ქაღალდის წისქვილი Android– ზე ამოქმედდა რამდენიმე კვირის წინ. მიერ შემუშავებული რაიან ბეტმენი და შემუშავებულია მისი დახმარებით მეტ ლეგასპი, აპლიკაცია მშვენიერია ინსტაპერის კლიენტი Android მოწყობილობებისთვის. პაპერმილმა მიიღო საზოგადოების მაღალი ქება და ფართოდ გავრცელებულიმედიადაფარვა როდესაც ის დაიწყო და დეველოპერმა მას შემდეგ დაარღვია მისი წარმატება გაყიდვების საფუძველზე. განსაკუთრებით საინტერესოა ის დასკვნები, რაც მან გამოიტანა ზოგადად Android მომხმარებლების შესახებ.
ბეტმენი ამბობს, ”Android მომხმარებლებს არ სურთ გადაიხადონ ისეთ პროგრამებში, რომელთა ყურადღება გამახვილებულია ხარისხზე და მათი ფასი ასახავს ეს “. მართალია ეს მხოლოდ Android- ის საშუალო მომხმარებლისთვის, თუ iPhone- ის საშუალო მომხმარებელი უნდა ჩაითვალოს კარგად? როგორ შეიძლება გაკეთდეს ყოვლისმომცველი არგუმენტი, რომ ხალხს არ სურს გადაიხადოს ხარისხიანი პროგრამებისთვის? მე ვფიქრობ, რომ საქმე ეხება მიწოდებისა და მოთხოვნის ძირითად საკითხს.
მედია გაშუქება და გაყიდვები პაპერმილის უკვე ბევრად აღემატება ჩემს მოლოდინს და ვერც წარმომიდგენია, რომ გაიზარდოს. ამის გათვალისწინებით, ადვილია დავასკვნათ, რომ პროგრამა, მისი ამჟამინდელი ფასი და საჭიროება გამოწერა, არასოდეს გამოიმუშავებს მოგებას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც შრიფტების მსგავსი ხარჯები ჯერ კიდევ საჭიროა გაჩნდა. მე რომ შევქმნა "თავისუფალი" ან რეკლამაზე დაფუძნებული ვერსია, პროგრამის მომგებიანობა თითქმის აუცილებლად გაიზრდება, მაგრამ მე მჯერა, რომ ეს შეამცირებს გამოცდილების ხარისხს, რომელსაც აპლიკაცია გვთავაზობს და რომელიც იშვიათია Android- ზე ბაზარი.
ბეითმენის შეფასებით, 280-320 საათი დახარჯა პაპერმილის შემუშავებაზე, ხოლო ტიპიური თავისუფალი განაკვეთით 90–120 აშშ დოლარი, მას დაეკისრება ანგარიშსწორება 30,000 დოლარის სამუშაოსთვის. ვინაიდან მან შეიმუშავა პაპერმილი, როგორც პირადი პროექტი შაბათ -კვირას და საღამოობით, ის არასოდეს ელოდა, რომ აპლიკაციას მოგება ექნებოდა. გაყიდვების პირველი 3 კვირის შემდეგ მისმა აპლიკაციამ 1140 აშშ დოლარის მოგება მოიპოვა 411 ერთეულის გაყიდვის შემდეგ. თქვენ იფიქრებდით, რომ კარგად დაფარული, ხარისხიანი აპლიკაცია, როგორიცაა პაპერმილი, გადაიტანს უამრავ გადმოტვირთვას მსოფლიოში ყველაზე დიდი მობილური მოწყობილობის პლატფორმაზე (განსაკუთრებით მისი პირველი Android პროგრამის Instapaper– ის გათვალისწინებით იხილეთ განახლება), ასე რომ 500 ერთეულზე ნაკლები გაიყიდა ერთგვარი გასაკვირი (თუმცა ბეტმენი იმეორებს რომ გაყიდვებმა გადააჭარბა მის მოლოდინს). Papermill– ს 5 წელი დასჭირდება მოგების მისაღებად მიმდინარე ბრუნვის კურსით.
