1999年10月27日： デルコンピュータは教育市場でアップルを追い抜き、米国の学校にコンピュータを販売するトップ企業としてクパチーノの王冠を奪いました。
1990年代に崩壊寸前だったAppleの再建の過程にあるスティーブ・ジョブズは、同社の最強の市場の1つを無視しているという激しい批判に直面しています。
アップルが教育市場でコンピュータ販売のリードを失ったというニュースは、 Dataquestによって発行されたレポート. Appleの失敗として広くスピンしましたが、ニュースは実際にDellの成功の成長を示していました。
コンピュータが普及するにつれ、安価なPCを販売するというデルの戦略により、売上は2倍になりました。 出荷量は、1998年の第2四半期の77,000から1999年の第2四半期の163,000に急増しました。 一方、Appleは売上を101,000台から125,000台に増やしました。 しかし、米国の大学への総売上高が大幅に増加したため、Appleの市場シェアは22.7％からわずか16.5％に低下しました。
アップルにとって教育市場が重要な理由
今日、教育市場で2位に落ちているアップルのコンピュータは、コメントする価値がほとんどないようです。 iOSデバイスは現在、同社の収益の約70％を生み出しており、Macの売上を圧倒しています。 しかし、クパチーノの世界は1999年には異なっていました。 人々はAppleを収益性に戻したことでJobsを正当に賞賛し、 象徴的なiMacG3の発売、彼は会社の伝統的な拠点の1つを無視したことで発砲しました。
ビジネス以上に、教育は常にアップルにとって強力な市場であることが証明されました。
ある時点で、同社は学校への売上の50％以上を管理していました。 実際、Appleを去った後、Jobsは最初に始めました 教育用コンピューティング企業としてのNeXT. しかし、彼がNeXTコンピューターの価格をほとんどの学校が支払うことができる価格をはるかに超えて引き上げた後、その野心は急速に薄れました。
スティーブ・ジョブズは教育を嫌っています（またはそう思われました）
JobsがAppleに戻ったとき、彼は消費者市場と専門家市場に焦点を合わせました。 そのため、教育関係者（学生ではなく教員）は寒さに取り残されていると感じました。 証拠として、 この1998年のインタビューをチェックしてください Jobsと若くて経験の浅い記者の間 高等教育クロニクル. その中で、ジョブズは大学のキャンパスでのMacの数の減少について厄介になっている。
JobsのAppleでの2番目の行為でよくあることを証明しているように、事態は最終的に好転しました。 特に、AppleのiBookおよびiMac DV製品ラインは、教育市場で同社を大いに助けました。 数年後、Apple eMacを発売 —特に学校を対象に—そしてキャンパスで広く浸透しました。
1999年、ジョブズは新しい市場を征服する前に、単にアップルの家を整えていました。
Macの価格設定は教育においてAppleを傷つけた
方程式の他の部分は価格でした。 当時、最低価格のMacは約1,400ドルで売られていた。 一方、PCの価格は1,000ドル未満です。 2台のマシンは必ずしも比較可能ではありませんでしたが、学校の管理者にとって、決定はしばしばドルとセントになりました。
それでも、iPodやiPhoneなどの前に、教育の売り上げを失ったことがAppleの戦略が失敗したことの証拠と見なされたことがあったと考えるのは、魅力的です。
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