מדוע הגיון במכירת האפליקציה שלך כמנוי

הקטע שלנו לעסקי אפליקציות מובא אליך על ידי MacPaw, יצרנית אפליקציות Mac מוכחות.

כשאתה מפתח אפליקציות Mac, הצלחה עשויה לפעמים להיראות עצמית. ככל שתעשה עבודה טובה יותר, כך הלקוחות שלך פחות צריכים לקנות גרסאות עוקבות של האפליקציה שלך. התפקיד שלך עובר אז לשיווק ולחיפוש אינסופי לרכוש לקוחות חדשים על מנת לשמור על תזרים המזומנים. בינתיים, מי שמשתמש במודל עסקי מנויים עבור התוכנה שלהם יכול ליהנות בקלות מההכנסה המתוקה והמתוקה החוזרת.

כלקוח בעצמי, אני דווקא אוהב מנויים. אני לא צריך לדאוג איזו גירסה מותקנת או אם ניתן להשתמש ברישיון שלי במספר מחשבים - אני פשוט מגדיר אותה ושוכח אותה. קבלת תשלום קבוע, שלרוב פחות מקודם מאשר מטרה מסורתית, מקלה על מעבר סף ההמרה.

דגמי מנוי תוכנה עוזרים גם למשתמשים להרגיש מועצמים ומעורבים בתהליך הפידבק והפיתוח. מכיוון שהם נהנים יותר ממערכת יחסים ארוכת טווח איתך ועם המוצר שלך, סביר יותר למלא סקרים ולכתוב ביקורות טובות.

Mac App Store הפעיל לאחרונה תמחור מנוי, כך שמפתחים רבים מעריכים אם הוא מתאים לאפליקציה שלהם. גם אם אתה מפיץ את האפליקציה שלך מחוץ ל- App Store, זה זמן טוב להסתכל על מחירי דגמי המנויים.

אז בואו נגיע לזה. להלן מדריך לחשיבה מחדש על הצעת הערך של אפליקציית ה- Mac שלך, כך שתוכל להרוויח הכנסה צפויה, להירגע ולהתרכז בייצור מוצרים טובים יותר.

יסודות מודל המנוי לאפליקציות למפתחים

כאשר אתה מוכר מנוי לאפליקציית ה- Mac שלך, הרעיון הוא לספק ערך רציף למשתמש לאורך זמן, ולהיות מפורש לגבי ערך זה בזמן הרכישה. עבור תוכנות כשירות, או SaaS, אפליקציות, הצעת הערך ברורה למשתמע באופן משתמע. הגיוני שכדי להתחבר ולגשת לשירות מבוסס אינטרנט, הם חייבים לשלם.

עבור יישומי שולחן עבודה, הציפייה של המשתמש המסורתי היא לבצע רכישה חד פעמית. הם קונים את האפליקציה על הסף, כך שהם תמיד צריכים להיות מסוגלים להשתמש בה. פשוט לחבר מסך התחברות לאפליקציה שלך ולבקש מהמשתמש לשלם כל חודש כדי להשתמש בה פשוט לא ישיג לך הרבה לקוחות.

במקום זאת, אם אתה עובר למודל מנוי לאפליקציה שלך, עליך להתרכז בארבעת הדברים העיקריים שמשתמשים מבינים כראוי למנוי:

• תוֹכֶן
• תַשׁתִית
• קהילה
• שירותים

נדלג לדבר על שירותי מנוי מכיוון שזה מתייחס לדברים כמו אמזון פריים או עסקים שאינם תוכנה. יכול להיות שאף אחד משלושת האלמנטים האחרים הראויים למנויים לא חל על האפליקציה שלך, אבל בואו נסתכל על כל אחד מהם ונוודא שחשבתם על כולם.

תוֹכֶן

אם אתה מספק תוכן המתעדכן באופן קבוע, סביר להניח שכבר יש לך מודל מנוי (או לפחות חשבת לעשות זאת). עם זאת, אם מעולם לא שקלת זאת, כדאי להציץ.

האם יש תוכן שתוכל ליצור על בסיס קבוע שמשתמשים ישלמו עליו? גם אם זה קשור רק באופן משיק לאפליקציה שלך? תוכן למנויים בלבד הוא אולי תוסף הערך הקל ביותר להבנה של משתמשים. זה גם משהו שרובנו כבר מאומנים לצפות שנצטרך לשלם עליו.

תַשׁתִית

משתמשים מבינים שאם הם משתמשים בשרתים או בתשתית שלך כדי להשלים משימות באפליקציה שלך, הם יצטרכו לשלם. האם יש פעולות אינטרנט שיכולות להפוך חלק מהתכונות באפליקציית שולחן העבודה שלך לחזקות יותר? אולי תוכל להשתלב עם שירות אינטרנט פופולרי כמו Trello או Slack, או לשלוח תזכורות מועילות בדוא"ל, או להקל על משתמשים להוסיף אירועים ליומן Google ישירות מהאפליקציה שלך.

סוגים אלה של תכונות יכולים להיות חלק מחבילת freemium או לדרוש תשלום לאחר תקופת ניסיון. שאל את המשתמשים הקיימים שלך אם הם ייחלו לפונקציונליות מסוימת של האינטרנט.

