Macworldの創設者であるデビッドバネルとスティーブジョブズとの最初の出会いは、驚くほど親切です。 今回、彼は本当のスティーブジョブズに会うことができます。 さらに、彼は彼の雑誌のキャリアの中で最高のアイデアの1つを持っています。
通常は、オフィスに戻ってIDGの会長であるPat McGovern、親会社、そして上司に電話するまで待っていました。 でも、ワクワクしすぎて待ちきれませんでした。
そこで、ブリーフケースから不格好でレンガのようなMotorolaの「DynaTac」携帯電話を取り出し、10インチのアンテナを取り付けて、マサチューセッツ州フレーミングハムにあるMcGovernのオフィスに電話をかけました。 ほとんどの場合、彼は世界中の隅々まで旅行して、彼がいくつかのコンピュータ雑誌会社を調べていました。 その後、世界のほぼすべての近代国、さらにはブラジルや ウガンダ。
私は彼と話すとは思っていませんでした。メッセージを残すだけでしたが、驚いたことに、彼は実際にそこにいました。
「パットおじさん」これは私たち全員が愛情を込めて彼と呼んでいるものなので、私は言いました。 ええ、本当のスティーブ・ジョブズと彼は実際にマッキントッシュを見せてくれました！ それは素晴らしかった、私が今まで見た中で最高のコンピューターは、PCの手に負えない。」
「彼らが配達できることをどうやって知っていますか」とマクガバンは尋ねました。「彼らはAppleIIIで配達せず、リサはかなり遅れました。」
「今回、スティーブはそれが違うだろうと言います。 彼らは発表のまさに朝に10,000の小売りコンピュータ店にMacを持っているでしょう。 そして彼は、最低でも最初の1年間で60万個を販売することを期待しています。」
「IBMの家庭用コンピューターはどうですか？ あなたはIBMフランチャイズを持っています PCワールド、これに基づいて構築してみませんか？」
「パットおじさんを心配しないでください」と私は答えました。「ピーナッツマガジンもやります。」
この時点で、アンドリューは私に指をくれました。 彼は別のIBMマガジンのアイデア全体を嫌っていました。 やってるだけ Macworld 十分に挑戦的でした。
PCワールド はまだ揺籃期にあり、私たちはZiff-Davisと呼ばれるはるかに大きな会社と激しい競争を繰り広げていました。 PCマガジン. 振り返ってみると、私は何でも何でもできると思っていたマニアックな人だったことを認めなければなりません。 アンドリューはより選択的でより系統だった。
アンドリューは保守的でしたが、彼は非常に創造的な考えを持っていました–ある日、ゴールデンゲートブリッジに乗っているときに彼はアイデアを思いつきました 「フリーウェア」は、便利だと思った人が寄付を郵送する限り、ユーザーにとって「無料」のソフトウェアでした。 プログラマー。
「シェアウェア」としても知られるフリーウェアは、その後、数千ものコンピュータの世界で巨大な力になりました。 プログラマーは、そうでなければ、アンドリューの適応したプログラムを配布することはほぼ不可能だと思っていたでしょう。 モデル。 これにより、彼はパーソナルコンピューティング界の有名人になりました。彼が私のパートナーであったことは非常に幸運でした。私は、アンドリューがいつでも外に出て他のことをできることを意識していました。
それで、私はアンドリューに、彼が私の約束を文字通りあまり受け入れる必要がないことを伝えるかのようにウィンクバックしました。 そして私は電話に向かって、「まじめな話、パットおじさん、私たちは複数の新しい雑誌を作ることができます」と話しました。
「まあ、OK」とマクガバンは答えた。「アップルに新しいユーザーごとにサブスクリプションを購入してもらう限り、公開していただければ幸いです。 Macworld. 頑張ってください」と彼は電話を切りました。
「ホーリークラップ！」
"どうしたの？" アンドリューは知りたかった。
「ああ、パットおじさんを知っています。 彼は私たちにそれをさせてくれますが、私たちがいくつかの小さなフープを飛び越える前ではありません」と私は答えました。 Appleは私たちに彼らに支払うように簡単に頼むことができた。 スティーブジョブズがこれを考えていなかったのは不思議です。
