素晴らしい 注意の手紙 ブログは、30歳のビルゲイツが1985年6月にジョンスカリーとジャンルイガセーに送った素晴らしい手紙を投稿しました。
手紙の中で、ゲイツ氏は、アップルは自社のハードウェアとオペレーティングシステムを他社にライセンス供与し、マッキントッシュを「標準」にするべきだと主張している。 もしも その売り込みはおなじみのように聞こえますが、そうすべきです。Appleに6か月間無視された後、Microsoftはそのアイデアを採用して実行し、Windowsを 世界。
Letters of Noteは、AppleがBillGatesに耳を傾けていたら何が起こったのかを公然と考えています。 「ゲイツ氏がアップル社に推奨したとおりに行うというマイクロソフトの決定は、市場を支配する結果となりました。 AppleがGatesのアドバイスを受けていたら、状況は非常に異なっていたかもしれません。」
確かに、違いますが、おそらく良くはありません。 必ずしも外部からは明らかではありませんが、Appleは常に、テクノロジーとソフトウェア、ハードウェアとデザインの摩擦のない融合に取り組んできました。 これは、オペレーティングシステムを、やってくるすべてのメーカーにライセンス供与する場合に可能なことではありません。 これはまさにMicrosoftとGoogleが現在抱えている問題であり、デスクトップ上のMacやiOSと競合しようとしています。 モバイル。 Appleは「市場での優位性」を持っていないかもしれないが、彼らは桁違いに最大の利益を上げている。誰が他のことを気にかけているのだろうか？
宛先：ジョン・スカリー、ジャン・ルイ・ガセー
差出人：ビル・ゲイツ、ジェフ・レイクス
日付：1985年6月25日
Re：MacテクノロジーのAppleライセンス
cc：ジョン・シャーリー
バックグラウンド
パーソナルコンピュータにおけるアップルの表明された立場は、革新的なテクノロジーリーダーです。 この立場は、Appleが新しい高度なテクノロジーに関する標準を作成する必要があることを意味します。 彼らは「革新的な」アーキテクチャを確立する必要があります。これは必然的に、既存のアーキテクチャと互換性のない新しい開発を意味します。
AppleはMacintoshを標準にする必要があります。 しかし、IBMでさえも、独立したサポートなしに標準を作成できるパーソナルコンピュータ会社はありません。 Appleはこれに気付いたが、標準として認識されるために必要な独立したサポートを得ることができなかった。
「標準的なパーソナルコンピュータ」への多額の投資（特に独立したサポート）は、そのアーキテクチャに信じられないほどの勢いをもたらします。 具体的には、IBM PCアーキテクチャは引き続き巨額の投資を受け、勢いを増しています。 （明らかに、Apple IIへの独立した投資と、その結果としての勢いは、もう1つの素晴らしい例です。） IBMアーキテクチャーへの投資には、差別化された互換性、ソフトウェア、および 周辺機器; ユーザーと販売チャネルの教育。 そして最も重要なのは、簡単に変更されない態度と認識です。
IBMアーキテクチャーの欠陥は、独立したサポートによって迅速に解消されます。 ハードウェアの欠陥は、次の2つの方法で修正されます。
- バスへのアクセスにより拡張カードが可能になりました（例：モノクロモニター用の高解像度Herculesグラフィックカード）
- 差別化された互換性のあるものの製造（例：Compaq Portable、またはより高速なDeskPro）。
クローズドアーキテクチャは、Macintoshへの同様の独立した投資を防ぎます。 Macintoshと比較した場合、IBMアーキテクチャーには、互換性のあるメーカーの投資を含めると、おそらく100倍を超えるエンジニアリングリソースが適用されます。 拡張カードのメーカーを含めると、この比率はさらに大きくなります。
結論
「標準」アーキテクチャへの独立した投資が増えるにつれて、そのアーキテクチャの勢いも増します。 業界は、Appleが彼らの標準から標準を作成することが今では不可能になるまでになりました からのサポートのない革新的な技術、および結果として生じる他のパーソナルコンピュータの信頼性 メーカー。 したがって、AppleはMacintoshアーキテクチャを開いて、勢いをつけて標準を確立するために必要な独立したサポートを得る必要があります。
Macは標準にはなりませんでした
