私はと呼ばれるiPhoneアプリで働いています 担当者とセット 余暇の趣味のプロジェクトとして。 今週、私のパートナーと私は、有料ダウンロードとしてのアプリの未来はないと結論付けたので、しぶしぶ無料にすることにしました。
何年にもわたってアプリの開発に文字通り何千時間も投資してきたため、これは非常に厳しい問題でした。 すべてのハードワークを無料で提供することは悲痛です。 しかし、私たちは多くの選択肢があるとは感じませんでした。
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なぜ誰もアプリを購入しなくなったのか
2010年に担当者とセットの開発を開始しました。 当時、アプリ内購入はまだ比較的新しい現象でした。 このタイプの支払いメカニズムは、アプリに関連しているとは思われませんでした。 アプリ内購入がAppStoreをどのように根本的に変えるかを予測できなかったことに気づきました。
当時、アプリの売り上げは依然として活況を呈していました。 しかし、後から考えると、有料ダウンロードの書き込みはすでに壁にかかっていました。 今日、 マインクラフトポケットエディション AppStoreの売上高トップ200チャートで唯一の有料アプリです。 他のすべては「フリーミアム、」アプリ内でアイテムを販売することで収益を上げています。
MicrosoftやAdobeのような企業のように、これはソフトウェア業界の長期的な傾向の一部にすぎないと主張することができます。 シュリンクラップされたソフトウェアを前払いで販売することから、継続的なサブスクリプションとクラウドを提供することへと移行しました サービス。
前払いからのこの動きは、ソフトウェアに限定されません。 音楽業界では、Appleでさえ敗北を認めざるを得ませんでした。 スティーブジョブズはかつて次のようなサブスクリプションサービスを避けていました Spotify、「人々は自分の音楽を所有したい。」 しかし、Apple Musicの発売により、クパチーノはUターンし、サブスクリプションの時流に乗った。 噂によると、AppleはiTunes Music Storeを完全に捨てる可能性さえあり、それはたった5年前には考えられなかった動きだったでしょう。
あなたがそれらを打ち負かすことができない場合は、それらに参加してください
写真：Repsio Ltd
Appleの音楽戦略は、事実上「彼らを打ち負かすことができない場合は、彼らに参加する」ことです。 そして、私たち自身の謙虚な方法で、それはまさに私たちが行うことに決めたものです 担当者とセット.
今週は、アプリの既存の機能をすべて無料にしました。 代わりに、Apple Watchアプリから始めて、今後追加するすべての新機能へのアクセスを提供するアプリ内サブスクリプションを販売します。 このようにして、アプリを購入した現在のすべてのユーザーは、追加費用を負担することなく、支払った機能に引き続きアクセスできます。 うまくいけば、Apple Watchアプリが購読を誘惑し、新しいユーザーが無料になったアプリを発見するかもしれない。
このビジネスモデルが私たちに役立つかどうかは、時が経てばわかります。 私たちのアプリは私たちが楽しみのために暇なときに行う単なる趣味のプロジェクトであるため、私たちに大金を稼ぐことは期待していません（もちろんそれは素晴らしいことですが）。 しかし、少なくともそれが顔を洗うのを見たいと思います。
私はそれがこれに来ていなかったらよかった：なぜフリーミアムは吸うのか
有料からフリーミアムへの切り替えに長い間抵抗した理由は、正直なところ、それはひどいことだと思うからです。
昨年私は書いた 上品なアプリ開発者のためのマニフェスト. アプリの価格は、ユーザーが理解しやすいように明確で簡単なものでなければならないと私は主張しました。 率直に言って、ほとんどのフリーミアムアプリは何でもありません。
取る ポケモンGO 例えば。 この「無料」アプリをダウンロードする方法はありません。40ドル以上かかることを知っていたからです。 はい、私は成長した大人であり、かわいいポケットサイズの生き物をどれだけ散りばめるかは完全に私次第です。
しかし、衝動制御の欠如はさておき、ほとんどのフリーミアムソフトウェアと同様に、ゲームの総所有コストは最初は不明であるという事実が残っています。 あなたがそれをダウンロードするとき、あなたはあなたが購入する必要があるであろうストレージ、お香、幸運な卵とルアーの量を本当に知る方法がありません。
公平であるために、 ポケモンGO この点でユニークとはほど遠いです。 実際、最近ではこれがほぼ標準になっています。つまり、次のような「無料」ゲームの誘惑を回避できるようになりました。 マッデンNFLモバイル 彼らが本当に私にいくらかかるのか全くわからないからです。 突然の価格 コンソールバージョン 掘り出し物のように見えます。
スティーブジョブズが音楽について言ったように、私は人々が自分のアプリを所有したいと思っていると信じています。 そうすれば、総費用がいくらになるかがわかります。 また、購入すると、驚くほどの追加費用なしで、必要なものすべてに完全にアクセスできるようになります。
Appleは有料アプリを保存できたはずです
