარეთ, მაგრამ გარიგება არ შეიძლება იყოს უკეთესი ვიდრე შეთავაზებული App Store– ში.
არსებობს სამი რწმენა ან ვარაუდი Apple გეგმის შესახებ, რომელსაც ინდუსტრიაში აქვს იარაღი. Ისინი არიან:
- Apple– ის 30 პროცენტიანი შემცირება ძალიან მაღალია
- Apple ხვდება გამომცემლებსა და გამომწერებს შორის
- Apple მოიპოვებს ინდუსტრიის კონტროლს
ზოგადად, ჩემი აზრით, პირველი ორი ყალბია, ხოლო მესამე უმეტესად ჭეშმარიტი.
30 პროცენტი უფრო მაღალია, ვიდრე ნულოვანი, უფრო მაღალი ვიდრე Google– ის (უფრო მეტი ქვემოთ) და უფრო მაღალი ვიდრე გამომცემლებს სურდათ. მაგრამ ეს გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე გამომცემლები ამჟამად იხდიან ერთსა და იმავე მომსახურებას ბეჭდური მოდელის საშუალებით (გადახდის დამუშავება, შესრულება და მიწოდება და ა.შ.).
საბოლოო ჯამში, 30 პროცენტი ან ღირს გამომცემლებისთვის iOS აუდიტორიის მიღწევა, ან ეს ასე არ არის. თუ არა, მაშინ მათ არ უნდა მიიღონ მონაწილეობა. თუ ასეა, მაშინ მათ არ უნდა უჩივიან.
ყველაფერი შინაარსის გამომცემლობის ბიზნესზე დაფუძნებულია იმ ფასზე, რაც ტოლია "რასაც ბაზარი გაუძლებს". გამოწერიდან ფასები სარეკლამო ფასებზე ხელმოწერილი საგამომცემლო მომსახურებისთვის - ყველა ითხოვს ყველა პენს, რომლის გადახდაც კრიტიკული მასა მზად არის. Apple ზუსტად იგივეს აკეთებს.
გამომცემლებს ურჩევნიათ ნაკლები გადაიხადონ და მიიღონ მეტი. მაგრამ Apple გვთავაზობს ძვირფას სერვისს, პლატფორმას და აბონენტთა ბაზას და ბევრს იხდის მასში. Apple უფრო მეტს იხდის, რადგან გამომცემლები მეტს იღებენ. ასე მუშაობს გამომცემლობა.
იდეა, რომელსაც Apple იღებს გამომცემლებსა და გამომწერებს შორის, არის წითელი ქაშაყი ზუსტად იგივე გზით. გამომცემლები უკვე აუთსორსინგს ასრულებენ, რაც გულისხმობს შეკვეთების მიღებას, აბონენტთა მონაცემთა ბაზების მართვას და პროდუქტის მიწოდებას. Apple უბრალოდ ასრულებს შესრულების სახლს.
მოიპოვებს თუ არა Apple ინდუსტრიის კონტროლს? ერთი სიტყვით: kinda. მე ვფიქრობ, რომ Apple– ის კონტროლი ჟურნალების ინდუსტრიაზე (არა აუცილებლად სხვა შინაარსის გამომცემლობის ინდუსტრიაზე) დასრულდება სადღაც Apple– ის მიერ მუსიკალური ინდუსტრიის (რაც მაღალია) და ფილმების გადმოტვირთვის ინდუსტრიას შორის (რაც არის დაბალი).
მათი კონტროლი მოჰყვება ჟურნალის ხელმოწერების ბაზარზე გაყიდვის, შესრულების და "მოხმარების" ფორმას.
როგორ აისახება Apple– ის გეგმა ბეჭდურ გამომცემლობაზე
Apple– ის გეგმა არის დრამატული გაუმჯობესება ბეჭდური ხელმოწერების დამუშავების თვალსაზრისით - ეს არის მკითხველისთვის.
პირველი, ეს უფრო ადვილია. ბეჭდური ხელმოწერების უმეტესობა უნდა გადაიხადოს ჩეკით, ან საკრედიტო ბარათის ფორმის ქაღალდზე ან ვებ გვერდზე შევსებით. Apple სისტემის საშუალებით თქვენ უბრალოდ დააწკაპუნებთ "გამოწერაზე". ეს იქნება იმპულსური ყიდვა.
მეორე, აბონენტის პირადი ინფორმაცია (სახელი, ელექტრონული ფოსტა და საფოსტო კოდი), Apple- ის გეგმის აბონენტებისთვის არის ჩართული. გამომცემლებს არ მოსწონთ ის ფაქტი, რომ ეს არჩევითია. მათ სურთ გაცილებით მეტი მონაცემი (სქესი, ასაკი და მეტი) და მათ სურთ ეს მოითხოვონ და არა სურვილისამებრ.
