אם תחכה מספיק זמן כדי לנקות מגירת זבל או ארון תיוק, אתה עלול למצוא משהו היסטורי.
במקרה של המעצב הגרפי גרג ברידג'ס מסידני אוסטרליה, קלסר ישן של שלוש טבעות שנתקל בו במהלך טיהור סטודיו שנערך לאחרונה התברר כממצא מימיה הראשונים של אפל.
מדריך ההדרכה של אפל: האם זה מכונה או פתרון?
ברידג'ס מחזיקה במדריך הדרכה משנת 1980 לסוחרי מחשבים בחו"ל, כאשר אפל הגבירה את פעילותה באירופה. המדריך, שכותרתו "Apple Means Business", מלא בטכניקות כיצד למכור את ה- Apple II כ"פתרון "ולא כחתיכת חומרה.
ברידג'ס פרסמו את המדריך למכירה ב- eBay תמורת 200 דולר אוסטרלי, שהם קצת פחות מ- 145 דולר ארה"ב.
צילום: גרג ברידג'ס
גשרים, מי ממחיש עטיפות עבור מוציאי מדע בדיוני, לא זוכר מעט כיצד הגיע לידיו של המדריך. הוא זוכר שפנה אליו מישהו מצוות אפל לעצב חוברת לסמינר להכשרת סוחרים וקיבל את המדריך לרעיונות המחשה.
"אני מוצא את המדריך מרתק", אמר ברידג'ס פולחן של מק. "הדפים... הם רק פניני תובנה לגבי שיווק מוקדם של אפל. הוא מקיף מאוד ומכסה את כל מה שאתה יכול לחשוב שזה יהיה לטובת אפל בשוק.
"מעניין איך הם נתנו לסוחרים את כל מה שהם היו צריכים ומכרו פתרונות, לא את החומרה".
במשך שנים התקשתה אפל למצוא אסטרטגיה קמעונאית מוצלחת למכירת מוצריה. הוא הסתמך על חנויות קופסאות גדולות שלרוב מתאמצות מעטות להציג את המוצרים ולקדם אותם. בסופו של דבר אפל יצרה רשת חנויות בלעדית משלה. היא בין החנויות המובילות כיום עם 506 ב -25 מדינות.
ברידג 'סבור שאפל חיפשה אותו בגלל מושגי הטכנולוגיה העתידניים שלו באיורים שלו לספרי מדע בדיוני. הוא גם עשה עבודה עבור סמסונג, סוני וקינגסטון.
"Apple Means Business" מלא בנקודות דיבור עם קליעים ויותר מ -250 שקופיות צבע של 35 מ"מ.
צילום: גרג ברידג'ס
העמוד הראשון של המדריך הוא מכתב לסוחר בחתימת אנדרה סוסאן, שהיה אז נשיא EurApple. סוסאן מתייחס למדריך כאל חוברת עבודה המספקת "טכניקות מכירת סמינרים" שיכולות לסייע לכל עוסק למכור "48 מערכות נוספות תוך 12 שבועות בלבד".
"לך, סוחר אפל הבינלאומי, כבר יש את היתרון של היכרות עם הצרכן המקצועי", כתב סוסאן. "כעת תוכל לחדור לפלחי שוק מעשר נוספים של יזמים וניהול ביניים לרישום המצורף של תכנון עסקי ומוצרים תומכים. על ידי הרחבה כדי להקיף את קהל הלקוחות הגדול יותר הזה, תדמיך כקמעונאי מתוחכם יגדל.
"אחרי הכל, המטרה העיקרית היא למקם אותך ואת אפל II בראש סולם הרווחים."
