ყველა გულუხვად ურჩევს Apple- ს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დახარჯოს თავისი მილიარდები.
Apple– მა უნდა იყიდოს Twitterფინანსური ანალიტიკოსისა და ბლოგერის, ბარი რიტოლცის თქმით.
Apple- ს შეეძლო გახდეს ბანკი, როგორც საკონსულტაციო კომპანია KAE აცხადებს. ან იქნებ უბრალოდ იყიდეთ ამერიკან ექსპრესი.
Apple– მა უნდა იყიდოს ა ჩიპის მწარმოებელი, დელი, ნინტენდო, დისნეი, ტესლა, სპრინტი, Nvidia, ვიზა, Newsweek, აშშ საფოსტო სერვისი, ექსპერტების ერთი შეხედვით უსასრულო სიის მიხედვით.
მომეცი შესვენება.
მე ვფიქრობ, რომ Apple- მა უნდა იყიდოს... არაფერი. აი რატომ.
იმის ვარაუდი, რომ Apple- მა უნდა იყიდოს მსხვილი, ბრენდირებული კომპანიები, ნიშნავს, რომ ეს არის ყველაზე წარმატებული კომპანია სამყარომ უნდა დაიწყოს ყველაფრის კეთება სხვაგვარად, ვიდრე ადრე და გადაუხვევს მის წარმატებულ გზას ნივთები.
მსხვილი კომპანიებისა და მსხვილი ბრენდების გაფუჭება Apple- ს უფრო დაემსგავსება სხვა კომპანიებს და ნაკლებად დაემსგავსება Apple- ს. ეს არ არის სწორი. სხვა კომპანიები უნდა დაემსგავსონ Apple- ს და არა პირიქით.
Apple– ის რჩევა მსხვილი კომპანიების შესაძენად უფრო დამაჯერებელი იქნება, თუკი ასეთი რჩევების მიმცემი წარმატებულ შემთხვევებზე მიუთითებს. დიდი შენაძენები, როგორც წესი, განპირობებულია ზედმეტად გადახდილი სარჩელებით, რომლებიც ლაპარაკობენ „სინერგიაზე“ და ახალ ბაზრებზე, მაგრამ რომლებიც სინამდვილეში ცდებიან, რომ გარიგებები, რომლებიც წარმატებულად გამოიყურება „ქაღალდზე“, ნამდვილად წარმატებული იქნება.
რეალობა ის არის, რომ კომპანიის შეძენა გარკვეულწილად ხდება ის კომპანია. დიდი კომპანიის შეძენა ნიშნავს მასიურად დასაქმებას თანამშრომლებს, რომელთა უმეტესობასაც არ დაქირავებდით ისინი კარში შევიდნენ სამუშაოს მოსაძებნად და რომელთა უმეტესობას არ ისურვებდა თქვენს კომპანიაში მუშაობას მაინც.
იმ კომპანიების ლიდერებს, რომლებსაც თქვენ აქირავებთ, აქვთ ყველა არასწორი სტიმული და მოტივაცია-ისინი უმეტესწილად "განაღდების რეჟიმში" არიან. ისინი ფულისკენ მიდიან და იშვიათად სჯერათ კომპანიის, რომელიც მათ იძენს. ისინი, როგორც წესი, მოძრაობენ 18 თვის განმავლობაში ან რამდენ ხანს მოითხოვს მათი კონტრაქტი, შემდეგ აიღებენ ფულს და გარბიან რაც შეიძლება მალე.
მცირე შეძენას ძირითადი ნიჭის მოყვანისთვის, IP– ს ან სერიოზულად მოწინავე ტექნოლოგიის მოსაპოვებლად (როგორიცაა მრავალ შეხება ან ხმოვანი ასისტენტები) შეიძლება ჰქონდეს აზრი. მაგრამ მსხვილი კომპანიების დიდი შენაძენი განკუთვნილია ლობიოს მრიცხველებისთვის.
გარდა ამისა, თითქმის ყველა შემოთავაზებული შესყიდვა წარმოიქმნება უთქმელი და ღრმად მცდარი ვარაუდიდან, რომ რადგან რაღაც შეიძლება მოხდეს, ეს უნდა მოხდეს. დიახ, Apple– ს ალბათ შეეძლო Nintendo– ს ყიდვა. Მერე რა? თქვენ ალბათ იყიდეთ თხა და შეინახეთ იგი თქვენს მისაღებ ოთახში. ეს არ ნიშნავს რომ უნდა.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ, რომ Apple– ის კრიტიკოსების პროდუქტის შესახებ გადაწყვეტილებების უმეტესობა ასევე წარმოიშობა იმავე მცდარი ვარაუდიდან. Apple– ს შეუძლია iPad– ში ჩაწეროს ოთხი USB პორტი და, შესაბამისად, მას უნდა ჰქონდეს. Apple– ს შეუძლია დაამატოთ სტილუსი iPhone– ს და ამიტომ უნდა.