言うまでもなく、その夜は私が投げて向きを変え、マクガバンの電話を私の中で再生したとき、眠れない夜でした。 頭を下げて、Appleがどういうわけか私たちに資金を提供するのを手伝ってくれるように話しかけることができる創造的な解決策を考え出そうとしています Macworld McGovernがサブスクリプションを購入していると思わせるような方法で。
午前6時ごろ、史上最高のエピファニーの1つがありました。 保証書！
私はすぐに妻のジャッキーを起こしました。 PCワールド. 「保証書、信じられますか？ Appleは、ユーザーがコンピュータを購入するときに保証書を提出して、ユーザーの名前と住所を取得し、他のものを販売できるようにしたいと考えています。 カードを返却する人はごくわずかです。 彼らがカードを提出するための何かを手に入れたら、と呼ばれる新しい雑誌の購読を言います Macworld、あなたはそれを手に入れます、そしてそれからはるかに高いパーセンテージの人々がいまいましいカードを返すでしょう-多分100％さえ！」
彼女はどういうわけか彼女の目を開いて私を見て、「何、あなたは狂人だ、あなたはこれほど早朝にこんなにクレイジーなことを話しているの？」と言うのに十分な時間開いた。
私はすでに起きていて、服を着ていました。「気にしないで、ごめんなさい、ハニー、眠りに戻ってください。早くオフィスに着かなければなりません。後で会いましょう。」
結局のところ、私の保証書のアイデアは、Appleにお金を要求する理由を私たちに与えただけでなく、結局は運転することになりました Macworldの循環。 ほとんどの雑誌のようにダイレクトメールで購読を取得するために多額のお金を費やす必要がなかったため、最初の1年間で利益を上げました。
保証書のアイデアをMikeMurrayに販売するのは簡単でした。アップルIIの歴史全体を通して、保証書の割合は常に販売されたマシンの半分未満でした。 パーソナルコンピュータ市場におけるハードウェアおよびソフトウェアアドオンのアフターマーケットは非常に収益性が高かったため、Appleははるかに高いリターンを望んでいます。それは彼らにとって真の価値がありました。
「スティーブは、Macの保証書プログラムがAppleIIプログラムよりもうまく機能することを要求してきました」とマイクは打ち明けました。
私はAppleがこれらのサブスクリプションに全額を支払うことは決してないだろうと思ったので、私は彼らに最初の年に来た保証カードごとに3ドルを支払うように頼んだ。 スティーブ・ジョブズが予測した売上の「控えめな数」である60万を獲得した場合、180万ドルになり、スタートアップを相殺するのに十分な額になります。 コスト。
その日、私たちの弁護士であるジム・ロバートソン、マレー、そしてアップルの弁護士であるデビッド・コフと電話で仕事をしていたとき、私は実際にドラフト出版契約を結ぶことができました。 今私がしなければならなかったのは、スティーブ・ジョブズとパトリック・マクガバンに署名してもらうことだけでした。 マレーは、次の月曜日にスティーブとの2回目の会議を開くように手配してくれました。
パート1： スティーブに会う
パート2： Macintoshを初めて見る
パート3： 私たちは本当のスティーブジョブズに会いました
パート4： スティーブ・ジョブズは私たちに「バーまで腹を立てる」と言っています
パート5： スティーブは本当に奇妙な広告を思い付く
パート6： スティーブはMacworldの最初のカバーのためにポーズをとる
パート7： Andrew Fluegelmanは、Appleに導入を遅らせるように促します
パート8： パトリック・マクガバンがスティーブと会い、取引は完了しました.
パート9： スティーブは素晴らしいです！
パート10： スティーブはアップルIIで彼の鼻を親指します
パート11： マッキントッシュはそれ自身のために話す（文字通り）…
パート12： ファットマックは日を救う
パート13： スティーブはティナをMacworldディナーパーティーに連れて行く
パート14： エラ・フィッツジェラルドがスティーブに誕生日おめでとうを歌う
パート15： スティーブのNeXTビッグシング
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