ბეტმენის ანალიტიკური მონაცემების თანახმად, პაპერმილის მომხმარებელთა თითქმის 50% იყენებს Ice Cream Sandwich– ს. Android– ის ყველა მომხმარებლის 5% –ზე ნაკლები მუშაობს უახლესი Android 4.0 – ით, ამიტომ ბეტმენი აშკარად ემსახურება ადრინდელ შვილებს და აპს განკუთვნილია მათთვის, ვისაც სურს დააგდოს 4 დოლარი Instapaper კლიენტზე - რომ აღარაფერი ვთქვათ მცირე ყოველთვიურ გამოწერაზე, რომელიც საჭიროა Instapaper– ზე წვდომისათვის API. ეს ბევრს ამბობს პაპერმილის მომხმარებლის ბაზაზე.
ბეტმენი იძენს პოზიციას, რომ მისი აპლიკაციის რეკლამირებული ვერსია მას უფრო წარმატებულს გახდის, მაგრამ მას არ სურს ხელი შეუშალოს დიზაინის მუშაობას და აზროვნებას, რომელიც მან ჩაუყარა პაპერმილს. დარწმუნებული ვარ, რომ არ იქნება გასაჭირი ბეტმენისთვის, რომ "ფრიმიუმის" პაპერმილის აპლიკაცია ნახატზე ჭუჭყის დაყრა იქნება. დეველოპერებს, რომლებიც ამაყობენ თავიანთი ხარისხის პროგრამებით, არ სურთ, რომ ისინი გადატვირთული და დაბინძურებული იყოს რეკლამებით.
მართალია, რომ Android მომხმარებლებს არ სურთ გადაიხადონ ხარისხიანი პროგრამებისთვის, რომლებსაც თან ახლავს ფასი? გადახედეთ Google Play– ს ყველაზე მაღალანაზღაურებად აპებს:
ახლა კი App Store:
საინტერესოა, რომ iPhone– ის თითოეული აპლიკაცია ტოპ 10 ფასიან ჩარტში არის $ 0.99. Android ტოპ 10 შედგება ერთი $ 2.79 აპლიკაციისგან, სამი პროგრამის ფასი $ 3.99 და ერთი აპლიკაციის ფასი $ 14.99. თუ ჩვენ შევადარებთ ტოპ პროგრამებს ორივე პლატფორმაზე, როგორც ჩანს, Android მომხმარებლები რეალურად უფრო მეტს იხდიან პროგრამებისთვის.
რა თქმა უნდა, ჩვენ უნდა გავითვალისწინოთ, რომ Apple– ის App Store– ის ზომა კვლავ ართმევს თავს Google Play– ს. თუმცა, მე ვფიქრობ, რომ საინტერესოა, რომ Android- ს აქვს ყველაზე მაღალი ფასიანი პროგრამები თავის ტოპ ჩარტებში. უმეტესწილად, iPhone– ის ტოპ 100 ფასიანი აპლიკაცია რჩება $ 1–2 დოლარამდე.
ბევრს არ სურს ბევრი ფულის გადახდა პროგრამებისთვის. ეს არ შეიცვლება. პროგრამები, რომლებიც ემსახურება ნიშის მიზნებს - მე Android– ისთვის Instapaper– ის კლიენტის მსგავსი იქნება - ყოველთვის შეძლებს მეტის დატენვას. ნაკლებად არიან მომხმარებლები, რომელთაც სურთ შეიძინონ ასეთი აპლიკაცია, მაგრამ ისინი მზად იქნებიან გადაიხადონ პრემია, რადგან არ არის ბევრი (ასეთის არსებობის შემთხვევაში) სხვა გამოსავალი. ეს არის ძირითადი მიწოდება და მოთხოვნა. ნამდვილი მკვლელი არის, როდესაც შეგიძლია გააკეთო აპლიკაცია ბაზრისთვის მცირე მარაგით, მაგრამ არა მთლიანი ბევრი მოთხოვნის.
განახლება: Papermill სინამდვილეში არ არის პირველი Instapaper კლიენტი Android- ისთვის. არსებობს მრავალი სხვა, მათ შორის სათაურები, როგორიცაა წაიკითხეთ მოგვიანებით Instapaper– ისთვის და კითხულობს.