მაგრამ ერთ -ერთი ყველაზე დიდი და ყველაზე ნაკლებად დაფასებული ინგრედიენტი Apple– ის განსაცვიფრებელ წარმატებაში არის ის, რომ ის არის ძალიან მოწესრიგებული იმაში, რომ არ დაექვემდებაროს ამგვარ გაუმართლებელ მსჯელობას.
HP– ს აქციონერებმა ამ კვირაში აღწერეს აღმასრულებელი დირექტორი მეგ ვიტმანი და ჰკითხეს, რატომ არ შეიძლება HP იყოს Apple– ის მსგავსი, რატომ არ მიიღო HP– მ სამომხმარებლო ინდუსტრიაში Apple– ის მსგავსი სტრატეგიები. მათ დაუსვეს შეკითხვები იმის შესახებ, თუ რატომ ხარჯავს HP უფრო მეტს კვლევასა და განვითარებაზე ვიდრე Apple, მაგრამ ნაკლებად ინოვაციურია.
HP არის ტიპიური მსხვილი კომპანია ნულოვანი ხედვით, რომელიც მიჰყვება ინოვაციურ ლიდერებს ყველა ბიზნესში. ის ასევე გთავაზობთ მე, ასლის პროდუქტებს და მომსახურებას ბიზნესის გამოთვლის ყველა სფეროში. HP– ს არ აქვს რაიმე შესანიშნავი პროდუქტი, რომლის მოფიქრებაც შემიძლია, მაგრამ ისინი ქმნიან მოცულობას. მათი გაყიდვების ხალხი თამაშობს გოლფს Fortune 500 – ის სწორი მყიდველებით და ამიტომ HP არის გონივრულად წარმატებული სილიკონის ველის გიგანტი.
იმის ნაცვლად, რომ იყოს ხილული ან ინოვაციური, HP იყენებს თავის ფულს ან აქციებს მსხვილი კომპანიების შესაძენად. მაგალითად, მან იყიდა თავისი მთავარი კონკურენტი Compaq ათი წლის წინ 25 მილიარდ დოლარად, ხოლო მობილური კონკურენტი Palm 1.2 მილიარდ დოლარად.
როგორც ყოველთვის ხდება მსგავსი შენაძენების შემთხვევაში, HP ხედავდა შესყიდვებს, როგორც პრობლემების გადაწყვეტას.
პალმის პრესრელიზში ნათქვამია: ”Palm– ის უბადლო webOS პლატფორმა გააძლიერებს HP– ს უნარს უფრო აგრესიულად მიიღონ მონაწილეობა სწრაფად მზარდ, უაღრესად მომგებიან სმარტფონში და დაკავშირებულ მობილურში მოწყობილობების ბაზრები. ”
რა თქმა უნდა, ეს არასოდეს მომხდარა. ამ ეტაპზე, არც კი არის ნათელი, რომ HP გამოიყენებს OS- ს.
სასიამოვნოა იყოს სავარძლის აღმასრულებელი დირექტორი და წარმოიდგინო მთელი ძალა, რისი მოპოვებაც შეგიძლია Apple– ის ნაღდი ფულის ხარჯვით. მაგრამ რეალურად რომელიმე ამ შენაძენის გაკეთება სისულელე იქნებოდა. თუ Apple იყო ისეთი კომპანია, რომელმაც ასეთი სულელური ნაბიჯები გადადგა, მათ ამის ფული არ ექნებოდათ.
მე ნამდვილად არ მაინტერესებს რას აკეთებენ თავიანთი ფულით. მნიშვნელოვანია ის, რომ ისინი არ მიჰყვებიან რაიმე შეძენის ფანტაზიას კურდღლის ხვრელში ყოველ ჯერზე, როცა ამის ფული აქვთ.
ნებისმიერი ტექნოლოგიის, პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ გადაწყვეტილების მიღება ან ყიდვა იშვიათად უნდა იყოს ფულზე და ყოველთვის უნდა იყოს ორიენტირებული, კომპანიის კულტურაზე და კომპანიის გრძელვადიან ხედვაზე.
შესყიდული წარუმატებელი კომპანიები ყიდულობენ პრობლემებს, ინტეგრაციის პრობლემებს, მოტივირებულ თანამშრომლებს, უკმაყოფილო მომხმარებლებს, ოვერჰედისტს და საბოლოოდ თვით წარუმატებლობის კულტურას.
Apple- ს ეს არ სჭირდება. Apple– ს უბრალოდ სჭირდება, რომ იყოს Apple.
(სურათი დისნეის თავაზიანობით.)