噂が本当なら、AppleがBeats Electronicsを32億ドルで購入するのは、ウェアラブル技術をファッショナブルにするという1つのことです。
Appleは、長い間噂されていたiWatchを超える可能性のあるウェアラブルのラインを導入する準備ができています。 ティムクックのチームが作り上げているテクノロジーは素晴らしいかもしれませんが、人々にそれを身に付けさせます— 特に重要なマスマーケットをクラックする—クパチーノがこれまでに経験した最大の課題の1つになるでしょう 直面した。
ウェアラブル技術にスタイルを注入するのは難しいことで有名です。 ナイキでさえも慌てて、FuelBandフィットネストラッカーを廃止しました。 これまでのところ、1つの大きな例外を除いて、コードを実際に解読し、ギアをクールな子供向けのファッションステートメントに変えた企業はありません。 驚異的に成功したウェアラブルテクノロジーブランドであり、業界で最も困難なトリックを実行したため、業界の他の部分を矮小化しています。 本。
一見したところ、Appleによる同社の買収の噂は完全に頭を悩ませている。 なぜAppleはBeatsに興味があるのでしょうか？ 確かに、Appleは同社がヘッドフォンだけを望んでいるわけではない。 どうですか ビーツミュージック ストリーミングサービス？ それがクパチーノの願望の真の目的である可能性も低いです。 好評を博しているものの、新進気鋭の音楽サービスは、多くの加入者を誇っていないか、特別な技術に基づいているように見えます。 むしろ、それはすべての中で最も古い音楽技術に依存しています：キュレーター、別名DJ。 さらに、Beatsのライセンスは、買収後に再交渉する必要がある可能性があります。
代わりに、AppleはBeatsの最も価値のある資産、つまりウェアラブルを人々が実際に着用したいと思うものに変えるブランドと独自の能力を望んでいます。
Beatsの最初のヘッドフォンの設計者であるRobertBrunnerは、Apple / Beatsの噂が話題になる数週間前に、Cult ofMacにメールで次のように述べています。 「それはファッションです。」
Brunnerは、Appleの最初の社内インダストリアルデザイナーでした。 彼はアップルの伝説的な工業デザイングループを設立し、クパチーノの社内アイデア工場になりました。 彼は、最初のPowerBook（おそらくノートブックセグメント全体を定義した）を含む一連の画期的な製品を担当していました。 ブルナーはジョニー・アイブを雇い、彼が会社を辞めたときにトーチを彼に渡しました。
Appleの後、Brunnerは、サンフランシスコのウォーターフロントから1ブロック離れたオフィスとの設計コンサルタントであるAmmunitionを共同設立しました。 2008年に、彼はBeatsヘッドフォンを設計しました。これは、高額なケーブルで最もよく知られている技術会社であるMonsterによって最初に販売されました。 Beatsと協力して、目標の一部は「象徴的なボディーアートとして着用.”
Appleの挑戦？ ウェアラブルをウェアラブルにする
Appleがついにウェアラブルに飛び込んだ場合、製品ラインには、フィットネスと健康を監視するデバイス（そしておそらく衣服さえも）が含まれる可能性があります。 手がかりはいたるところにあります。 Appleは、Burberry、Nike、Levi Strauss、Yves SaintLaurentから幹部を採用しました。 クパチーノは、アパレルのデザインと製造の専門知識を持つ工業デザイナーを採用しました— 特に編み物—パタゴニアのビリースミスとナイキのパイオニアであるベンシャファーを含む FlyKnit。 アップルのエンジニアリング部門は、バイオエレクトロニクスと低電力の健康監視デバイスの専門家を何十人も引き受けてきました。
Appleが開発したテクノロジーは驚くべきものであり、命を救うものでさえあるかもしれませんが、それがドーキーに見える場合、誰もギアを着用しません。
そこで、この分野で真の成功を収めた唯一の企業であるBeatsが登場します。 わずか数年で、Beatsはシーンに爆発的に登場し、デザイン、サウンド、テクノロジー、ファッション、そして若者向けのマーケティングを巧みに融合させました。 それ ヘッドフォン市場を支配する なんと60パーセントのシェアで。
伝統的に、ヘッドフォンは価格またはサウンドで販売されてきましたが、Beatsはどちらも提供していません。 それにもかかわらず、彼らはマスマーケットを説得して、オーディオスノッブがひどい音だと言うブランド過剰のヘッドホンに数百ドルを費やすように説得することができました。 最もわかりやすいのは、ビートを聞いていないときでも、人々はビートを首に掛けていることです。
「誰も営業担当者や傲慢な「ガラスの穴」として見られることを望んでいません。」
「私たちは私たちが 最も成功したウェアラブルテクノロジー企業 ブルナーは昨年11月にギガオムのロードマップ会議に語った。 「1つは、ファッションを理解していることです。 私たちは、ファッションが見た目以上のものであることの意味を理解しています。それは、あなたが何を目指しているか、どのグループに属しているか、どの部族に属したいかということです。」
Beatsのウェアラブルでの比類のない成功の秘訣は何ですか？ Brunnerがメールで説明したように、同社は3つの主要分野に焦点を当てています。
したがって、ウェアラブルに関する3つのことは次のとおりです。