სიმართლე ისაა, რომ მუსიკალური ბიზნესის მსგავსად, საგამომცემლო ინდუსტრია ათწლეულების მანძილზე აბნევს აბონენტებს და Apple გვთავაზობს რადიკალურ ახალ გზას, რომელიც მომხმარებელს ემხრობა.
როდესაც ბეჭდვით ჟურნალს იწერ, უცებ და სწრაფად იღებ ორ ან სამ ძველ ნომერს. ისინი ამას აკეთებენ იმიტომ, რომ თქვენი განახლება ადრე მოდის. ბევრი ჟურნალის გამოწერა ძნელია. და ისინი ყიდიან თქვენს პირად ინფორმაციას უსარგებლო გამყიდველებს. ჟურნალების შესრულება ბნელი ინდუსტრიაა. გამომცემლები იცავენ ხელებს იმით, რომ ამ ბინძურ სამუშაოს სხვა კომპანიებს აუთსორსინგს უწევენ.
Apple– ის მიდგომა არის მარტივი, პირდაპირი და მარტივი. დააწკაპუნეთ და გამოწერილი ხართ. Apple– ს უკვე აქვს თქვენი საკრედიტო ბარათი. და ხელმოწერის გაუქმება ადვილია. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენი პირადი ინფორმაციის კონფიდენციალურობა. ხალხს ნამდვილად მოეწონება ეს მიდგომა და, შედეგად, უფრო მეტი ადამიანი იქნება ხელმოწერილი.
მიუხედავად ამ უაღრესად უმაღლესი მოდელისა, მე არ ვფიქრობ, რომ Apple მატერიალურად იმოქმედებს ბეჭდური გამოცემების სიმდიდრეზე. ბეჭდური ჟურნალები და გაზეთები გახდება ძვირადღირებული ფუფუნება ძველი, მდიდარი ან უფრო დახვეწილი მკითხველისთვის, არ აქვს მნიშვნელობა რას აკეთებს Apple. მე ვფიქრობ, რომ ნამდვილი სიურპრიზი იქნება ის, რომ Apple– ის მოდელი მოიყვანს ახალ მკითხველებს, რომლებიც სხვაგვარად არ იწერდნენ ჟურნალებს.
როგორ ადარებს Google– ის გეგმა Apple– ს
Google– ის სააბონენტო გეგმა, რომელიც დაეფუძნება არსებულ Google Checkout სერვისს, უკვე ხელმისაწვდომია აშშ – ში, კანადაში, დიდ ბრიტანეთში, საფრანგეთში, გერმანიაში, იტალიასა და ესპანეთში.
მედიის ანგარიშები დიდ მიღწევას იძენს Google– ის დაახლოებით 10 პროცენტით შემცირების შედარებისას Apple– ის 30 პროცენტით.
ამასთან, ორი სერვისი ზუსტად არ არის შედარებული. Google– ის გეგმა მართლაც ცენტრალიზებული სისტემაა მრავალ პლატფორმაზე გამოწერისთვის. ეს არის Google– ის გამოწერის მოდელის ვერსია, რომელიც უკვე არსებობს სხვაგან. Apple– ის სისტემა მართლაც ახალი საგამომცემლო მოდელია და ის სპეციფიკურია iOS მოწყობილობებისთვის.
ნებისმიერ შემთხვევაში, Google– ის გეგმა არ არის ისეთი იაფი, როგორც ჟღერს.
საგამომცემლო ინდუსტრიაში აბონენტები იხდიან ფულს ან პერსონალურ მონაცემებს, ან ორივე ერთად. სააბონენტო მონაცემები ჟურნალის გამომცემლებისთვის ისეთივე კარგია, როგორც ფულადი სახსრები, რადგან მათ შეუძლიათ ადვილად გადააქციონ უფრო ძვირი რეკლამა.
ფაქტობრივად, მიუხედავად იმისა, რომ მოხსენებების უმეტესობა ფოკუსირებულია ჟურნალის ინდუსტრიის მომხმარებელსა თუ გაზეთზე, რომელიც იღებს აბონენტებისგან ფულს, ისინი იგნორირებას უკეთებენ ბიზნეს მხარეს.
ბიზნეს პუბლიკაციები "ყიდიან" ხელმოწერებს არა ფულისთვის, არამედ აბონენტის შესახებ ინფორმაციისთვის. ნება მომეცით მოგიყვანოთ მაგალითი, რომელიც შეიძლება თქვენთვის ნაცნობი იყოს.
IDG აქვეყნებს Macworld- ს. თუ გსურთ გამოიწეროთ ბეჭდური ვერსია, წადით აქ. თქვენ იხდით ფულს და ისინი გამოგიგზავნით ჟურნალს. Macworld არის სამომხმარებლო ჟურნალი.