私が最も苛立たしいと思うのは、それがこのようである必要はなかったということです。 確かに、Appleにはアプリ内購入を提供する以外に選択肢はほとんどありませんでした。 結局のところ、サービスへの切り替えは、業界全体が向かっている方向でした。 しかし、AppleがAppStoreで有料アプリを宣伝するためにできることはまだたくさんあります。
有料アプリ開発者が抱える最初の大きな問題は、Appleが無料トライアルを提供する方法を提供していないことです。 将来の購入者は、30秒のビデオ、5つの静的スクリーングラブ、およびいくつかのプレーンテキストの宣伝文を見ることができます。 それは購入決定の基礎となるものではありません。
Appleはまた、開発者がAppStoreで無料の「デモ」バージョンを提供することを許可していません。 クパチーノでは、すべてのアプリがそれ自体で役立つ必要があります。 一部の開発者は、機能が制限された「ライト」バージョンを提供することでこれを回避しようとしています。 ただし、特にライトバージョンがユーザーのニーズを十分に満たしている場合は、ユーザーに1つのアプリから別のアプリに切り替えさせるのは簡単ではありません。
何年もの間、私たちのような開発者は、Appleが1か月の無料トライアルを提供する方法を提供することを望んでいました。 とにかく有料アプリの市場はほとんど死んでいるので、今では遅すぎるように見えます。
アプリ内サブスクリプションの場合は状況が大きく異なり、Appleは開発者が1か月の無料トライアルを簡単に提供できるようにします。 多くの開発者がこのモデルに切り替えているのも不思議ではありません。
一度支払うと、無料で乗車できます
有料アプリ開発者にとってのもう1つの問題は、Appleが開発者にアップデートの課金を許可していないことです。 これは、5年前に1.99ドルの大金で私たちのアプリを購入したユーザーが、その後の更新に関するすべてのハードワークをまったく追加費用なしで受け取ることを意味します。 したがって、実際には、アプリの新しいバージョンはすでに事実上無料でした。
繰り返しになりますが、一部の開発者は、アプリのメジャーアップデートを完全に新しいアプリとしてリリースすることでこれを回避しようとしました。 しかし、これはエレガントな解決策ではありません。 以前のバージョンの所有者のサポートを冷酷に終了する意思がない限り、AppStoreでアプリの複数のバージョンを入手できるようになります。これはマーケティングの悪夢です。
アプリの開発は、アプリを作成し、座ってお金をかき集めるという単純な問題ではありません。 新しいハードウェアおよび新しいバージョンのiOSとの互換性を維持するには、継続的な継続的な開発が必要です。 アプリをリリースしてから、iOS 7の再設計、Retinaディスプレイ、より大きな画面サイズ、 HealthKit, 今日のウィジェット、 アップルウォッチ、 インタラクティブな通知 と iCloudドライブ. リストは無限大です。
ユーザーは当然のことながら、Appleの最新機能すべてのサポートを期待しています。 しかし、これは魔法では起こりません。 Appleは、毎年恒例のWorldwide Developers Conferenceで、新機能のサポートは開発者にとって非常に簡単であり、ユーザーに非現実的な期待を与えることが多いと頻繁に主張しています。
開発者の現実はかなり異なる傾向があります。 私たちのように数年前のアプリは、「技術的負債」を積み上げてきました。つまり、古いAPIと関数に依存しています。 小規模な開発者は、次のような大きな変化があるたびに完全に書き直す余裕はありません。 Objective-C に 迅速, 自動レイアウトの制約、 NS。 これらには時間がかかります。
ベンジャミン・フランクリンが有名に言ったように、時は金なりです。 ユーザーに更新料金を請求する機能がないと、アプリ開発はすぐに財政的に持続不可能になります。
Appleは私たちに生計を立てる義務はありません
アプリで生計を立てることができない場合、それが問題だと言うかもしれません。 そしてもちろん、あなたは正しいです。 Appleは私たち、あるいは実際に開発者に生計を立てる義務はありません。 そして、AppStoreの運営をどのように選択するかは完全にクパチーノ次第です。
しかし、自由が当たり前になると、本当に苦しむのは多様性です。 それは最終的にはユーザーにとっても開発者にとっても悪いことだと思います。
Appleは、AppStoreで入手できる何百万ものアプリについて大声で叫ぶのが好きです。 しかし、どれだけが活発に開発されているのだろうか。 平 ジョン・グルーバー 近々 彼のVesperアプリでそれを1日と呼びました. そして、知名度の高い誰かが有料アプリのマーケティングに苦労した場合、私たちの残りの部分にどのような希望がありますか？
グーグルやフェイスブックのようなメガコープだけが本当にアプリを配る余裕があります。 そして、それがイノベーションの源泉となることはめったにありません。 Instagram、iMessages、SnapChatがお互いの機能を忙しくコピーしている様子を見てください。
インディー開発者の継続的な貢献がなければ、AppStoreははるかに乾燥した無菌の場所になります。 彼らがアプリを売ってお金を稼ぐことができないなら、それは誰にとっても悪いニュースです。