1. 機能よりも着用感が重要です。 それがあなた自身の一部であると感じず、それがそれを強化しているなら、あなたはそれを身に着けません。 ここでファッションと感情が生まれ、これを手に入れるテクノロジー企業はほとんどありません。 これは、Beatsで初日に焦点を当てたものです。
2. それはテクノロジーではなく、テクノロジーがあなたのために何をするのか、そしてそれがどのようにあなたの生活に適合し、向上させるのかについてです。 それ自体を接続するだけでは、もはや魔法ではありません。 それはあなたの人生で価値があり意味のある何かをする必要があります。
3. 誰が最初にそれを採用するかが重要です。 Beatsを使用して、私たちは目に見える、意欲的な人々に製品を着用してもらうことに明白でした。 BluetoothヘッドセットとGoogleGlassはアーリーアダプターの犠牲者であり、これにより、普及の度合いが制限されます。 営業担当者や傲慢な「ガラスの穴」として見られることを望んでいる人は誰もいません。 繰り返しますが、それはファッションであり、誰が最初にそれを着ているかが重要です。
AppleのヘッドデザイナーであるJonyIveは、Brunnerの最初のポイントをすでに理解しています。 デザイングループのブレーンストーミングセッションでは、デザイナーは何よりもまず、製品がユーザーをどのように作るかについて話します。 感じられる、 関して 経験 製品の使用の。 そして実際、それがAppleの新しい「DesignedinCalifornia」キャンペーンが明確にしようとしていることです。 彼らは経験から製品へと逆行します。
Appleも2番目の点を明確に理解しています。 数十の機能を備えた製品をロードしてどれが固執するかを確認する傾向があるSamsungとは異なり、Appleの製品は非常に焦点を絞って出てきており、ユーザーにとって明らかなメリットがあります。
Appleにとって最も難しい部分は、3番目のポイント、つまりウェアラブルの早期採用者を定義することです。
ロードマップ会議で、Brunnerは最初、Beatsが会社のカラフルなヘッドフォンを装着した魅力的なモデルを撮影したと説明しました。 しかし、Beatsの最高経営責任者であるJimmy Iovineは、これが間違ったアプローチであることを本能的に知っていました。 消費者は、ファッション界の滑走路を支配する細いエイリアンとはつながりません。 彼らは誰もが参加したい部族を代表していませんでした。 代わりに、Iovineは音楽業界の友人にヘッドフォンを渡して写真を撮りました。
「ジミーが私にした私のお気に入りの発言の1つは、「ロバート、私たちのマーケティング戦略は多くの人々が私に多くの恩恵を負っているということです」とブルナーは言いました。 「それが何を意味するのか理解できませんでした。 美しいモデルで撮影していました。 彼は、「いいえ、私はそれらの人々の誰も知りません」のようなものです。ジミーは製品を持ち歩き、これらは彼の友人、彼が知っている人々であり、彼は彼らにそれを与えて写真を撮ります。 そしてすぐに、これはあなたがブランドを理解し始める方法です。 これはあなたが一緒にいたいと願っている部族です。」
ブルナーは、彼の主張を証明するために、GoogleGlassでシャワーを浴びているロバートスコブルの悪名高い写真を指差した。 「これはウェアラブル製品であり、これまでで最も敏感なことは、顔の周りに何かを置くことです」と彼は言いました。
Appleがウェアラブルのラインナップを発表するとき、消費者が関係できる人々のグループ、彼らが参加したいグループに製品を関連付けたいと思うでしょう。 彼らの部族。
「人々があなたの物を自分の体に置きたくなるような方法で人々の想像力を捉えることは、 多くの人が持っていないスキルセット」とブルナーは語った 有線. 「それは確かに多くの大企業には存在しません。」
それでも、Appleがその強力なブランドをBeatsレーベルと結婚させるのは簡単なことではありません。 これまで、Appleはブランドではなく、テクノロジーや才能のために企業を買収してきました。 同社の以前の最大の購入は4億ドルのNeXTで、これはSteve Jobsを（次世代オペレーティングシステムとともに）Appleに戻す取引でした。 それ以来、Appleは、FingerWorks（マルチタッチ用）やPrimeSense（3Dモーションセンサー）など、ほとんど知られていない小規模な企業を買収してきました。
意欲的な富を代表するブランドであるBeatsと、ThinkDifferentを代表するブランドとの結婚は記念碑的に困難になるでしょう。
それにもかかわらず、それは完了した取引のようです。 最初に報告された フィナンシャルタイムズ、取引はブルームバーグによって確認されました、 ウォールストリートジャーナル, ニューヨークタイムズ と どうやらBeatsの共同創設者であるDr.Dre自身でさえ. この買収により、AppleはBeatsのハードウェアとそのサブスクリプション音楽サービスを制御できるようになります。 ティム・クックの「特別顧問」をアイオヴィン.
Beatsの統合に成功すると、iWatchやAppleが手にした他のウェアラブルに決定的な後押しを与えることができます。 iWatchは実際にはテクノロジーに関するものではなく、ファッションに関するものになるからです。 Beatsは、テクノロジーをファッションに変える方法を知っていることを示しました。それは、何百万人もの人々にAppleのテクノロジーを身に付けるよう説得するための鍵となるでしょう。
