בקטע תכונה המבוסס ברובו על מקורות רקע, הוול סטריט ג'ורנל ביום חמישי ציין פרופ 'טוני בלווינס, סגן נשיא הרכש של אפל, ונותן תובנה ייחודית לעסקי כלב-אוכל-כלב של רכישת רכיבים מספקי צד שלישי למוצרי אפל.
ה כתב עת דיווחו מקרים רבים שבהם Blevins - המכונה "The Blevinator" - לא עצר בכדי להשיג את המחירים הנמוכים ביותר עבור מוצרים. הוא גם הפחיד ותמרן יצרנים רבים כדי להשיג יתרון, על פי הדו"ח ומקורותיו.
בלווינס וטקטיקות המשא ומתן 'הממולחות' שלו
מקרה לדוגמא... בלווינס ניסה לשכנע קבלני משנה שלא לשלם ליצרנית שבבים שאפל מתמודדת איתה, "מקפחת" קוואלקום - החברה שמאחורי שבבי המודם של אייפון - "של 8 מיליארד דולר, על פי מסמכי בית המשפט ואנשים שזוכרים את המקרה", כתב הכתב טריפ מיקל.
היצירה התמקדה רבות בכישורי משא ומתן "ממולחים" של בלווינס. במקרה אחד, הוא ניהל משא ומתן לרכישת שבבי מודם לטלפונים ניידים באינטל במחיר של "פחות מ -50% ממה ששילמה סמסונג" עבור שבבים דומים של קוואלקום. כתוצאה מכך, אפל הצליחה להגדיל את שולי הרווח שלה היום במכשירי אייפון לכ -25%, על פי דיווחי הרווחים של החברה.
עמית לשעבר ללא שם, כינה את מערכת היחסים של בלווינס עם ספקים לעתים קרובות "גירית", תיאר את סגנון המשא ומתן שלו "כמו להרוג כבשים מול לגזוז אותם".
אפל משחקת קשיים במחיר
מתי STMicroelectronics בשנת 2013 סירב להוריד מחירים לחיישני ג'ירוסקופ - חלקים המסייעים למסך האייפון להסתגל לתנועה - בלווינס איים ללכת למקום אחר, כך אמר בכיר לשעבר ב- STMicroelectronics.
"הספק החזיק בעמדתו", אמר כתב עת דיווח, "רק כדי לצפות במעבר העסקים ליריבה. זה הרג כ -150 מיליון דולר בהכנסות השנתיות של הספק... בהיקף של חמישית ממכירות החיישנים שלו ".
מקורות אמרו ל- כתב עת כי אפל האשימה יצרנית תצוגות קריסטל נוזלי תצוגת יפן הפרה של הסכם סודיות בשנת 2017 ודרשה ממנו לשלם קנס בסך 5 מיליון דולר. החברה סירבה לשלם, אך בלווינס אילצה את יפן תצוגה להסכים לאישור מוקדם של אפל על כל ההודעות הציבוריות הלאה. בכיר יפן תצוגה ללא שם הגדיר את הסכמי הגילוי של אפל כ"מייסרים ", ואמר שמעולם לא שמע על אחרים שדורשים כל כך הרבה.
עובד לשעבר של אפל דיווח על בלווינס שהרחיק לכת עד שהחליף צוות עובדים ברכישתו המחלקה "כדי למנוע מהם לפתח קשרי ספקים שעשויים לדלל את ההתמקדות שלהם בהצלת אפל כֶּסֶף."
בלווינס סירב לבקש לדבר בפרוטוקול הוול סטריט ג'ורנל, אומר, "אני איש חברה נאמן."
בדצמבר 2018, Blevins היה בהתחשב בפרס הבוגרים המכובד מאותו עלמא מאוניברסיטת צפון קרוליינה. ב נאום הקבלה שלו, לבלינס הזכיר את שנות הקולג 'שלו בשנות השמונים וכיצד, אז NC State הייתה מוסד מבוסס הצטיינות המבוסס על הצלחה אקדמית.
"זה לימד אותי מהעטלף... זה לא היה עניין של מה אתה יכול לעשות, מה אתה צריך לעשות... זה 'שב ותראה לנו מה אתה יכול לעשות'", אמר בלווינס.