マッキントッシュは、技術が長期的な競争相手と見なされるために必要な臨界量を達成することができませんでした：
- 「Mac互換」メーカーからのAppleとの「競争」はないので、企業は価格と選択の理由からMacに閉じ込められるのは危険だと考えています。
- Appleは、ソフトウェアとハードウェアの改善を遅らせることで、マシンの危険な認識を強化しました （例：ハードディスク、ファイルサーバー、大画面、より優れたキーボード、より大きなメモリ、新しいROM、改良されたオペレーティングソフトウェア パフォーマンス）。 さらに、Macintosh X / L（Lisa）を殺害すると、多くの企業が必要と考えていた代替モデルが排除されました。
- Appleに関する最近の否定的な評判は、パーソナルコンピュータ市場における長期的な競争相手としてのMacintoshの信頼性を妨げています。
- 独立したソフトウェアおよびハードウェアメーカーは、主要なソフトウェアおよび周辺機器の発売が遅れることで、マシンの危険な認識を強化しました。
- Appleの小規模な企業アカウントの営業部隊は、プレゼンス、トレーニング、サポートなどを行うことを妨げています。 大企業が認識し、必要とすること。
- ヨーロッパ諸国におけるナショナリズムの圧力は、しばしば外国人を消費者に強制します[原文のまま]地元の製造業者を選択します。 ヨーロッパ人にはIBMアーキテクチャのローカルサプライヤがありますが、Appleにはありません。 Appleは、最近フランスで展示されたように、ヨーロッパでの地位を失うでしょう。
おすすめ
Appleは、「Mac互換」の開発のために、Macintoshテクノロジを3〜5の重要なメーカーにライセンス供与する必要があります。
米国のメーカーと連絡先：
理想的な企業—信頼性に加えて、大企業でMacアーキテクチャを確立できる大規模なアカウント営業部隊があります。
- AT＆T、ジェームズ・エドワーズ
- 王、王
- Digital Equipment Corporation、Ken Olsen
- テキサスインスツルメンツ、ジェリージャンキンス
- ヒューレットパッカード、ジョンヤング
他の会社（しかしおそらくもっと現実的な候補者）：
- ゼロックス、エリオットジェームス、またはボブアダムス
- モトローラ、マレーA。 ゴールドマン
- ハリス/ラニエ、ウェス・カントレル
- NBI、トーマスS。 カバナ
- バロウズ、W。 マイケルブルーメンソールとスティーブンワイゼンフェルド
- コダック
- 3M
- CPT
ヨーロッパのメーカー：
- シーメンス
- ブル
- オリベッティ
- フィリップス
Appleは、Macintoshテクノロジを米国およびヨーロッパの企業にライセンス供与して、他の企業に製造を依頼できるようにする必要があります。 ソニー、京セラ、アルプスは、Mac互換のOEM製造に適しています。
マイクロソフトは、アップルがこの戦略を実装するのを非常に喜んで支援します。 私たちは主要メーカー、その戦略と強みに精通しています。 また、OEMシステムソフトウェアの経験も豊富です。
理論的根拠
- Macテクノロジーのライセンスを取得している企業は、Macintoshアーキテクチャに信頼性を追加します。
- これらの企業は、「Mac互換」製品ラインを通じて利用可能な製品の提供を拡大します。
- 彼らはそれぞれ革新し、基本システムに機能を追加します：さまざまなメモリ構成、ビデオディスプレイ、キーボードの代替など。
- Appleは、主要なパートナーの能力を活用して、さまざまな周辺機器を製造します。これは、Appleが周辺機器を自社で開発するよりもはるかに高速です。
- 顧客は競争を見て、実際の価格/パフォーマンスの選択肢を持っているでしょう。
- Appleは、これらの企業の流通チャネルから恩恵を受けるでしょう。
- 潜在的なインストールベースが大幅に増加したという認識は、Macintoshが必要とする独立したハードウェア、ソフトウェア、およびマーケティングサポートをもたらします。
- Appleは、重要な追加のマーケティングサポートを獲得します。 Mac互換のメーカーが宣伝するたびに、それはAppleアーキテクチャの宣伝になります。
- Mac互換のライセンスを取得すると、技術革新者としてのAppleのイメージが向上します。 皮肉なことに、IBMは技術革新者であると見なされています。 これは、互換性のあるメーカーが革新しすぎて標準から逸脱することを恐れているためです。
