私たちの新しいアプリビジネスセクションは、実績のあるMacアプリのメーカーであるMacPawによって提供されます。
独立したMac開発者にとって、Mac App Storeが効率的に処理する大きな困難なタスクの1つは、アプリのライセンスです。 アプリを送信するだけで、ストアはユーザーアカウントを通じて実際のアプリライセンスを管理します。 しかし、この疑う余地のない便利さには、いくつかの重大な欠点があります。
まず、AppStoreでの無料トライアルのようなものはありません。 潜在的な顧客に試乗を提供するには、ソフトウェアの2つのバージョンを作成する必要があります。1つは無料、もう1つは有料です。
そうすれば、無料ユーザーがいつか有料版に積極的にアップグレードすることを望んでいます。 高いコンバージョン率に別れを告げましょう！
これに関連するのは、実用的なアプリ分析の欠如です。 Mac App Storeでアプリを販売する場合、コンバージョンファネルを完全に把握できないため、さまざまな試用期間や機能の制限をテストできないことに気付くでしょう。
Mac App Storeで作品を販売する際の2つ目の大きな問題は、利益の大部分を放棄することです。 もちろん、App Storeを通じてソフトウェアを配布することで、時間と手間を省くことができ、ある程度の露出をもたらす可能性があります。 ただし、Appleがとるカットは非常に大きいため、コストに見合う価値があるかどうかは不明です。
Mac AppStoreグリッドから降りる
正直なところ、Mac AppStoreの外に出るという考えはかなりがっかりしているように聞こえます。 そのルートを使用する場合は、ライセンスキー（アクティブ化、非アクティブ化、大量購入など）を実装する必要があります。 また、アクティブなキーを追跡し、カスタムの支払いと請求サービス、キー回復の自動化、 比較的クラックセーフな鍵生成アルゴリズム、 NS。
微妙な複雑さの量は重要です。
Mac App Storeの安全な（ただしコストのかかる）範囲を離れる場合、本当に必要なのはエンドツーエンドのアプリライセンスフレームワークです。 これらの理由から、ライセンスやその他の重要な作業を処理するために、DevMateやPaddleなどの統合ソリューションに切り替える開発者がますます増えています。
App Storeの使いやすさと、App Storeが覆い隠している問題（アプリなど）に対する開発者の不慣れとの組み合わせ ライセンス）は、取得する別の方法があることに気付いていない可能性がある多くのMac開発者のための盲点を作成しました やったこと。
Paddleはさまざまなアプリプラットフォームをサポートしていますが、DevMateの作成者であるMacPawは、特にMacのライセンス問題に焦点を当てています。 MacPawは、8年間の制度的知識と、会社のMac用に構築されたコアテクノロジーを必要としました。 アプリをすべて開発者サービススイートにバンドルして、AppStoreを簡単に削除できるようにします。
これらのプラットフォームの機能のいくつかを確認し、それらが存在する理由を考えるだけで、アプリライセンスの複雑さについての優れた入門書として役立つので、ここでいくつか説明します。 詳細を正しく理解するために、ウクライナのMacPawのCocoaチームリーダーであるVeraTkachenkoとスカイプしました。
アプリライセンスの管理
では、戻ってアプリのライセンスの問題を見てみましょう。 ユーザーの観点からは、App Storeが1回のログインの背後に置くことで、キー管理を完全に廃止できるのは素晴らしいことです。 開発者にとって幸いなことに、Appleの手に負えないものから解放されたいのであれば、特定のツールがあなたとあなたのユーザーにとって苦痛をなくすのに役立ちます。
たとえば、これらの開発者プラットフォームでは、ユーザーに発行するアクティベーションキーの作成と管理について心配する必要はありません。 また、オフラインアクティベーション、ベータライセンス、配布、支払い、B2Bの一括販売も処理します。
ほとんどの開発者は、これらの機能の多くについて考えさえしていません（そして、率直に言って、それらについて考えたくありません）。 しかし、すべてのインディー開発者が自分たちの製品から最大の成長と使用法を引き出すことができるように、コントロールを取ることを検討する時が来ました。
あなたの亀裂が現れています
keygenプロセス全体を簡単にすることに加えて、開発者プラットフォームは、ハッカーの先を行くのに役立ちます。 Tkachenkoは、当時、MacPawはソルトされた日付キーを使用し始めたと私に言いました（他の興味深いアプローチはで見つけることができます スタックオーバーフロー). その後、MacPawのアプローチは、デジタル署名されたJSON以降を使用するように進化しました。