קהילה

בהתאם לאופי האפליקציה שלך, ייתכן שהיא כבר משכה אליה קהילה משמעותית של אנשים שמשתמשים בה לביצוע משימות מסוימות. להעניק למשתמשים המעורבים ביותר שלך פלטפורמה רשמית, עם כלים להתחבר עם אחרים החולקים את תחומי העניין שלהם או את המטרות המקצועיות שלהם, יכולה להיות שער מעשי למודל עסקי של מנוי.

זה יכול להיות פורום, רשת לשיתוף נכסים, ערוץ Slack פרטי וכו '. אם אי פעם שמת לב שאנשים מדברים על האפליקציה שלך, אולי יהיה רעיון טוב לרכז סוג זה של שיתוף במקום אחד - ולתת למשתמשים כלים מועילים להפוך את החוויה לערך עוד יותר עבורם אוֹתָם.

חבילות תוכנה יכולות להשתלם

אם אתה מפתח אינדי, סביר להניח שיש לך מספר אפליקציות שיצרת במהלך השנים. איסוף אותם יחד ומתן גישה אליהם, כמו גם אפליקציות עתידיות, תמורת תשלום חודשי אחיד, יכול להיות הצעה בעלת ערך רב. במקרה זה, אתה בעצם המוצר. משתמשים אומרים שהם כל כך אוהבים את מה שאתה עושה שהם רוצים להירשם לכל מה שאתה עושה.

אפשרות שנייה תהיה שירות קיבוץ צד שלישי או השכרת אפליקציות. הושק לאחרונה Setapp הוא חבילת תוכנת מנוי שתמיד מוסיפה עוד אפליקציות ומספקת עדכונים. אם אתה שולח את האפליקציה שלך ומתקבל, תקבל קיצוץ בדמי המנוי החודשיים של Setapp. יש לזה המון יתרונות גדולים.

• תהנה מהכנסות חוזרות ללא שדרוגים בתשלום
• תפסיק לחשוב איך להפיץ את האפליקציה שלך למשתמש
• להגיע לקהל חדש מבלי לדאוג לפרסום
• אל תתחרות באלפי אפליקציות

אלא אם רכשתם בסיס משתמשים נאמן גדול לאורך השנים, סביר להניח שמועיל יותר להצטרף לשירות צד שלישי עם קהל גדול.

תיאור מקרה: Adobe Creative Cloud

המעבר של אדובי ל- Creative Cloud הוא דוגמה טובה לאופן שבו כל האסטרטגיות הללו מתחברות. בשנת 2013 העבירה החברה את כל אפליקציות Adobe Creative Suite שלה למנויים מבוססי ענן. לפני המעבר, ניהול הגרסאות והרישיון היה מאוד לא מבלבל ומבלבל. לעתים קרובות משתמשים היו מחזיקים בגרסאות ישנות במשך שנים מכיוון שהעלות המקדימה הייתה כה יקרה.

עם Creative Cloud משתמשים מקבלים עדכונים אוטומטיים לגרסאות העדכניות ביותר של האפליקציות של אדובי. בנוסף, הם מקבלים גישה לתמונות מלאי, גופנים ונכסים. Adobe מספקת גם אחסון בענן עם סינכרון קבצים וגישה לקהילת Behance.

עבור משתמשים רבים, עלות חודשית סבירה עבור Adobe Creative Cloud התבררה כטעימה יותר מרכישה חד פעמית ענקית, ואינטגרציה בענן הוסיפה תכונות רבות ערך. זכור דוגמא זו כאשר אתה מנסה להמיר את האפליקציה שלך לדגם מנוי תוכנה.

סיכונים של המודל העסקי של המנוי

לפריסת הכנסות יש כמה השלכות עסקיות. מכיוון שאתה לא מקבל את כל הכסף מראש, ייקח לך יותר זמן להחזיר את העלות שלך לרכישת לקוח. המשמעות היא סיכון מוגבר, מכיוון שהלקוח שלך תמיד יכול לסגור את חשבונו.

באופן דומה, סביר להניח שתחזיק הפסד לאורך זמן ככל שתגבה את עלויות הפיתוח שלך. זוהי עלייה הדרגתית יותר בהכנסות העסקים, אך בסופו של דבר התקרה הכוללת גבוהה בהרבה.

מכירת אפליקציות כמנויים פירושה הכנסה יציבה

אחת הסיבות לכך שמפתח אינדי נהיה משתלם יותר מאז שנות ה -90 הוא הופעתם של שיטות עבודה מסוג זה. במקום לנסות להוסיף כל הזמן תכונות חדשות לאפליקציה כדי לגרום לאנשים לקנות את הגירסה העדכנית ביותר, המציעים מנוי פירושו שתוכל לבצע פיתוח מתמשך על הדברים שמשתמשים שלך באמת אכפת להם, תוך שהם נהנים הכנסה יציבה.

האם יש לך אסטרטגיות הרשמה משלך לאפליקציות? יידע אותנו בתגובות!