IDG ასევე აქვეყნებს Computerworld- ს, რომელიც არის პუბლიკაცია, რომლისთვისაც მეც ვწერ და რომელიც არის საქმიანი გამოცემის მაგალითი. როდესაც გამოწერით, მიდიხართ ეს გვერდი და შეავსეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ. თქვენ არ იხდით ფულს. თქვენ იხდით მონაცემებით. ეს მონაცემები რეკლამის განმთავსებლებისთვის უფრო ღირებულია, ვიდრე რაიმე გონივრული სააბონენტო გადასახადი.
ერთი შეხედვით, Google- ის პროგრამა გამომცემლებისთვის უკეთესი გარიგებაა. ისინი იღებენ მეტ მომხმარებლის მონაცემებს და იხდიან უფრო დაბალ პროცენტს შესრულებისთვის. მაგრამ აბონენტის თვალსაზრისით, მათ უნდა გადაიხადონ როგორც ფულით, ასევე მომხმარებლის მონაცემებით, რაც საჭიროა Google სისტემის ქვეშ, მაგრამ არჩევითია Apple– ით.
რა თქმა უნდა, ეს არ არის ვაშლ-ვაშლთან შედარება. მაგრამ საქმე იმაშია, რომ მომხმარებლის მონაცემებს საგამომცემლო ინდუსტრიისთვის მნიშვნელოვანი ფულადი ღირებულება აქვს.
თუ მონაცემები არის ვალუტა, რაც არის, მაშინ Google უხდის გამომცემლებს ნაკლებს, მაგრამ მომხმარებლებს მეტს.
რატომ მიაღწევს Apple წარმატებას
გამომცემლებს და სხვებს შეუძლიათ და უჩივიან Apple– ის პირობებს iOS– ზე შინაარსის გამოწერების მომსახურებისათვის. მაგრამ Apple წარმატებას მიაღწევს. მიზეზი ის არის, რომ Apple– ის დემოგრაფიული კომბინაცია, ხელმოწერის სიმარტივე და მომხმარებლის მონაცემების არჩევა ნიშნავს, რომ iOS მომხმარებლები ბევრად უკეთესი აუდიტორია იქნებიან. ისინი უფრო მეტს გამოწერენ, მეტს გადაიხდიან ამ გამოწერებში და უფრო მეტს რეაგირებენ რეკლამებზე.
სავარაუდოა, რომ Apple– ის სისტემა კვლავ აღადგენს iPad– ის თვისებრივ უპირატესობას. უკვე, iPhone- ისა და iPad- ის მომხმარებლები, როგორც წესი, უფრო დიდი ხარჯვის მიმდევრები არიან, ვიდრე სხვა ძირითადი პლატფორმების მომხმარებლები. უკვე ზოგი გამომცემელი ამბობს, რომ Apple– ის წილი ძალიან მაღალია და მათ შეიძლება ჰქონდეთ ცდუნება გამოაქვეყნონ სხვა პლატფორმებზე, განსაკუთრებით Google– ზე. უფრო მაღალი დონის პუბლიკაციები ბევრად უფრო მეტად მიიღებენ Apple– ის პირობებს. საბოლოო შედეგი იქნება ის, რომ iOS მომხმარებლებს გამომცემლობა განიხილავს როგორც „პრემიუმ აუდიტორიას“ „პრემიუმ სათაურებისთვის“ და „პრემიუმ რეკლამებისთვის“.
შედეგი იქნება მსგავსი მობილური ტელეფონების ინდუსტრიაში, სადაც Apple ყიდის ყველა ტელეფონის მცირე, ერთნიშნა პროცენტს, მაგრამ იღებს შემოსავლის უმეტესობას. სავარაუდოდ, Apple გამოაქვეყნებს არსებული შინაარსის გამოქვეყნების სათაურების უმცირესობას, მაგრამ გამოიმუშავებს ფულის დიდ ნაწილს.
ასევე არსებობს საინტერესო დინამიკა, რომელზეც გამომცემლობის ინდუსტრიაში არავის სურს საუბარი. რაც უფრო ნაკლები გამომცემელი მიიღებს Apple– ის გეგმას, მით უფრო წარმატებული იქნება ეს რამდენიმე.
iPad მომხმარებლები შიმშილობენ რეალური შინაარსის გამოწერებით. თუ მხოლოდ რამდენიმე მუნიციპალური ჟურნალი მიიღებს Apple– ის გეგმას, ეს მუჭა გაცილებით მეტს მიაღწევს, ვიდრე ამას ყველა ახორციელებდა. გამომცემლებმა იციან ეს და ისინი ყველა ერთმანეთს შეხედავენ, რომ ნახოთ ვინ აციმციმებს.
გამოცემის მომავალი არის ტაბლეტები. სწორედ იქ იქნება ზრდა. თუ გამომცემლებს სურთ iPad– ის მომხმარებლებზე წვდომა (რაც არის და წარმოადგენს ყველაზე მეტად და საუკეთესო პოტენციურ აბონენტებს), მათ მოუწევთ თამაში Apple– ის წესებით. და ისინი.
(ფოტოს თავაზიანობა მაგები iPad- ზე)