数年前、同社の製品の1つが50％のインストールのひび割れに悩まされていることに気付いた後、MacPawはこの問題への対処に細心の注意を払いました。
クラックプルーフなものはありませんが、このタスクを専門家にアウトソーシングすることで、発行するキーは、自分で考え出すよりもはるかに安全になります。 そして、有料のユーザーベースを維持するためだけに、アルゴリズムとテクニックを数か月ごとに本当に変更したいですか？ あなたはアプリ開発者であり、keygenのスペシャリストではありません。
Tkachenkoが指摘したクラッキングについて最後に覚えておくべきことは、ソフトウェアのクラッキングされたバージョンを使用しているのは潜在的な顧客であり、敵ではないということです。
「あなたの目的は、彼らを有料ユーザーに変えることです」とTkachenkoは言いました。 「一部のユーザーは、クラックされたバージョンを使用していることすら理解していません。」
開発者プラットフォームは、これらのユーザーを識別し、割引やその他のインセンティブでユーザーに連絡することができ、自分で構築するのが難しいアウトリーチベクトルを提供します。
奇妙なことに、闇市場はアプリの成長に恩恵をもたらす可能性さえあります。 潜在的なユーザーがフル機能のアプリを試すことができない代わりに、ひびの入ったバージョンを取得して、後で有料の顧客に変換される可能性があります。
嫌いにならないで、統合する
すぐに独自のアプリライセンスソリューションを構築しない大きな理由の1つは、すべてをAPIの背後に置くことが大きな効果になることです。 PaddleまたはDevMateを使用すると、それらをCRMおよびアフィリエイトシステムに接続でき、次のような人気のあるアプリをサポートすることもできます。 ZenDesk、箱から出してすぐに。
ちょっと考えてみてください。 アプリのライセンスデータを既存のビジネスワークフローと統合して、ユーザー、サポートリクエスト、クライアント、販売を完全に可視化し、追跡することができます。 これはAppStoreではできないことであり、やりたくないことでもあります。
そして、私たちが販売について話している間、あなたがこれまで私と一緒にいたなら、あなたはおそらくApp Storeから離れることに乗り込んでいますが、あなたは収益の損失の可能性について心配しています。 実際、ここで独自のアプリライセンス戦略が実際に成果を上げ始めることができます。
より少ないユーザー…より多くのお金？
これは、今のところ私のお気に入りの市場の非効率性の1つです。MacAppStoreから離れることで、これらすべての追加機能を追加しながら手に入れることができます。 もっと 開発者としてあなたのポケットにお金。
ライセンスを含む開発者プラットフォーム、またはより限定された機能を提供するサービス（ アプリアニー また HockeyApp）、購入ではなくユーザーが価格を設定する可能性があります。 つまり、売り上げが少ないほど、同じ金額以上を得ることができます。
しかし、Appleのアプリストアフロントの外に出るということは、実際には売り上げが減ることを意味するのでしょうか。 App Storeの配布がないと、販売量が急減すると考えるように訓練されています。 しかし、多くの場合、App Storeでは、アプリはとにかくノイズで迷子になります。 注目を集めたり宣伝したりするには、膨大な量のダウンロードが必要です。多くの開発者にとって、そのコストはそれだけの価値がありません。
また、Tkachenkoは、App Storeの外に出ると、マーケティング手法の全世界が利用できるようになると指摘しています。 これらのアプリライセンスの問題は、単なるハードルではなく、成長の機会です。
「ライセンスは、特に複数の製品がある場合に、ユーザーベースを拡大する方法です」と彼女は言いました。 「キーをバンドルし、群集タイプを試して、[カスタマー]サポートに費やす時間を減らす」ことができます。
これらの機能により、オーディエンスを見つけて開発しやすくなるだけでなく、快適なユーザーエクスペリエンスによって口コミの推奨が増えると彼女は言いました。
macOS開発者の間で不満が高まっています。 App Storeは大きな勝者を生み出しますが、小さなアプリは影に残ります。 ユーザーのメールにアクセスできない、ストアが埋め込まれていないなど、一見小さなことは、大きな悪影響をもたらし、ビジネスの成長を妨げる可能性があります。
インディーズへの移行を検討している場合は、Paddle、DevMate、その他のライセンスSDKなどのツールをチェックして、それらが適切かどうかを確認してください。